אפילו צף דגים מתים

דג

כשהתבגרתי גדלתי על ידי אופטימיסט ופסימיסט, אמא שלי הייתה כנראה האדם הכי הכי מצחיק והכי מצליח לפגוש. היא דאגה לגדל אותי עם חשיבה שופעת, לא מאחלת כלום לטוב לכולם ועושה כמיטב יכולתי לעזור לאנשים לצאת. כשהתחלתי ללמוד ולהתבגר שאלתי אותה מדוע היא עוזרת לכמה אנשים שהיא ממש לא אוהבת ותגובתה הייתה פשוטה.

מאט לכולם יכול להיות טוב יותר ולעזור להם עוזר לקהילה. זכרו "גאות עולה מעלה את כל הסירות". לא ידעתי שהמסר שלה הוא המסר הגדול שאמשיך ללמוד כלכלה בהמשך כשאני למד בקולג '. שוב למדתי שכשמדובר בכלכלה, כאשר הדברים טובים "גאות עולה מעלה את כל הסירות."

שנות הפריחה של שנות ה -90 באמת הוכיחו שאמי ופרופסוריי האקונים היו גאונים. במשך יותר מ -15 שנה (עד 2008) גאות כלכלית עולה באמת העלתה את הסירה של כולם. לרוב העסקים הקטנים השנים האלה היו מצוינות, הקונים היו בשפע, הרווחים היו נוחים ובמאמץ מסוים זה היה די פשוט לצאת ולמצוא לקוחות פוטנציאליים מוכנים ומסוגלים להגדיל את ההכנסות שלך.

fish-out.jpgבשנת 2008, המחצית השנייה של המסר של הורי התחילה להיות הגיונית. אבא שלי הוא בחור נהדר אבל שלא כמו אמא שלי הוא היה די טוב בלשמור את מוחו מרוכז בחיסרון של מה שקורה בפועל. המסר שלו אלי היה קצת שונה. הוא אמר לי אפילו דגים מתים צפים. כוונתו הייתה כאשר הגאות עולה הכל זז למעלה אבל לא הכל סירה. הנקודה שלו הייתה ממש פשוטה, כלכלות רעות לא יוצרות חולשה, כלכלות רעות חושפות חולשה.

בשנים האחרונות אנו לומדים לחיות עם המסר של אבי. ולפי WE, אני מתכוון לכלכלה האמריקאית. ראינו מספר עצום של עסקים שקיבלו החלטות גרועות. וכשהזמנים היו קלים ההחלטות האלה נראו בסדר, לא היו בעיות אמיתיות או השלכות לבחירות הרעות. אך ברגע שפגענו במכה בדרך נחשפו התוצאות הללו ולעתים קרובות מדי החשיפה הובילה לכישלון קטסטרופלי.

כמאמן מכירות, אני מבלה את ימי בעבודה עם בעלי עסקים שרואים צד חדש לגמרי בעסק שלהם. אנשי המכירות שלדעתם היו נהדרים התגלו כי הם לא עושים דבר יותר מאשר לרכוב על כמה לקוחות מפתח שגדלו. אנשי המכירות שהיו מוכנים לחתוך מחיר קטן בתקופות הטובות נהרגים כעת, כשאין להם מה לחזור אליו מלבד הורדת מחירים.

אותם אנשי מכירות שלא חיפשו באופן עקבי צפו בנפח המכירות שלהם מתמוטט כעת לאחר שהמתחרים מבצעים אחר חשבונותיהם. לפני שנתיים יתכן שחולשות אלה לא היו חשובות, הכלכלה הייתה חזקה, הקונים היו בשפע והשוליים היו בריאים. הכלכלה צמחה והיו לה תהליכי מכירה חלשים וצוותי המכירות הלא נכונים היו בעיות, אבל הם פשוט לא היו בעיות מספיק גדולות כדי לתקן.

היום זה שונה, העסק שלך מוחזק כבן ערובה. צוות המכירות שלך שולט בעתיד שלך, אלא אם כן אתה יודע שהם עובדים מתוך האסטרטגיה הנכונה, במבנה הנכון ויש להם את הכישורים הנכונים אפילו ההתאוששות תהיה אתגר.

תגובה אחת

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.