5 סיבות שצוות המכירות שלכם לא מגיע למכסות שלהם

מגמות ביצוע מכירות

Qvidian פרסם את דוח מגמות ביצוע מכירות לשנת 2015 והוא מלא בנתונים סטטיסטיים על פני מחלקות מכירות שאמורים לעזור לך לשווג את ביצועי המכירות שלך מול הממצאים.

ארגונים בשנת 2015 מבצעים שינוי מהותי לעבר צמיחה אגרסיבית. על מנהיגי המכירות להתמקד מחדש בהפיכת הצוותים שלהם למוצלחים יותר על ידי התבוננות מעבר לאפשר מכירות טקטיות והעצמת כוחות מכירות עם ביצוע אסטרטגי של מכירות מקצה לקצה.

מאחר שמחלקות המכירות דוחפות להגדיל את שיעורי הזכייה ולשפר את השגת המכסות, קיימות 5 סיבות עיקריות לאי הגעה למכסות:

  1. 42% מההזדמנויות הסתיימו ב אין החלטה.
  2. 41% מההזדמנויות הסתיימו בגלל שהמכירות היו לא מסוגל לתקשר בצורה יעילה ערך.
  3. 36% מההזדמנויות אבדו בגלל שהמכירות היו עמוס במשימות ניהוליות אחרות ולא לבזבז זמן על מכירה.
  4. 36% מההזדמנויות אבדו בגלל להגביר את החזרות לוקח יותר מדי זמן.
  5. 30% מההזדמנויות אבדו בגלל מכיוון שמנהלי מכירות לא הצליחו לאמן נציגים בצורה יעילה.

יש כמה תובנות נהדרות מאחורי המספרים האלה!

  • אם חברות לא מסתיימות בהחלטה, יש צורך בטיפוח נוסף של מערכת יחסים זו עם אוטומציה שיווקית, שיווק בדוא"ל והזדמנויות לבניית אירועים ואחרות.
  • אם המכירות אינן מסוגלות לתקשר באופן יעיל, מחקרים ראשוניים ומשניים בשילוב עבודות לבן, מקרי עדות והמלצות הם יוזמה שיווקית הכרחית.
  • אם מכירות נשרפות במשימות אחרות, אוטומציה של מכירות היא קריטית - החל מחיוג אוטומטי ועד ניהול הצעות.
  • ואם הגדלת נציגי המכירות וההדרכה מצביעים על כמה משאבי אנוש והזדמנויות אימון בארגון.

לאינפוגרפיקה יש ממצאים אחרים שמכירות ושיווק צריכים לשים לב אליהם - במיוחד להבין את תהליך רכישת הלקוח. בעוד שרוב הלקוחות מסתכלים על מַשׁפֵּךאני מאמין שהם מפספסים את מספר הגורמים הסביבתיים המשפיעים על החלטת קנייה - והכל מתרכז סביב בניית אמון וסמכות עם הסיכוי.

מגמות מכירות אינפוגרפיות

מקווידיאן

מגמות ביצוע מכירות הדו"ח ממחיש כי בעוד שרוב הארגונים כיום עוברים את הצמיחה הנבונה לתוקפנית, מכשולים כמו נציגות מתגברים, היעדר תהליך קנייה ותוכן מותאמים ומערכות מנותקות עם מוגבלות ניתוח כולם עובדים יחד על מנת לפגוע בשורה התחתונה, לעכב את השגת המכסות ולמנוע צמיחה בת-קיימא. כדי להתעלות מעל אתגרים אלה, על הארגונים לשפר את תחומי המפתח במחזור המכירות כדי לבנות, לבצע ולבצע אופטימיזציה של יוזמות מכירה בהצלחה.

תגובות 3

  1. 1
  2. 2

    מאמר תובנה. לאחר שעבדתי בצוות מכירות זמן רב, אני מבין את הנקודות שהדגשת. אני מסכים עם הנקודה שלך לגבי יישום אוטומציה של מכירות. זה יעזור לי לקבל החלטות מכירות טובות יותר.

  3. 3

    אני מסכים שחוסר בקבלת החלטות מהירה היא אחת הסיבות המרכזיות לכך שצוות המכירות אינו מצליח להגיע ליעד. ראינו את זה לעתים קרובות למדי. החלטה מהירה היא הפיתרון. "זמן הוא כסף!"

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.