מכירות ושיווק: משחק הכס המקורי
זהו אינפוגרפיקה נהדרת מצוות פרדו על ארגונים בהם מכירות ושיווק נאבקים ליישר קו. כ יועץ שיווק, נאבקנו גם בארגונים מונחי מכירות. נושא מרכזי אחד הוא שארגונים מונחי מכירות מיישמים לרוב את אותן ציפיות שיש להם לצוות המכירות שלהם על צוות השיווק.
אנו מתקבלים לעבודה על ידי ארגונים מונחי מכירות מכיוון שהם מבינים שהמותג שלהם לא בנה מודעות, סמכות ואמון באינטרנט וכי צוות המכירות שלהם נהרס על ידי מתחרים שכן. אבל ברגע שהשקעה מושקעת בבניית המודעות, הסמכות והאמון הזה - מוביל המכירות מתחיל לחבוט על איכות הליד, כמות הלידים, מהירות הסגירה וערך ההתקשרות. ציפייה מוזרה מאוד להגיש בקשה לטווח הקצר. אנו רוצים למדוד מומנטום בכל הנוגע לשיווק.
אנו רוצים להבטיח, עם אסטרטגיה שיווקית נהדרת, שנמשיך לצמוח למודעות, לבנות סמכות ולקבל אמון. באמצעות תקשורת עם ארגון המכירות, אנו רוצים לוודא שאנחנו מייצרים פירורי לחם נכונים שיעזרו לאיש המכירות לסגור את המכירה. לאורך זמן, אנו רוצים לצפות באיכות הלידים משתפרת, גדל כמות הלידים, העלות להוביל מתשטחת, מגדילה את מהירות הסגירה ואת ערך ההתקשרות. עלינו להתבונן בזה לאורך זמן ... חודשים ושנים, לא באופן מיידי.
עם יעדים, מוטיבציות וכלים שונים, יישור מחלקות המכירות והשיווק של החברה שלך יכול להיות אתגר יומיומי. כשכל צוות תובע את תביעתו בתחומים שונים בתהליך העסקי, יכול להיות קשה למצוא בסיס משותף לפגישתם. עם זאת, כאשר מכירות ושיווק פועלים יחד ליצירת לידים, טיפוח מערכות יחסים ועסקאות קרובות, חברה יכולה לשגשג.
מאט וסון, פרדו.
ייחוס מסובך יותר. אני לא מאמין שיש לייחס מכירה כלשהי לאחד או. איש המכירות שלך אמור להיות מסוגל לצעוד קדימה ולהודות לצוות השיווק על שהודיע והוביל את ההובלה לקראת הסוף. צוות השיווק שלך אמור להיות מסוגל לספק ניתוח כולל על האופן שבו המאמצים שלהם עוזרים לנציג המכירות. לכן אני מעריך את המסקנה של האינפוגרפיקה הזו - מצביע עליה אֵיך אוטומציה שיווקית - עם דירוג / ניקוד מובילים, להוביל לטפח ו דיווח יעזור לצוות המכירות ויכוון את צוות השיווק לשיפור אסטרטגיות הרכישה הכוללות.
הערת שוליים: כלוחם שיווקי, הייתי מציב את ה- CMS שלי עם דפי נחיתה וקריאה לפעולה לפני טוויטר ואפילו אדוורדס. תוכן (עם מותג מבוסס) צריך להיות הבסיס לכל אסטרטגיית שיווק נכנסת.