מה מפריע לארגונים ליישם אסטרטגיות מכירה חברתית?

מכירה חברתית

לקראת 2016, ארגונים עדיין נאבקים עם שלהם מכירה חברתית אסטרטגיות. חלקנו את יסודות של מכירה חברתית בפוסטים קודמים ואין להכחיש את היתרונות של צוות המאמץ שיטות מכירה חברתיות:

61% מהארגונים העוסקים במכירה חברתית מדווחים על השפעה חיובית על צמיחת ההכנסות, שהיא למעלה מ -20% יותר ממוכרים שאינם חברתיים!

עם נתונים מסוג זה, היית חושב שכל ארגון יאמץ מכירה חברתית כאסטרטגיית ליבה ... אבל זה לא כל כך קל.

72% מאנשי המכירות חשים שהם אינם בקיאים במכירה חברתית

אתגרים גדולים לאימוץ מכירה חברתית זוהו בנתוני הסקר האחרונים של מכירות לחיים. הכשרה לא מספקת, היעדר מדידת החזר השקעה והטמעה מוגבלת באסטרטגיות מכירה הובילו לעסקים המתקשים ליישם תוכניות. לרוב המכריע אין תכנית הכשרה פעילה ומקום וכמעט שלושה רבעים מאנשי המכירות אינם בקיאים במינוף האסטרטגיה.

מוקדם יותר השנה, שיתפנו א מדריך למתחילים למכירה חברתית אינפוגרפיקה של Salesforce. כמובן שעל האסטרטגיות שלך להתמקד בצורה הרבה יותר צרה כדי לאתר את קהל היעד שלך, לבנות את הסמכות שלך ולהתמודד מול לידים מוסמכים יותר.

מצב המכירה החברתית בשנת 2016

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.