לקחתי שנת חופש מכנסים, הנה מה שקרה

airplane.jpg

שנים עשר החודשים האחרונים היו העמוסים ביותר בהיסטוריה של העסק שלנו. מיתגנו מחדש את הפרסום שלנו ב- Martech, העברנו את משרדינו לאחר 7 שנים ובנינו מחדש את שירותינו מהיסוד. החלטתי לדלג על כנסים במהלך השנה כדי להתמקד בעסק. למעשה, אפילו לא עשיתי טיול בפלורידה במשך כל הזמן, שם אני אוהבת לנוח ולבקר את אמא שלי. (אמא לא הייתה מרוצה מדי מכך!)

לפני תקופה זו, דיברתי כמעט בכל כנס שיווק גדול בצפון אמריקה ודיברתי גם מעבר לים. למעשה, אחד הכנסים האהובים עלי קורה כרגע - עולם השיווק ברשתות חברתיות. אני ממש אוהב לדבר בכנסים - זה ממריץ אותי ואני פוגש רבים מכם שיש לי קשרים דיגיטליים איתם אך מעולם לא פגשתי באופן אישי. ברצוני לשתף כיצד זה השפיע עלי ועל העסק שלי.

דילוג על כנסים שיווקיים - הטוב

מעניין שלפני כמה שנים העסק שלנו הורכב ברובו מלקוחות מחוץ למערב התיכון. היו לנו לקוחות ברחבי קו החוף וכמה מותגים גדולים מאוד. אמנם זו הייתה עבודה נהדרת ותקציבי חוף מבלים היטב במערב התיכון, אך נאבקנו לשמור על מערכות היחסים הללו.

כיום כל הלקוחות שלנו נמצאים במערב התיכון ויש לנו קשרים נהדרים איתם. אם הם נקלעים לצרה, אני פשוט קופץ לרכב ונוסע כדי לעזור להם. לא ממש אפשרות עם לקוחות מחוץ למדינה. לכן, אם אתה רוצה לבנות נוכחות מדהימה בבית, השתתפות בכנסים שיווקיים אינה ממש הכרח.

כשאני צופה בחבריי המקפצים בכנס ברשת, יש לי רגשות מעורבים. לראות את כאבי הראש בנסיעה ואת המשפחות שנותרו מאחור זה לא כיף. אני לא מתגעגע לשדות תעופה, לחיות מחוץ למזוודות שלי ולזמן שאיננו מהעבודה והמשפחה.

האם התגעגעתי למידה? אני אהיה כנה שלא באמת למדתי שום דבר בשום ועידה גדולה שעדיין לא למדתי באינטרנט. למעשה, על ידי התמקדות בעבודת הלקוח ובתוצאותיהם, ככל הנראה למדתי יותר על ידי שמירה על ראשי במשחק כאן בבית.

אני מוצא שמגישי כנסים משעשעים, אך לעיתים קרובות עומק ופרט חסר לי כדי להכניס את התובנה לעבודה בבית. אם אתה מדבר בכנס, זו בעצם המטרה שלך ... מכיוון שמשמעות הדבר שאחת מאותן חברות בקהל עשויה לשכור אותך להתייעץ איתן.

דילוג על כנסים - הרעים

כפי שציינתי לעיל, בסיס הלקוחות שלנו התרחק ממותגים גדולים ומלקוחות לאומיים. אני עדיין עושה פרויקט אחד שעובד איתו Dell, אבל זה לא מעורבות אופיינית לסוכנות שלנו כיוון שאני מארח יחד סדרת פודקאסטים שתעלה בקרוב. למעשה, הטיול הגדול הבא שלי יהיה אל עולם EMC של Dell. ההזדמנות הזו נוצרה באמצעות עמית שעבד ונסע לדל, ולכן אני לא באמת יכול לספור זאת במאמר זה.

אי עבודה עם מותגים גדולים אכן מצמצמת את הפרופיל שלך מעט בענף. זה דבר נורא לומר, אבל חברות במערב התיכון לא עובדות עם סוכנויות שלא עובדות עם מותגים גדולים. למרבה המזל, סייענו למותגים גדולים מספיק שאנשים יתייחסו אלינו ברצינות בעיר.

בואו נודה בזה, לחברות שמשתתפות בכנסים יש תקציב שיווק. ברצינות, היה מעט מאוד הסמכה של לידים בכנס ... אם החברה שלהם הוציאה כמה אלפי דולרים על כרטיס כנס, הם זיהו שההשקעה בשיווק הייתה גדולה. יכולתי לפגוש עשרה עסקים בכנס ולכולם היה תקציב. אני יכול לפגוש עשרה עסקים בבית ולאחד מהם יש תקציב. ועידות הן השקעה מצוינת באסטרטגיית המכירות שלך.

אמנם הזכרתי שלא למדתי כלום בכנסים, הזמן שאיננו ממקום העבודה ומהמשפחה להתמקד is החמיץ. מצאתי את הערבים שלי יושבים על הבר עם משווקים אחרים מלהיבים. לעיתים קרובות חלקנו הצלחות וכישלונות שלא ניתן היה להזכירם מנאום או מצגת, ושמיעת האמיתות הללו הייתה מרץ מכיוון שידעת שאתה לא לבד במאבקים והצלחות משלך.

דילוג על כנסים - המכוערים

אתה רואה את שמי, Douglas Karr, משותף ברשימות המובילות? אתה רואה אותי בפודקאסטים הלאומיים? אתה רואה אותי בסמינרים מקוונים לאומיים? לא. אמנם הגדלתי את קהל הקוראים שלנו באופן מקוון, אך המשך לקבל המון מאזינים לרשימתנו ראיונות שיווקיים, והשיקו מוצלח להפליא קהילת מארטק, איבדתי המון מאור הזרקורים שהיה לי פעם.

אין לי ספק שההשתתפות בכנסים, תמיכה בכנסים האלה וקבלת משקאות בבר עם בני גילי שמרו אותי באור הזרקורים.

הגבול הדיגיטלי הוא מדהים, אך בני אדם הם אנושיים ועדיין זקוקים למגע אחד עם השני כדי ליצור רושם בל יימחה. אמנם אני כוכב-על לכלב שלי גמבינו, אבל אני לא מופיע ברבים מבין 100 המובילים באינטרנט ברשת האחרונה. כשאני השתתפתי בכנסים תמיד הייתי ברשימה בין 25 העמיתים הראשונים שלי.

אז ... האם זה משנה?

בין אם זה משנה או לא תלוי מה המטרות שלך. אם הכל קשור להכרה, אז כן. אם הכל קשור לאגו, אז כן. אם מדובר בעבודה עם מותגי פרופילים גדולים, אז כן. אם מדובר בפגישה עם מנהיגים בענף שלך, אז כן. אם מדובר בלימוד מלאכתך? מה.

מבחינתי, באופן אישי, המושבעים עדיין בחוץ. אני אוהב את אור הזרקורים, אבל אני לא בטוח שזה הגיוני מאוד מבחינה כלכלית. העסק שלי בריא יותר מבעבר. ואנחנו עושים רושם עצום בבית באינדיאנפוליס, בונים סטודיו במתקן לעבודה בו אנו מדריכים עסקים צעירים, מעניקים הזדמנויות לסטודנטים בעיר ועוזרים לרבים מהעמותות בעיר.

תגובות 4

  1. 1

    למרות שלמדתי יותר באינטרנט מאשר בכנסים, אני באמת אוהב ללכת לכנסים ולבלות עם אנשים שמדברים בשפה של שיווק דיגיטלי. אני כמעט אף פעם לא הולך אליהם כי הם כל כך יקרים.

    אולי אם אעשה מספיק בלוגים בנושא בכדי לקבל מעקב אחר, אז אשלם לי להשתתף ולדבר, במקום שאצטרך להחליק את כרטיס האשראי כדי להיות שם.

  2. 2
  3. 4

    תודה, דאג. נהג עבורי להשתתף בכנסים תמיד היה דובר איכות. בהזדמנויות הרבות שבחרתי להישאר בבית, חסכתי אלפי דולרים רק על ידי קניית הספרים שלהם - הפרסומים שהבטיחו את ראיית הפאנל שלהם. כמובן שזה אמנם לא תחליף לחוויה ולרשתות בפועל ... אבל זה צריך להיות ראוי לשקול כל אחד. כתוצאה מכך אני מרגיש שאני צובר משאב עשיר ומעמיק שאוכל לבקר בו שוב ושוב.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.