פרדיגמת המכירות המשתנה

אסטרטגיית מכירות 1

האירוע הבא של Techmakers יהיה אירוע מיוחד! אני תמיד אסיר תודה על ההזדמנות לדבר ויצרני הטכנולוגיה מספקים קהל שונה. יצרני הטכנולוגיה הם בעיקר אנשי מקצוע בתחום הטכנולוגיה המגשרים על הפער בין אנשי הקצה האחורי לחזית. יש גם שילוב נחמד של עסקים קטנים וגדולים בהשתתפות באירועים אלה.

האירוע הבא יהיה בשעה מבשלת הבירה של סקוטי מרכז העיר ביום שלישי, 5 בינואר בשעה 5:30. אני מקווה שתוכלו להיות נוכחים! למעשה הגדלנו לנקודה בה אנו תופסים כעת את שני חדרי הפרטיות אצל סקוטי!

אני אדבר ב פרדיגמת מכירות משתנה. אנשי מכירות שלא אימצו טכנולוגיה תופסים מושב אחורי למדי למי שיש והפער הולך וגדל. מחלקות מכירה יוצאות מסורתיות ללא נוכחות מקוונת מעמידות את עסקיהן למדי.

העניין הוא שלצרכנים ולעסקים יש עכשיו מדהים כלים ורשתות העומדים לרשותם באופן מקוון לעזור לחנך אותם לגבי רכישות והחלטות עסקיות. ישנן רשתות וקהילות ממוקדות ברשת, מילות מפתח במנועי חיפוש ובלוגים המספקים לצרכנים ולעסקים המון מידע לפני הם מתקשרים אי פעם או מדברים עם נציגי המכירות שלך.

עד שהלקוח הפוטנציאלי יגיע לאתר שלך, בטלפון או בפתח ביתך, הם לעיתים יודעים יותר על המוצרים, השירותים, נקודות החוזק, החולשה והעסקים שלך בכללותם ממה שהיית רוצה שהם יהיו.

בעבר איש המכירות שלך היה הצינור בין הלקוח הפוטנציאלי למכירה. זה כבר לא נכון. כעת המידע הזמין באופן מקוון באופן מקוון הוא הצינור. כתוצאה מכך, אם החברה שלך רוצה להיות נוכחת כאשר אנשים נמצאים בשלב הקריטי בתהליך קבלת ההחלטות, אנשי מכירות חייבים להיות מקוונים במקום בו ההחלטות מתרחשות.

מחייג לדולרים אינו עוד האמצעי היחיד לגידול במכירות. אני לא נגד שיחות יוצאות, אבל אם אתה רוצה תוצאות משופרות להוצאות המכירה שלך, עליך לאזן שיחות יוצאות עם פעילויות רשת מקוונות ומחוצה לה. איזון של כל הפעולות הללו יספק לחברה שלך חשיפה מוגברת, סמכות ... ובסופו של דבר, אמון. לטווח הארוך, יהיה לך צינור מכירות הרבה יותר בריא.

החשוב מכל, ניתן למדוד במדויק מתודולוגיות אלה. אנו יכולים למדוד תנועה והמרות מאתרי ביקורות, מדריכים מקוונים, אתרים ובלוגים מפנים, רשתות חברתיות כמו לינקדאין ופייסבוק, וכן מדיומים חברתיים כגון טוויטר. אסטרטגיות אלו דורשות תאוצה גם ... השקעה של כמה שבועות באסטרטגיה מקוונת לא תעזור לחברה שלך - אך להשקעה בשנה יש פוטנציאל לצמיחה מהירה יותר ממה שדמיינת.

אני מקווה לראות אותך באירוע כדי לדון בהמשך באסטרטגיות ובכלים שהעסק שלך יכול לאמץ כדי להתחיל לבנות אסטרטגיות מכירה חדשות אלה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.