הסברת מכירות: שש אסטרטגיות שמנצחות לבבות (וטיפים אחרים!)

אסטרטגיות הסברת מכירות - כרטיסים בכתב יד

כתיבת מכתבים עסקיים היא מושג הנמתח אל העבר. באותם זמנים מכתבי מכירה פיזיים היו מגמה שמטרתה להחליף את המשווקים מדלת לדלת ואת המגרשים שלהם. זמנים מודרניים דורשים גישות מודרניות (רק הסתכלו על השינויים בפרסום לתצוגה) וכתיבת מכתבי מכירות לעסקים אינה יוצאת דופן. 

כמה עקרונות כלליים לגבי הצורה והרכיבים של מכתב מכירות טוב עדיין חלים. עם זאת, מבנה ואורך המכתב העסקי שלך תלוי בסוג הקהל שלך ובמוצר שברצונך למכור. האורך הרגיל הוא 4-8 פסקאות, אך זה יכול להיות יותר אם המוצרים שלך דורשים תיאור מדויק, או פחות, להצעות פשוטות יותר. 

עם זאת, אנו נתמקד בפריצות שימושיות שיכולות לא רק לעזור לך לסגור עסקאות אלא גם לזכות בלב הקהל שלך.

אסטרטגיה 1: השתמש באוטומציה כדי להתאים אישית את מכתבי המכירה העסקיים שלך

אם אתה רוצה שמכתבי המכירה העסקיים שלך יזכו בלבבות, תצטרך להתבלט בדרכים רבות. ראשית, תצטרך להיות יצירתי ולעשות משהו אישי. שליחת הערות בכתב יד היא דרך נהדרת להעביר את ההתכתבות שלך, אולם כתיבתם בנפרד יכולה לקחת זמן רב.  

למרבה המזל, אתה יכול להשתמש ב- שירות מכתבים בכתב יד שמבצע אוטומציה של כל התהליך וגורם לטקסט שלך להיראות כאילו נכתב על ידי יד אנושית באמצעות עט אמיתי. שליחת מכתב עסקי כזה, עם סגנון כתיבה מותאם אישית ומושך ויזואלית, היא דרך נהדרת לזכות בלב המקבל.

אסטרטגיה 2: כלול הוכחה חברתית חזקה

שום דבר לא מוכר טוב יותר ממוצר שכונה "שינוי חיים" על ידי הדעות והחוויות של מי שהשתמש בו. זה לא אומר שהמוצר שלך צריך להיות מהפכני, אבל עליו להיות בעל הוכחה חברתית חזקה המעוצבת על ידי קולם של לקוחות מרוצים. 

לכן נהדר לכלול הוכחות חברתיות במכתבי המכירות שלך. מתן קישורים להמלצות וידאו הוא דרך אחת לעשות זאת. שיטה זו מוכחת כמניעה אפקטיבית את המכירות.

המלצה על סרטון לקוחות היא הקדמה לכפתור CTA (Call to Action) שצריך להיות ממוקם מתחת להמלצה. המטרה היא להשתמש במומנטום של רגשות חיוביים והשראה שההמלצה שלך עוררה אצל הצופים ובאופן טבעי לתת להם את האפשרות לרכוש (באמצעות CTA).

אסטרטגיה 3: השתמש בכלי אוטומציה של LinkedIn

אין מקום טוב יותר עבור משווקי B2B למנף ולשלוח מכתבי מכירה מאשר לינקדאין. לינקדאין היא פלטפורמה עסקית עצומה בה כל סוגי המקצוענים מתכנסים ללמוד, ליצור רשת, להגדיל את העסק שלהם ולשווק את המוצרים או השירותים שלהם. זהו שוק ייחודי עם הזדמנויות רבות שיש למנף לאסטרטגיית המכירות שלך.

רב כלי אוטומציה של לינקדאין יכול לעזור לך לבצע רמות התאמה אישית גבוהות באופן יצירתי. לדוגמא, חלק מהכלים הללו מציעים התאמה אישית של תמונות, כך שתוכל להוסיף את שם הנמען או תמונת הפרופיל שלו בתוך תמונה, כדי להפוך אותה לאישית יותר. כלי האוטומציה של לינקדאין יכולים גם לגרוף מידע מדויק מפרופילי קהלי היעד שלך וליצור מסרים מותאמים אישית ואינטואיטיביים כפי שאדם כתב אותם.

אסטרטגיה 4: הפוך את קו הפתיחה לאישי

טעות אחת גדולה בעת כתיבת מכתב מכירה היא ההצדעה הלא מתאימה. אף אחד לא אוהב הצדעות כלליות כמו "לקוח נאמן יקר" או "קורא יקר". במקום זאת, הקהל שלך רוצה להרגיש מיוחד, מכבד ומטופל באופן ייחודי.

זו הסיבה שהכללת שמותיהם ומקצועיהם (לעסקי B2B) בהצדעה שלך, היא דרך בטוחה להראות להם שאתה פונה לאותו אדם ספציפי. מעבר על ידי "בן היקר" או "דוקטור ריצ'רדס היקר" יביא לך דרך ארוכה וידאג שהנמען ירצה לקרוא את מכתבך בהמשך.

עם קהל רב, קשה לפנות ידנית לכל אדם בצורה ייחודית ולכתוב כל מכתב בודד המותאם לו. שם האוטומציה מועילה וחוסכת זמן רב על ידי איסוף מידע ידני כמו שם, מקצוע, מין וכו '.

אסטרטגיה 5: השתמש בסרטונים לצורך השגת המכירות שלך

כרגע הסרטון הוא אחד הטובים ביותר פורמטים של תוכן רצוי שמניעים מעורבות בצורה מדהימה ויכולים לטבול את הקהל יותר מכל פורמט אחר. עליכם למנף אותו לטובתכם ולשלב אותו במכתבים העסקיים שלכם כדי להפוך את מכירת המכירות שלכם ליעילה יותר. 

מגרש וידאו יכול למשוך מיד את תשומת ליבו של הצופה ולדון בקצרה בנושאים שבדרך כלל הייתם מכסים באמצעות פורמט טקסט. באמצעות וידיאו תוכלו לכלול סצנות מעשייה של השירות שלכם בפעולה, להציג את שביעות רצון הלקוח שלכם ובסופו של דבר להתחבר עמוק יותר לקהל שלכם. 

כלים רבים יכולים לעזור לך להפוך את הודעת הווידאו המותאמת אישית לשפע עם אנימציות עשירות ויזואליות מושכת את העין, שתניע המרות.

אסטרטגיה 6: השתמש בטיימרים לספירה לאחור 

אתה יכול לכלול טיימרים של ספירה לאחור לדוא"ל המכירות שלך מכיוון שהם יכולים לבנות תחושת דחיפות אצל האדם שקורא. טיימרים אלה צריכים להיות ממוקמים בחלק העליון, מתחת לכותרת, בנויים עם מראה מדהים שתופס את תשומת הלב.

המטרה שלך היא לא למהר בהם אלא להציג את התכונות הטובות ביותר של המוצר שלך ולהדגיש כי זמן הפעולה מוגבל. עם זאת, אתה עדיין צריך פיתרון יעיל לנקודות הכאב שלהם ושיטה מתאימה להציג אותו.

להלן מספר טיפים נוספים להוצאת מכירות

להלן כמה טיפים לגרום למכתבי המכירות העסקיים שלך לזכות בלבבות:

  • דאג להכיר את הקהל שלך ולפלח אותו כראוי כדי שתדע את הספציפיות שלו
  • צור כותרות וכותרות משנה משכנעות התואמות את סוג הקהל שלך
  • כלול יותר מקריאות קריאה אחת במקומות שבהם זה טבעי (מתחת ל המלצות וידאובסוף המכתב וכו ')
  • השתמש בקרסים כדי ליצור רגשות אצל הקוראים שלך
  • השתמש בתיבות מסתורין לאורך המכתב שלך כדי לגרום לקוראים לקרוא עוד באחרים לפתור את זה
  • שים תמיד את ההצעה שלך בעמוד הראשון
  • אל תגזימו במידע, כללו רק את העובדות, התכונות והתכונות הספציפיות האחרות שיש למוצר ולשירות שלכם
  • השתמש בטכניקות מוכחות כמו תיבת ג'ונסון כדי להדגיש את היתרונות של ההצעה שלך לאורך המכתב

מהי תיבת ג'ונסון?

לפני שישים שנה, מומחה הפרסום פרנק ה 'ג'ונסון בדק אם הוא יכול להגדיל את שיעורי התגובה למכתבי המכירה שלו באמצעות שיטה המכונה בחיבה " ג'ונסון בואיקס. תיבת ג'ונסון קובעת את ההצעה בכותרת מעל ההצדעה.

כתיבת הסברת מכירות עסקית נהדרת היא תהליך מתחשב ותובעני. על המילים שלך להיות כתובות בקפידה, התוכן שלך יהיה מובנה כראוי והרושם לאחר הקריאה צריך לצרוח "מוצר זה נותן ערך". 

בנוסף, שימוש בפריצות יחסוך לך זמן ויספק כמה קיצורי דרך כדי להימנע מביצוע פעילויות מיותרות. פריצות יכולות להוסיף מגע של אישיות ויצירתיות לתוכן מכתב המכירה שלך, המותאם לקהל שלך ולפרטיו. 

עותק מכירות חזק הוא הליבה של מכתב עסקי מצליח ושימוש יצירתי בפריצות הוא הדלת לזכות בלב הנמענים.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.