שפר את המכירות והפרודוקטיביות שלך עם 6 פריצות אלה

פריון

כל יום נראה שיש לנו פחות זמן לדאוג לעבודה שלנו. זה פרדוקסלי מכיוון שיש כל כך הרבה אפליקציות, פריצות ומכשירים שעוזרים לנו לחסוך זמן בימינו. נראה כי עצות וטריקים שאמורים לחסוך לנו זמן גובים למעשה מחיר גדול מהפרודוקטיביות שלנו.

אני מעריץ גדול של ניצול מירב הזמן שלי בכל יום ואני מנסה להפוך את כל עובדי לפוריות ככל האפשר - במיוחד צוות המכירות, שהוא המחלקה החיונית ביותר בכל חברת SaaS.

להלן כמה מהשיטות והכלים בהם אני משתמש כדי לחסוך לעצמי ולצוות המכירות שלי זמן רב יותר ולשפר את התפוקה הכוללת שלנו.

האק 1: עקוב אחר הזמן שלך באופן דתי

אני עובד מרחוק כבר יותר מעשר שנים ואני ממש מתעב את הרעיון לעקוב אחר הזמן שלך בזמן שאתה עובד. מעולם לא השתמשתי בזה כדי לבדוק את העובדים שלי, אבל גיליתי את זה זה יכול להיות ממש שימושי עבור יישומים מסוימים.

במשך כחודש עקבתי אחר זמני לכל משימה שביצעתי. למשימות מורכבות כמו עבודה על תוכנית השיווק שלנו למשהו פשוט כמו כתיבת דואר אלקטרוני. עודדתי את העובדים שלי לעשות את אותו הדבר במשך חודש, לצורך הרשומות האישיות שלהם. התוצאות היו מאירות עיניים.

הבנו כמה מזמננו מתבזבז על משימות חסרות תועלת לחלוטין. באופן כללי, בילינו את מרבית יומנו בכתיבת מיילים ובפגישות, ועשינו מעט מאוד עבודה בפועל. ברגע שהתחלנו לעקוב אחר זמננו, הצלחנו להבין כמה מזמננו באמת מבוזבז. הבנו שצוות המכירות שלנו השקיע יותר מדי זמן בהזנת נתונים ל- CRM שלנו במקום לדבר עם לקוחות פוטנציאליים ולמכור את שלנו תוכנת הצעה. בסופו של דבר שיפצנו לחלוטין את תהליך המכירה ואת זרימת העבודה שלנו לניהול פרויקטים כדי להיות יעילים יותר בזמן.

הצעות טובות יותר

הצעות טובות יותר מאפשרות לך ליצור הצעות יפות ומודרניות תוך דקות ספורות. ההצעות המוצעות בכלי זה הן מבוססות אינטרנט, ניתנות למעקב וממירות גבוהות. הידיעה מתי נפתחת ההצעה עוזרת לך לבצע מעקב בזמן הנכון, ותקבל גם הודעה כאשר ההצעה תורד, תחתם או תשלם באופן מקוון. אוטומט את המכירות שלך, הרשים את לקוחותיך וזכה לעסקים נוספים.

הירשם להצעות טובות יותר בחינם

האק 2: לאכול צפרדע חיה?

ראשית, אני לא ממליץ לאכול צפרדעים חיות. יש ציטוט מפורסם של מארק טוויין שאמר שכדאי לך תאכל צפרדע חיה הדבר הראשון בבוקר. בדרך זו עשית את הדבר הגרוע ביותר האפשרי שיכול לקרות ביום וכל מה שקורה יכול להיות רק טוב יותר.

הצפרדע החיה שלך היא המשימה הגרועה ביותר האפשרית היושבת בראש רשימת המטלות שלך. מבחינתי זה ניהול כרטיסי תמיכה בלקוחות. בכל בוקר כשאני מדליק את המחשב הנייד שלי, אני מקדיש שעה-שעתיים לקריאה ומענה למיילים של הלקוחות. שאר היום מרגיש כמו משב רוח. עבור צוות המכירות שלי, אני ממליץ לעשות את אותו הדבר. לאנשים שונים יש רעיונות שונים לגבי מה שלהם חי צפרדע הוא, אז אני לא מציע את הפעילות בפועל, אבל אני ממליץ לעשות את המשימות הגרועות והקשות ביותר בבוקר.

האק 3: מינוף הוכחה חברתית עבור אתר האינטרנט שלך

להשיג יותר מכירות באמצעות שיווק עולה זמן וכסף. יתר על כן, לבוא עם דרכים חדשות להשיג לקוחות דורש המון עבודה ועבודה קשה. אבל יש דרך להשיג יותר מכירות מבלי לבזבז כסף נוסף - באמצעות הוכחה חברתית.

טקטיקת שיווק זו נחקרה היטב והוכחה כי היא עובדת במספר תעשיות שונות. במילים פשוטות, עליכם להשתמש בחוויית הלקוחות הקיימים שלכם עם המותג שלכם כדי לשכנע יותר לקוחות להוציא כסף איתכם.

סוגים פופולריים של הוכחה חברתית כוללים ביקורות, המלצות, המלצות, הודעות המרה ורבים אחרים. ישנן גם שיטות עכשוויות יותר כגון הודעות המרה.

אם כבר יש לך לקוחות מרוצים, השימוש בחוויות שלהם במקום הנכון באתר שלך יכול להשפיע באופן משמעותי על אחוזי ההמרה ומספרי המכירות שלך. עם זאת, אין פיתרון אחד שמתאים לכולם ונדרש ניסויים מסוימים בכדי לקבל את הנוסחה הנכונה להוכחה חברתית. החדשות הטובות הן שזה עובד וזה עובד ממש טוב.

האק 4: קח את המכירה באופן מקוון

צוותי מכירות רבים עדיין משתמשים בגישה מסורתית בה הם רוצים לפגוש את הסיכוי האישי לסגור את העסקה. אמנם יש לכך יתרונות רבים, אך ישנם גם חסרונות ניכרים. בכל פעם שאתה יוצא לפגישה אתה מאבד זמן וכסף לא מבוטל, מבלי לדעת אם הפגישה תהפוך למכירה.

יש הרבה כלים בימינו שמקלים על סגירת מכירות מרחוק. אפליקציות ועידה כגון זום מאפשרים לך לבצע שיחת וידאו לפני שתארגן פגישה באופן אישי. בדרך זו, גם אם לא תקבל את המכירה, תאבד רק 15 דקות מזמנך במקום יום שלם לבקר את הלקוח הפוטנציאלי.

האק 5: יישר את צוותי המכירות והשיווק שלך

ברבות מהחברות בהן עבדתי, תהליך המכירה נקלע מסיבה אחת פשוטה. למחלקת המכירות לא היה מושג מה מחלקת השיווק עושה עם התוכן והחומרים השיווקיים שלה ובמקביל, למחלקת השיווק אין מושג מה נתקל במכירות מדי יום. כתוצאה מכך, מידע רב הולך לאיבוד ושתי המחלקות מביאות ביצועים נמוכים.

כדי לשמור על שני הצוותים באותו דף, חשוב לקיים פגישות קבועות בהן מוביל צוות המכירות והשיווק והחברים יכולים לשבת יחד ולדון במתרחש בכל מחלקה. השיווק צריך לדעת על האינטראקציות שיש לנציגי המכירות עם הלקוחות. יחד עם זאת, המכירות צריכות לדעת על התוכן העדכני ביותר הפונה ללקוחות, כדי שיוכלו ליישר את גישתן בעת ​​יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים חדשים. כל מה שנדרש הוא 15 דקות בשבוע ושניהם שלך תקשורת צוותית והתפוקה תשתפר.

האק 6: להיות קפדני יותר עם פגישות מכירה

אם למישהו מצוות המכירות יש פגישה עם לקוחות פוטנציאליים, יש לו את כל הזמן שבעולם. עם זאת, לפגישות פנימיות, זמננו מוגבל מאוד. זוכר את מעקב הזמן שעשינו? נודע לנו שבילינו 4 שעות בכל שבוע בפגישות שלא עשו דבר למטרות המכירה שלנו.

כיום, אנו מגבילים את כל הפגישות שלנו לכל היותר ל -15 דקות. לכל דבר מעבר לכך מגיע דוא"ל וזה סימן שסדר היום של הפגישה לא נקבע כהלכה. שֶׁלָנוּ הערכת עובדים עבר דרך הגג ואנחנו חוסכים טונות של זמן בימינו - הודות לפריצה הפשוטה הזו.

הערות אחרונות ...

צוות מכירות נהדר הוא חובה עבור חברה שרוצה להגדיל את הכנסותיהם ואת הפוטנציאל לצמיחה. אלה רק חלק מהטכניקות העיקריות בהן אנו משתמשים כדי להבטיח שצוות המכירות שלנו יהיה פרודוקטיבי ככל האפשר, ואני מקווה שתמצא אותן שימושיות. אולי הטייק-אפ החשוב ביותר כאן הוא שלא כל פריצת פרודוקטיביות מסתכמת באוטומציה והיי-טק - אתה יכול להשיג דברים מדהימים רק על ידי שינוי חלק מהשגרה וההרגלים שלך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.