5 שלבי רשת חברתית למקצוענים במכירות

שיתוף פעולה

נפגשתי עם לקוח היום שהבין את היסודות של טוויטר, פייסבוק, לינקדאין וכו 'ורציתי לספק להם קצת משוב החל לנצל את המדיה החברתית ביעילות. הלקוח היה איש מכירות ורצה להתחיל לנצל את המדיום, אך לא היה בטוח כיצד הוא עומד לאזן את דרישות התפקיד שלו תוך הגדלת אסטרטגיית מדיה חברתית.

זו בעיה נפוצה. רשת חברתית מקוונת אינה דומה לרשת במצב לא מקוון. אתה פוגש אנשים, מזהה מחברים ומוצא ובונה קשרים עם משפיעים ועם לקוחות פוטנציאליים. אתה לא יכול פשוט להיכנס לאירוע הראשון של Rainmakers ולעשות את זה (Rainmakers הוא א קבוצת רשת אזורית שיש בו צמיחה נפוצה). זה לוקח זמן, דורש חפירה ובסופו של דבר מומנטום כדי להתחיל להרוויח מהרשת שלך. זה נכון באופן מקוון כמו שהוא לא מקוון.

5 שלבים לשימוש בהצלחה ברשתות חברתיות בכדי להניע מכירות

  1. להתחבר: בנה את שלך לינקדין פרופיל, פתח א טויטר חשבון, ואם אתה רוצה להאיץ את התהליך (ולהשקיע יותר זמן), התחל לכתוב בלוג בענף שלך. אם אין לך בלוג, מצא בלוגים אחרים שאתה יכול לתרום להם.
  2. זהה מחברים: אחת הדרכים המהירות למצוא את המחברים בקבוצה שלך היא להצטרף לרשת מקוונת כגון לינקדאין. בטוויטר תוכלו לעשות זאת באמצעות חוקרים hashtags ולמצוא את האנשים שמאחורי אותם ציוצים בתעשייה. כלים מתקדמים כגון 6. רדיאן יכול לעזור גם כאן!

    עבור בלוגים, השינויים האחרונים בטכנוראטי באמת יכולים לעזור לך לצמצם את היעדים שלך. ביצוע חיפוש בבלוג למונח כמו CRM יכול לספק לכם רשימת בלוגים, לפי סדר הפופולריות! הוסף עדכונים אלה לקורא העדכונים המועדף עליך!

  3. בנה מערכות יחסים: לאחר שתזהה מחברים, התחל להוסיף ערך לתוכן שלהם על ידי הוספת תרומות רלוונטיות באמצעות תגובות וציוצים. אל תקדם את עצמך ... אלה לא האנשים קונה המוצרים שלך, הם אלה שיעשו זאת לדבר על המוצרים והשירותים שלך.
  4. משוך את הדברים הבאים: על ידי תרומה לשיחה ולבניית הסמכות בענף שלך - מחברים ידברו עליך ומשפיעים יתחילו לעקוב אחריך. המפתח כאן הוא לתת, לתת, לתת ... אתה לא יכול לתת מספיק. אם אתה חושש שאנשים פשוט יגנבו את המידע שלך וישתמשו בו בלי לשלם לך ... אל! האנשים האלה מעולם לא התכוונו לשלם לך. אלה ש היה לשלם הם אלה שעדיין יעשו זאת.
  5. ספק נתיב למעורבות: זה המקום שבו בלוג באמת שימושי! עכשיו שיש לך תשומת לב של אנשים, אתה צריך להחזיר אותם איפשהו לעשות עסקים איתך. עבור בלוג, זה יכול להיות קריאה לפעולה בסרגל הצד שלך או טופס יצירת קשר. ספק כמה דפי רישום להורדות או לסמינרים ברשת. אם שום דבר אחר, הציע את פרופיל LinkedIn שלך כדי להתחבר אליהם. לא משנה מה תחליטו, רק היו בטוחים שקל מאוד למצוא ... ככל שקל יותר ליצור איתכם קשר, כך אנשים רבים יותר.

רשת חברתית לייצור מכירות אינה קשה אך עשויה להימשך זמן רב. בדיוק כמו שמורידים את יעדי המכירות למספר השיחות שאתה מבצע, מספר הפגישות שאתה משתתף בהן ומספר הסגירות שאתה מבצע ... התחל לשים מספר יעדים על מספר אנשי התעשייה שאתה מוצא, המספר אתה עוקב, מתחבר לתורם. ברגע שאתה מפעיל את המשחק שלך, התנדב לפוסט אורח או שהמחברים או המשפיעים יעלו אורח בבלוג שלך. קהלים מסחריים היא דרך נהדרת להרחיב את הרשת שלך.

כשתמשיך לעבוד ברשת שלך ולבנות מערכות יחסים עם מחברים ומשפיעים, תזכה בכבוד שלהם ותפתח את עצמך להזדמנויות שמעולם לא ידעת שקיימות. אני מתייעץ מדי יום עכשיו, מדבר בקביעות, כותב ספר ויש לי עסק צומח - הכל בנוי מאסטרטגיית רשת חברתית יעילה. לקח לכאן שנים - אבל זה היה שווה את זה! תחזיקי מעמד!

תגובות 3

  1. 1
  2. 2

    אתה עושה עבודה יפה להדגיש שבניית מערכות יחסים היא עדיין מיומנות לביצועי מכירות. עם זאת, חלק מהשיטות השתנו או שופרו.

    אני חושב שאנשים מפספסים הזדמנות אמיתית כלשהי כאשר הם מנכיחים את המדיה החברתית כשיטה לזיהוי הזדמנויות ולהאצת קשרים בין עסקאות.

  3. 3

    גידול רשת שותפים הפניה חזקה עשוי להשפיע על העסק שלך יותר מכל דבר אחר שתעשה השנה. השתמש בכלים בחינם כמו Referrals-In.com כדי למנף את LinkedIn לצורך הגדלת רשת שותפי ההפניות שלך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.