האם על צוותי מכירות לבלוג?

בלוג מכירות

במקרה ראיתי תוצאת סקר מ SellingPower וכמעט חטפתי אירוע מוחי כשראיתי את התוצאה. השאלה היא האם על צוותי מכירות לבלוג? להלן התוצאות:

תוצאות כוח מכירה

אתה צוחק עלי? 55.11% מהחברות לאסור על אנשי המכירות שלהם לכתוב בלוגים? קודם כל ... אם זה המקרה עם חברה שאני חושב לעשות איתה עסקים, זה מספיק כדי לשנות את דעתי. הנה למה:

  • כנות - מטבע הדברים, זה אומר שלא ניתן לסמוך על אנשי המכירות שיתקשרו באופן מקוון. ואם זה המקרה, הם כנראה לא מתקשרים בכנות במצב לא מקוון.
  • מיקום - אם הייתה קבוצה של אנשים בארגון שלך שנבנתה לבלוג, זה אנשי המכירות שלך. צוות המכירות שלך מבין את המיקום של המוצר שלך, את התחרות שלך, את נקודות החוזק שלך, את החולשות שלך - ומבין איך להתמודד עם משוב שלילי.
  • קהל - הקהל שלך בבלוג שלך הוא אותו סיכוי שאנשי המכירות שלך מתקשרים אליו על בסיס יומי!

הבלוג שלך הוא איש מכירות. לקוחות פוטנציאליים מבקרים בבלוג שלך ומחפשים את אותן התשובות ומחקרים את אותם הנושאים שהם היו כשהיו מתקשרים לטלפון לאיש המכירות שלך. לאסור אותם זה מגוחך לחלוטין. אם אתה לא יכול לסמוך על איש מכירות שיכתוב פוסט בבלוג, אתה לא צריך לסמוך עליו שידבר עם פוטנציאל.

אני לא מציאותי, נכון? אם צוות השיווק שלך מעצב את המסר ודוחף את המותג, האנשים הבאים בתור לסגור את העסקה הם אנשי המכירות שלך. אני לא נאיבי, אני יודע שיש דברים שאתה לא רוצה שאיש מכירות יגיד בבלוג שלך ... כמו תחרות רעה או למכור את הפיצ'ר הגדול הבא שמתגלגל ... אבל זה פשוט לוקח קצת כיוון מצוות התקשורת השיווקית שלך. .

זו עוד סיבה נהדרת שבגללה צריך לשבור את הקיר בין מכירות לשיווק. בואו נפטר מסמנכ"לים וסמנכ"ל מכירות ונעבור לא קצין ההכנסות הראשי שם אסטרטגיות מפותחות ונפרסות - והאנשים שמקבלים את ההחלטות אחראים לתוצאות הכספיות.

תגובה אחת

  1. 1

    כדי לענות אם מקצוענים במכירות צריכים להיות בלוגים או לא, התשובה שלי בהשראת מג ראיין בסרט "כשהארי פגש את סאלי". כן! כן! כן!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.