שיווק תוכןאינפוגרפיקה שיווקית

שבעה צעדים לסיפור המושלם

יצירת סיפורים מרתקים היא כלי רב ערך במכירות ובשיווק. סיפורים מרתקים באופן ייחודי קהל, מעוררים רגשות ומעבירים מידע מורכב בצורה ניתנת ליחס ובלתי נשכח. במכירות, סיפורים יכולים להפוך מוצר או שירות מסחורה לפתרון שנותן מענה לצרכים ולרצונות של הלקוח. בשיווק, סיפורים יוצרים קשרים, בונים נאמנות למותג ומניעים מעורבות.

יתרה מכך, בעידן הדיגיטלי של הטכנולוגיה המקוונת, סיפורים הפכו לאמצעי רב עוצמה לחתוך את הרעש, למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים ולהדריך אותם במסע לקראת המרה. הבנת הכוח של סיפור סיפורים אינה רק מיומנות; זהו יתרון אסטרטגי למי שמחפש לשגשג בנוף התחרותי של מכירות ושיווק.

כעת, לאחר שהכרנו בכוח העצום של סיפור סיפורים במכירות ובשיווק - בואו נעמיק בגישה המובנית שיכולה להפוך את הנרטיבים שלכם לכלים מושכים להצלחה. שבעת השלבים הללו מהווים את עמוד השדרה של יצירת סיפורים המהדהדים את הקהל שלך ומניעים את מאמצי המכירות והשיווק שלך.

על ידי מעקב אחר מסע מובנה זה, תקבל תובנות לגבי בניית נרטיבים שמרתקים, מעסיקים ובסופו של דבר משיגים את היעדים שלך בנוף המתפתח ללא הרף של מכירות, שיווק וטכנולוגיה מקוונת.

  1. לתפוס את הסיפור שלך - הבסיס למעורבות: הבנת מהות הסיפור שלך היא הבסיס ליצירת נרטיב מרתק. זה כרוך בפענוח הבעיה המרכזית או האתגרים שהדמויות שלך יתקלו בהן והצגה של החיים הרגילים שהן מנהלות לפני שהסיפור מתעופף. בדומה להנחת אבן הפינה של בניין מפואר, שלב זה מכין את הבמה להתרחשות ההרפתקה. על ידי השגת תובנה מעמיקה לגבי מרכיבי הליבה של הסיפור שלך, אתה סולל נתיב ברור לנרטיב שלך, הופך אותו לקשר ומרתק עבור הקהל שלך.
  2. בחירת העלילה שלך - מתווה את הסיפור שלך: בחירת ארכיטיפ העלילה הנכון דומה לבחירת התוכנית לסיפור שלך. בין אם זה התגברות על המפלצת, סמרטוטים לעושר, Quest, או אחד מסוגי העלילה הקלאסיים האחרים, כל אחד מהם מציע מסגרת נפרדת לנרטיב שלך. בחירה זו מספקת את השלד המבני שעליו הסיפור שלך ישגשג. העלילה נותנת את הטון והכיוון לנרטיב שלך, ומנחה את הדמויות שלך במסע תכליתי ומרתק, בדומה לעיצובו של האדריכל מעצב את צורתו ותפקודו של הבניין.
  3. בחירת הגיבור שלך - מסע הגיבור: גיבורים מגיעים בצורות מגוונות, מגיבורים מרצון כמו המלך ארתור ועד אנטי גיבורים כמו דארת' ויידר. בחירת ארכיטיפ הגיבור הנכון קובעת את הטון של הנרטיב ומשפיעה על המסר הבסיסי שלו. הגיבור הוא המדריך של הקהל בסיפור, ובחירת המתאים מעצימה את הקשר בין הקהל לנרטיב שלך, בדומה לליהוק השחקן הראשי המגלם את רוח הסיפור.
  4. יצירת הדמויות שלך - צוות האנסמבל: צוות דמויות מעוגל הוא חיוני לנרטיב מרתק. דמויות אלו כוללות מנטורים, מבשרים, שומרי סף, מחליפים צורה, תחבולות ועוד, לכל אחד תפקיד ייחודי בקידום העלילה. דמויות מגוונות ומפותחות מוסיפות עומק ומורכבות לסיפור שלך, מה שהופך אותו למושך יותר וניתן לקשר, בדומה לקאסט ההרכב של הפקת תיאטרון, כאשר לכל דמות יש חלק מכריע בהבאת הסיפור לחיים.
  5. אימוץ שלטון השלשות - כוחן של השלשות: כלל השלשות, עיקרון מספר סיפורים, מציע שהדברים מספקים ובלתי נשכחים יותר כשהם מוצגים בשלשות. זהו קו מנחה שימושי לבניית אירועים או אלמנטים בסיפור שלך, בדומה לקצב של קטע מוזיקלי המורכב היטב. השימוש בכלל זה הופך את הסיפור שלך למושך יותר, בלתי נשכח וקל יותר לקהל לעקוב אחריו.
  6. בחירת המדיה שלך - אומנות ההצגה: בחירת המדיום לסיפור סיפורים היא מכרעת. בין אם אתה משתמש בריקוד, בדפוס, בתיאטרון, בקולנוע, במוזיקה או באינטרנט, לכל מדיום יש חוזקות ייחודיות והעדפות קהל. בחירת המדיום המתאים מבטיחה שהסיפור שלך יועבר כדי למקסם את ההשפעה וההגעה שלו, בדומה לצייר שבוחר את הקנבס והכלים הנכונים כדי להגשים את החזון שלו.
  7. שמירה על כלל הזהב - דמיון מושך: אל תיתן לקהל 4, תן לו 2 ועוד 2. כלל הזהב הזה מזכיר למספרי סיפורים להפעיל את דמיונו של הקהל בכך שהוא מאפשר להם לחבר את הנקודות ולהסיק את המסקנות שלהם. זה דומה להשאיר פירורי לחם שהקהל שלך יוכל לעקוב אחריהם תוך עידודם להשתתף באופן פעיל בסיפור, מה שמביא לחוויה סוחפת ובלתי נשכחת יותר.

על ידי הבנת מרכיבי הליבה, בחירת העלילה, הגיבורים והדמויות הנכונות, אימוץ חוק השלשות ובחירת המדיום המתאים ביותר, אתה מצויד בכלים ליצור נרטיבים שמותירים השפעה מתמשכת על הקהל שלך.

דוגמה שבעה שלבים: DK New Media

כעת, בואו ליישם את העקרונות הללו על ידי חקר דוגמה בעולם האמיתי שמציגה את הפוטנציאל הטרנספורמטיבי של סיפור סיפורים במכירות ובשיווק.

שלב 1: לתפוס את הסיפור שלך - הבסיס למעורבות

הכירו את שרה, הבעלים השאפתניים של סטארט-אפ טכנולוגי שהשקיע כסף רב בטכנולוגיות מכירות ושיווק מתקדמות. שרה הייתה נחושה לגרום לעסק שלה לשגשג בעידן הדיגיטלי. עם זאת, למרות ההשקעה שלה, היא התמודדה עם אתגר מתסכל. השכר הגבוה וקצב התחלופה שלאחר מכן עבור העסקת דירקטור מוכשר פגע בהתקדמותה. העלויות הקשורות לדלת המסתובבת הזו של כישרונות הלכו וגדלו, והצמיחה של החברה נותרה עומדת.

שלב 2: בחירת העלילה שלך - שרטוט של הסיפור שלך

המסע של שרה דומה מאוד ל סמרטוטים לעושר ארכיטיפ עלילה. היא התחילה עם רעיון עסקי מבטיח אך מצאה את עצמה במצב מאתגר בשל התחלופה המתמדת בתפקיד המכירה והשיווק המכריע. ארכיטיפ עלילה זה היווה את הבמה להפיכתה ממאבק להצלחה.

שלב 3: בחירת הגיבור שלך - המסע של הגיבור

בנרטיב זה, הגיבור התגלה כ DK New Media. DK New Media הציע פתרון ייחודי וחדשני - שברירי שירותים. הם הפכו לכוח המנחה במסע של שרה, והבטיחו לשנות את מסלול העסק שלה.

שלב 4: יצירת הדמויות שלך - צוות האנסמבל

DK New Media הביא צוות של אנשי מקצוע עם ניסיון יוצא דופן ודינמי. אנשים אלה היו המדריכים, המבשרים ושומרי הסף בסיפורה של שרה, וסיפקו את המומחיות והתמיכה הדרושים כדי לנווט את האתגרים שלה.

שלב 5: אימוץ חוק השלשות - כוחן של השלשות

DK New Mediaגישתו של היסוד הסתמכה על כלל השלשות. הם הציעו טריפקטה של ​​שירותים: אינטגרציה, אסטרטגיה וביצוע, שאפשרו להם לתת מענה יעיל לצרכיה של שרה, בדיוק כמו שלושת הפעולות של נרטיב מובנה היטב.

שלב 6: בחירת המדיה שלך - אומנות ההצגה

הסיפור של שרה הועבר בצורה דיגיטלית, בדומה לעסק שלה. DK New Media מינפה טכנולוגיה מקוונת כדי להתחבר ולשתף איתה פעולה מרחוק, תוך שימת דגש על החשיבות של בחירת המדיום הנכון לסיפור אפקטיבי.

שלב 7: שמירה על כלל הזהב - דמיון מושך

DK New Media"S שברירי השירותים גילמו את כלל הזהב, וסיפקו לשרה פתרון אחד וצוות שלם. גישה זו העסיקה את דמיונה של שרה, ואפשרה לה לראות את הפוטנציאל לצמיחה ולשינוי של העסק שלה.

כמו שרה חיבקה DK New Mediaהשירותים של החברה, הצטברות פונה והוטמעו פתרונות חדשניים. הצוות משך משאבים שונים לפי הצורך, תוך שילב אותם בצורה חלקה במבנה הקיים של שרה. והכי חשוב, כל זה הושג עבור חלק קטן מהעלות של העסקת דירקטור במשרה מלאה.

DK New Media לא רק פתר את האתגרים שמטרידים את שרה, אלא גם סיפק לה דרך להצלחה, והפך את הסטארט-אפ הטכנולוגי שלה לעסק משגשג.

מרגיש כמו שרה? איש קשר DK New Media

סיפור זה ממחיש כיצד סיפורים ואסטרטגיה נכונה יכולים לעצב מחדש את נוף המכירות, השיווק והטכנולוגיה המקוונת, וליצור נרטיב משכנע של טרנספורמציה וניצחון. כדי להמחיש את השלבים, הנה אינפוגרפיקה נהדרת.

שלבים לסיפור מושלם
קרדיט: איגוד שיווק תוכן (לא פעיל יותר)

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.