היבט יחיד זה של מכירות עלול לאבד את החברה שלך 4 מיליון דולר בשנה

מנהל נכשל בעלויות

אנו נוטים לדבר על מכירות לפי ההכנסות שהופקו, אך לא על פי ההפסדים כאשר זה לא הולך טוב. מכירות הן ספורט דם ברוב החברות ונראה שיש כיום מעט סבלנות לאנשי מכירות להתגבר, לבנות מערכות יחסים ולהמיר לקוחות. ה מנהל מכירות אפילו בעל העמדה הבלתי מעוררת קנאה שהוא צריך להניע ולהניע את הצוות לעמידה ביעדים וחריגה מהם. הכנס את המנהל הלא נכון וצוות מכירות שלם יכול להיפשל. הייתי עדה לכך ממקור ראשון, תוך התבוננות במיקוד של ניהול המכירות בהצעות, בהזנת נתונים או בקידום אדם שמדהים מכירות למשרה מחוץ לערבות הערבים שלהם.

טכנולוגיית הפעלת מכירות היא כלי שיסייע לצוות המכירות שלכם ולאפשר את יכולתם לנוע בצורה יעילה ואפקטיבית יותר. זה לא אמור להעלות מכשולים, אלא להסיר אותם. זו אחת הסיבות מדוע אנו אוהבים את ה מכירה פלטפורמה (נותנת חסות) כל כך הרבה. לוח המחוונים שלהם ל- Salesforce הן עבור צוות המכירות והן עבור ההנהלה מצמצם משמעותית את הזמן להקליט, לעקוב ולדווח על פעילות מכירות.

מנהלי מכירות רבים זוכים לא מעט לתמיכה בפיתוח מארגוניהם. במקום זאת, הם צפויים להתגבר על האתגרים של המעבר לניהול, כמו גם על ההתפתחות ממכירת מוצרים לספק תובנה מסחרית בעצמם. מבין אותם ארגונים שמשקיעים במנהלים שלהם, רובם אינם מצליחים להשקיע אסטרטגית בכדי לפתח את הכישורים הדרושים כדי להפוך את המנהלים ליעילים ככל האפשר. זה לא רק משפיע מאוד על המנהלים עצמם, אלא גם גורם למוכרים להיות פחות אפקטיביים ובסופו של דבר פוגע בשורה התחתונה של החברה. ג'סיקה קאש, מנהלת בכירה, פיתוח וחידוש פתרונות עבור CEB העולמית.

השורה התחתונה היא שמנהל כושל יחיד יכול לאבד חברה של למעלה מ -4 מיליון דולר בפרודוקטיביות אבודה, ניהול צוות לקוי, ניסיון לקוי של לקוחות, גיוס עובדים, שכר והכשרה. הנה פירוט של כיצד נכשלים מנהלי מכירות.

עלות-נכשל-מנהל-מכירות

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.