טיפים להפעלת מכירות

טיפים להפעלת מכירות

משפכי השיווק והמכירות המשתנים מכתיבים כיצד אנו עושים עסקים. באופן ספציפי, זה מתייחס לאופן שבו המכירות מתקרבות ללקוחות פוטנציאליים חדשים וסוגרות את העסקה. הפעלת מכירות היא שיתוף פעולה בין שיווק ומכירות תוך הפקת הכנסות. הקפדה על הצלחת שיווק ומכירות הן כי הקפדה על התאמה בין יוזמות אלה.

טיפים להפעלת מכירותAs a marketer, of course I find marketing efforts important. But at the end of the day (depending on the situation), the sales team is still going to have a more “intense” impact on a prospect because there is direct and personal communication (once they make it past the permission-based marketing or make direct contact). Having a strategic plan on how to approach prospects from a sales perspective is becoming more important than ever. While the sales cycle can be as long as the marketing cycle, each individual touch point can determine whether you are closer to a sit down with the prospect or whether they're done talking to you forever.

If you want to ensure that you're one step closer to that meeting, then here are a couple of טיפים להפעלת מכירות:

Get a feel for your prospect's personality type and learning style. אנשים לומדים ומעכלים תוכן בדרכים שונות. באופן ספציפי, ישנם 3 סוגי למידה: שמיעה, חזותית וקינסתטית.

  • אם נראה כי הלקוח הפוטנציאלי שלך לומד על ידי "שמיעה" מה שאתה אומר, הקפד לכלול הצעות פודקאסטים, קישורים חברתיים או סרטונים. אלה אמצעי התוכן אשר יהדהדו עם סוג פוטנציאלי זה.
  • If your prospect seems to respond more with graphs, charts, or pictures, then you have a visual learner on your hands. This is the most prominent type of learner. Multiple content types appeal to this learner – videos, infographics, ebooks, whitepapers, images, etc. If you “show” the prospect what you're about, then they are more likely to understand and place importance on what you're saying.
  • לבסוף, ישנם הלומדים הקינסטטיים שלומדים על ידי עשייה. זה קצת יותר קשה להתמודד מנקודת מבט של שיווק תוכן, אבל אפשר לעשות את זה. הם רוצים מדריך "איך" או תוכן שיגיד להם "איך" הם יכולים להצליח. כתבי-ספר, ספרים אלקטרוניים, סרטונים וסמינרים מקוונים המתמקדים כיצד להשיג משהו טובים עבור לקוחות פוטנציאליים אלה. הצגת מומחיות ומספקת ידע זה להם הינה מכרעת.

היו מודעים לכל הדרכים האפשריות. באופן כללי, אין חברה אחת שמקבלת החלטות. ההחלטה להשקיע בשירות או במוצר היא החלטה צוותית. אמנם ישנם אנשים שיש להם יותר דעה מאחרים, אך חשוב לפנות למספר גורמים במסגרת קבלת ההחלטות.

  • למי המוצר או השירות שלך ירוויחו? זה כולל כנראה שיווק, מכירות, תפעול ומבצעים (בשורה התחתונה). האם זיהית כיצד המוצר / השירות שלך עוזר לכל אחת מהפרסונות האלה?
  • We're seeing an increase of question calls-to-action. Instead of telling a prospect to do something, companies are posing questions to encourage click-throughs on their sites. Individuals make decisions based on what's best for them – content surrounding “personas” will help persuade the team decision.

שֶׁלָנוּ נותן חסות להצעת מכירות, TinderBox, מספק הזדמנות ליצור הצעות מדיה עשירה שיפנו לכל סוג של לומדים, כמו גם להיות מודעים למי צופה בהצעתך. מדדים אלו בסופו של דבר יסייעו בסגירת העסקה ובפיתוח פרופיל לקוחות. ניהול הצעות מכירה הוא המפתח להצלחה באפשרות המכירות. ללמוד כיצד ליצור הצעת מכירה אפקטיבית יגדיל את מספר ההמרות ואת קליקים.

אילו טיפים נוספים להפעלת מכירות יש לך? מה עוד אתה רואה בתעשייה?

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.