הם מעולם לא לימדו זאת בשיעור השיווק

6777023 ש

אני לא מאמין שזה סוד, אבל אני מאמין שהאסטרטגיה המוצלחת ביותר שלעיתים מתעלמים ממנה במכירות ובשיווק היא ה- ערך הרשת שלך. אנשים נוטים להתמקד בתשואה על השקעה, סטטיסטיקה, מחקר, מיתוג, עיצוב, תכונות, יעילות, פרודוקטיביות וכו 'בזמן שהם עובדים במאמצי השיווק שלהם. הכל טוב ויפה, אבל אם תפרט את כל הדברים האלה, אף אחד מהם לא מספק לך את הדרך לכסף שהעסק שלך צריך כדי לשרוד ולפרוח.

שיווק אינו דבר ללא קהל או קהילה. בבסיסו, אני מאמין שמלאכת המכירות והשיווק אינה למכורזה לפתח אמון בין האדם עם הבעיה לבין הפיתרון שלך. פגשתי אנשים חדשניים להפליא שפיתחו מוצרים מדהימים ... אך חסרה להם הרשת למכור אותם. ו ... להפך ... צפיתי במוצרים ממש מחורבנים שהופכים אותו לשוק ולפרוח. לא בגלל שזה היה מוצר נהדר, אלא בגלל שהיה קהל ש מהימן החברה שמוכרת אותו.

באופן אישי, אני לא משקיע כמו שהיה פעם בחברות, מוצרים או תכונות. במקום זאת, אני משקיע רבות באנשים. אני מפנה זמן לפגוש יותר אנשים, לעזור ליותר אנשים, להסב תשומת לב ומכירות למי שמגיע להם, ואפילו להשקיע זמן ואנרגיה בהזדמנויות שבהן אין תועלת ישירה עבורי. הכל תלוי מי הרשת.

יש כמה אנשי עסקים מצליחים שאני מכיר ששרפו את הרשת שלהם. שֶׁלָהֶם א החברה עושה פנטסטי ודרך מכירות בלחץ גבוה ממריאה ועושה טוב. אבל שלהם הבא החברה נופלת. למה? כי האמון נעלם. זו הסיבה שחברות מבריקות אינן מעסיקות על פי ניסיון או כישרון, אלא לעתים קרובות מעסיקות על פי הרשת שאתה מביא להן. הרשת שלך הרבה יותר יקרה ממך כשמדובר במכירות ושיווק. השקיעו ברשת שלכם ותגלו שאתם נחלתם המוערכת יותר אצל המעסיק או הלקוח שלכם.

אל תאמין לי? בדוק את העסקים שמצליחים סביבך, עקוב מקרוב אחר רשתות הלקוחות והספקים איתם הם עובדים. ההכנסות מגיעות מאנשים - לא ממוצרים, תכונות או סמלי לוגו מגניבים. אמנם עלינו להשקיע בפרסונה מקצועית באופן מקוון, אך המטרה לא צריכה להיות למכור - אלא לבנות רשת ולמלא את הפער בין החלטת הרכישה למכירה בגשר של אמון.

הלקוחות המוערכים ביותר שלנו הם אלו שנמצאים איתנו זמן מה וסומכים עלינו. הם השקיעו רבות בשירותים שלנו והבטחנו את ביצועיהם כך שלעולם לא נאבד את אמונם. בתורם, הם גם מביאים לנו את הפניות הטובות ביותר שלנו ... מכיוון שהאמון כבר קיים ברשת שלהם. השקיע ברשת שלך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.