ניצול עדיפות מכירות מכפיל את המרות המכירה החוצה שלך

עדיפות מכירות מניעה מכירות

בדיוק קיימתי השבוע דיון עם מנכ"ל SaaS שהתקשה לשכור כישרונות מכירה יצרניים. בזמן שהם מבקיעים ומתעדפים את ההובלות הנכנסות שלהם, הצוות לעיתים קרובות איטי ליצור קשר עם הלידים ותפוקת השיחות שלהם נוראית. נדרש סוג מיוחד של איש מכירות לבצע שיחות של 70+ ביום, אבל זה בדיוק מה שסטארטאפ דורש אם הוא מקווה להניע מספיק מכירות בכדי להזין צמיחה מוצלחת.

חלק מהנושאים עם צוותי מכירות לא פרודוקטיביים הם שאין להם עדיפות משולבת בתהליכים שלהם והצוות שלהם נותר לריבוי משימות ולעבוד לפי סדר העדיפויות שלהם. התוצאה היא פחות שיחות, פחות נקודות מגע עם לקוחות פוטנציאליים, ובסופו של דבר - פחות מכירות. Velocify מצאה כי השימוש בתעדוף יכול הגדל את זמן השיחה היומי ב -88% והכפל המרות!

היכולת להגדיל את הפרודוקטיביות אינה רק סגירה מהירה יותר, כך שותפינו מכירה גילו כי התקשרויות גדולות יותר דורשות מחזורי מכירה ארוכים יותר עם נקודות מגע תכופות. אם כל מה שצוות המכירות שלך עושה הוא לסגור לידים חמים, החברה שלך מפספסת התקשרויות גדולות יותר שלעולם אינן מגיעות לרשימת המשימות! ניקוד לידים, תדירות השיחה וזמן התגובה הם קריטיים לסגירת ההתקשרויות.

המספרים הם אין מה להתעטש. תעדוף אוטומטי מוכיח שוב ושוב כמסייע לחברות להגדיל משמעותית את הכנסותיהן. הנה האינפוגרפיקה של Velocify שמראה מדוע יש לעודד זריקת חלק מהכדורים באוויר. תוכלו להוריד את הדוח המלא, כוח התעדוף.

עדיפות מכירות

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.