מכירות ושיווק: משחק הכס המקורי

מכירות לעומת שיווק

זהו אינפוגרפיקה נהדרת מצוות פרדו על ארגונים בהם מכירות ושיווק נאבקים ליישר קו. כ יועץ שיווק, נאבקנו גם בארגונים מונחי מכירות. נושא מרכזי אחד הוא שארגונים מונחי מכירות מיישמים לרוב את אותן ציפיות שיש להם לצוות המכירות שלהם על צוות השיווק.

אנו מתקבלים לעבודה על ידי ארגונים מונחי מכירות מכיוון שהם מבינים שהמותג שלהם לא בנה מודעות, סמכות ואמון באינטרנט וכי צוות המכירות שלהם נהרס על ידי מתחרים שכן. אבל ברגע שההשקעה מתבצעת בבניית המודעות, הסמכות והאמון הזה - מוביל המכירות מתחיל לחבוט על איכות הליד, כמות הלידים, מהירות הסגירה וערך ההתקשרות. ציפייה מוזרה מאוד להגיש בקשה לטווח הקצר. אנו רוצים למדוד מומנטום בכל הנוגע לשיווק.

אנו רוצים להבטיח, עם אסטרטגיה שיווקית נהדרת, שנמשיך לגדול במודעות, לבנות סמכות ולקבל אמון. באמצעות תקשורת עם ארגון המכירות, אנו רוצים לוודא שאנחנו מייצרים פירורי לחם נכונים שיעזרו לאיש המכירות לסגור את המכירה. לאורך זמן, אנו רוצים לצפות באיכות הלידים משתפרת, גדל כמות הלידים, העלות למוביל משטחת, מגדילה את מהירות הסגירה ואת ערך ההתקשרות. עלינו להתבונן בזה לאורך זמן ... חודשים ושנים, לא באופן מיידי.

עם יעדים, מוטיבציות וכלים שונים, יישור מחלקות המכירות והשיווק של החברה שלך יכול להיות אתגר יומיומי. כשכל צוות תובע את תביעתו בתחומים שונים בתהליך העסקי, יכול להיות קשה למצוא בסיס משותף לפגישתם. עם זאת, כאשר מכירות ושיווק פועלים יחד ליצירת לידים, טיפוח מערכות יחסים ועסקאות קרובות, חברה יכולה לשגשג. מאט וסון, פרדו.

ייחוס הוא מסובך יותר. אני לא מאמין שיש לייחס מכירה כלשהי אך ורק לאחד או. איש המכירות שלך צריך להיות מסוגל להתקדם ולהודות לצוות השיווק על שהודיע ​​והוביל את ההובלה לקראת הסיום. צוות השיווק שלך אמור להיות מסוגל לספק ניתוח כולל על האופן שבו המאמצים שלהם עוזרים לנציג המכירות. לכן אני מעריך את המסקנה של האינפוגרפיקה הזו - המצביעה על אֵיך אוטומציה שיווקית - עם דירוג / ניקוד מובילים, להוביל לטפח ו דיווח יעזור לצוות המכירות ויכוון את צוות השיווק לשיפור אסטרטגיות הרכישה הכוללות.

הערת שוליים: כלוחם שיווקי, הייתי מציב את ה- CMS שלי עם דפי נחיתה וקריאה לפעולה לפני טוויטר ואפילו AdWords. תוכן (עם מותג מבוסס) צריך להיות הבסיס לכל אסטרטגיית שיווק נכנסת.

מכירות מול שיווק ומשחקי הכס

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.