שיווק תוכןהפעלת מכירותמדיה חברתית ושיווק משפיענים

הם מעולם לא לימדו זאת בשיעור השיווק

אני לא מאמין שזה סוד, אבל אני מאמין שהאסטרטגיה המוצלחת ביותר שלעתים קרובות מתעלמים ממנה במכירות ושיווק היא הערך של הרשת שלך. אנשים נוטים להתמקד בהחזר על ההשקעה, סטטיסטיקה, מחקר, מיתוג, עיצוב, תכונות, יעילות, פרודוקטיביות וכו' בזמן שהם עובדים במאמצי השיווק שלהם. זה הכל טוב ויפה אבל אם תפרט את כל הדברים האלה, אף אחד מהם לא מספק לך את הדרך לכסף שהעסק שלך צריך כדי לשרוד ולפרוח.

שיווק הוא כלום בלי קהל או קהילה. בבסיסו, אני מאמין שתפקיד המכירות והשיווק הוא לא לעשות זאת למכור, זה לפתח אמון בין האדם עם הבעיה לבין הפתרון שלך. פגשתי אנשים חדשניים להפליא שפיתחו מוצרים מדהימים... אבל חסרה להם הרשת למכור להם אותם. ו... להיפך... צפיתי במוצרים ממש מחורבנים יוצאים לשוק ופורחים. לא בגלל שזה היה מוצר נהדר, אלא בגלל שהיה קהל כזה מהימן החברה שמוכרת אותו.

באופן אישי, אני לא משקיע כמו פעם בחברות, מוצרים או פיצ'רים. במקום זאת, אני משקיע הרבה באנשים. אני מפנה זמן לפגוש עוד אנשים, לעזור ליותר אנשים, לעורר תשומת לב ומכירות למי שמגיע להם, ואפילו להשקיע זמן ואנרגיה בהזדמנויות שבהן אין תועלת ישירה עבורי. הכל תלוי מי הרשת.

יש כמה אנשי עסקים מצליחים שאני מכיר ששרפו את הרשת שלהם. שֶׁלָהֶם

ראשון החברה עושה פנטסטי, ובאמצעות מכירות בלחץ גבוה, ממריאה ועושה טוב. אבל שלהם הבא החברה נופלת. למה? כי האמון נעלם. זו הסיבה שחברות מבריקות לא מגייסות על סמך ניסיון או כישרון, הן לרוב מגייסות על סמך הרשת שאתה מביא להן. הרשת שלך הרבה יותר חשובה ממך בכל הנוגע למכירות ושיווק. השקיעו ברשת שלכם ותגלו שאתם נכס מוערך יותר למעסיק או ללקוח שלכם.

לא מאמין לי? חפשו את העסקים המצליחים סביבכם, שימו עין על רשתות הלקוחות והספקים איתם הם עובדים. ההכנסה מגיעה מאנשים - לא ממוצרים, תכונות או לוגואים מגניבים. אמנם אנחנו צריכים להשקיע בפרסונה מקצועית באינטרנט, אבל המטרה לא צריכה להיות למכור - היא צריכה להיות לבנות רשת ולמלא את הפער בין החלטת הקנייה למכירה עם גשר של אמון.

הלקוחות המוערכים ביותר שלנו הם אלה שהיו איתנו זמן מה וסומכים עלינו. הם השקיעו רבות בשירותים שלנו והבטחנו את הביצועים שלהם כך שלעולם לא נאבד את אמונם. בתורם, הם גם מביאים לנו את ההפניות הטובות ביותר שלנו... מכיוון שאמון כבר קיים ברשת שלהם. השקיעו ברשת שלכם.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.