אפילו המקצוענים חוזרים למחנה האימונים

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgמדוע קולטס ללכת למחנה אימונים? הם לא יודעים כבר לשחק כדורגל?

ב -30 ביולי השנה יגיעו קולטס למחנה האימונים, הדבר יסמן את תחילתה של תקופה של ארבעה שבועות של תרגול אינטנסיבי שנועד לאלץ את השחקנים להתמקד במה שהם צריכים לעשות כדי לשפר את יכולתם לשחק כדורגל. אבל זה נראה לי בזבוז זמן, אחרי הכל רוב השחקנים האלה בילו לפחות את 8 השנים האחרונות בחייהם בעבודתם במשחקים תחרותיים ביותר והקולטס זכו יותר מכל צוות מקצועי אחר בתקופה זו. מה לכל הרוחות אנשים אלה יכולים לחשוב שהם הולכים ללמוד?

שלא במפתיע, ביום הראשון למחנה הם ככל הנראה ישמעו את הציטוט המפורסם של וינס לומברדי שכמעט כל המאמנים משתמשים בו כדי להתחיל במחנה אימונים. "רבותי, זה כדורגל." ההתחלה הזו מאותתת לכל השחקנים במגרש שההצלחה בכדורגל, בדומה להצלחה במכירות, קשורה להתמקדות מוחלטת וחדשה לעשות את הדברים הקטנים נכון ולהיות בטוחים שאתה מבצע את יסודות היסוד.

כשאנחנו עובדים עם הלקוחות שלנו אין דבר מספק יותר מלראות את העיניים שלהם נדלקות כשהם מבינים שאימון במכירות אינו שונה מאימונים לספורט. הם מבינים שהמערכת שהתחילו ללמוד היא לא יותר מסדרה פשוטה של ​​התנהגויות, עמדות וטכניקות - שכאשר הם מבוצעים בצורה דרמטית מגדילים את הסיכוי שלהם לסגור יותר עסקים ולהרוויח יותר כסף.

והם גם מבינים מדוע הכשרה היא תהליך מתמשך, כאשר הלקוח הטיפוסי שלנו עובד איתנו במשך 4-6 שנים. כי לא משנה כמה ההתנהגויות, העמדות והטכניקות פשוטות יש דרך ארוכה מאי ידיעה מה עליכם לעשות ועד לעשות מה שצריך אוטומטית.

אני לא מאמין שתרגול עושה מושלם, למעשה בכדורגל ובמכירות אין מושלם. עם זאת, בכל תחום מקצועי אנו יודעים כי תרגול מתקדם. כשאתה מסתכל על כוח המכירות שלך, הם מתאמנים? ולמעשה בפועל, האם הם באמת עובדים לשפר באופן שיטתי את יכולתם למכור באמצעות חיזוק מתמשך יחד עם חזרה ומדידת תוצאות? או שהם יוצאים לראות כמה שיותר אנשים, בתקווה שמה שהם עושים נכון?

בפעם הבאה שתצפה בפייטון מאנינג זורק מעבר לכאורה קל לארבע יארד וודא שאתה מושהה ומבין שלכל דקה שפייטון משחק על מגרש במהלך המשחקים הוא מבלה יותר מ -15 דקות על שדה שמתאמן. מה שמוביל אותי בחזרה לשאלה שלי, כשאתה מסתכל על כוח המכירות שלך, האם הם מתאמנים?

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.