12 צעדים לבניית הביקוש לסוכנות החדשה שלך

משרד dknewmedia
זמן קריאה: 5 דקות

שבוע שעבר היה שבוע מדהים ב עולם השיווק ברשתות חברתיות שם דיברתי בנושא שיווק משפיענים. בעוד שהקהל היה בעיקר תאגידים שחיפשו עצות כיצד ליישם באסטרטגיה מוצלחת, חזרתי הביתה והיתה לי שאלה טובה מאחד המשתתפים שסקרן כיצד בניתי מספיק השפעה ודרוש להקים סוכנות משלי.

אני רוצה לדעת כיצד אוכל להשיג לקוחות (שמשלמים) עבורי להציע ייעוץ והדרכה ... על ידי הערכת מה שיש להם כיום, ואז אסטרטגיות, פתרונות, טיפים ושיטות עבודה מומלצות. אני יודע שבלוגים, ספרים, ספרים אלקטרוניים, סמינרים מקוונים וסרטונים הם מקומות טובים להתחיל בהם. היכן התחלתי להיות סולו וכיצד אוכל לגרום לעסק שלי לצמוח מספיק כדי שאוכל לעשות זאת במשרה מלאה?

אז מה עשיתי כדי להתחיל הסוכנות שלי ואיך הייתי עושה את זה אחרת?

  1. הרשת שלך - העסק שלך לא תלוי בציון ה- Klout שלך, במספר העוקבים שיש לך או בדירוג החיפוש שלך. בסופו של דבר, העסק שלך יצליח על סמך ההשקעה שאתה מבצע בהרחבה ויצירת קשרים אישיים עם הרשת הפיזית שלך. זה לא אומר שחברתי לא משנה, זה רק אומר שחברתי לא יהיה חשוב עד שתוכל להתחבר באופן אישי לאלה בצד השני של המקלדת.
  2. בלוג נישה - כולם דיברו על מדיה מקוונת בזמן שהקמתי את הבלוג שלי, אך איש לא דיבר באופן ספציפי על הפתרונות הזמינים לסייע למשווקים. זו באמת אהבתי ... כשעבדתי בתוכנה כתעשיית שירותים וסרקתי את האינטרנט אחר כך, הפכתי להיות הבחור הכלכלי של הרשת שלי. לא היה עוד בלוג שם אז התחלתי את שלי. אם הייתי יכול לעשות את זה שוב, הייתי אפילו מתחזק עם הנושא, הגאוגרפיה או ההתמקדות בתעשייה שלי.
  3. הקהילה - ביקרתי, הגבתי, קידמתי, שיתפתי וסיפקתי משוב למנהיגים אחרים בקהילה. לפעמים ניהלתי איתם גם את כל הוויכוחים, אך המיקוד שלי היה תמיד להוסיף ערך לנוכחותם תוך כדי שהשם שלי נודע שם. דרך נהדרת לעשות זאת בימינו היא להתחיל פודקאסט ולראיין את מנהיגי התעשייה שתרצה לעבוד איתם או בשבילם.
  4. אם כבר מדבר - מדיה דיגיטלית זה לא מספיק (התנשמות!) אז אתה צריך ללכת ללחוץ על הבשר. התנדבתי לדבר בכל מקום מקומי ולאומי. המשכתי לשפר את כישורי הדיבור, את כישורי הכתיבה שלי (אתה יכול לטעון את זה) ואת כישורי ההצגה שלי. כשאני מדבר באירוע, אני מקבל הרבה יותר לידים מאשר סתם בלוגים. עם זאת, אני צריך להמשיך בבלוגים כדי לקבל את ההזדמנות לדבר אז זה לא כזה או אחר. ובכל פעם שדיברתי, השתפרתי קצת מהפעם הקודמת. דבר בכל מקום ולכולם!
  5. מיקוד - יש כמה עשרות חברות שאני רוצה לעבוד איתן ואני יודע מי הן, עם מי אני צריך לפגוש, ואני מפתח תוכניות כיצד לפגוש אותן. לפעמים זה דרך עמית עם קשר בלינקדאין, לפעמים אני מבקש מהם ישירות לקפה, ופעמים אחרות אני מבקש לראיין אותם לפודקאסט שלנו או להזמין אותם לכתוב לקהל שלנו. לא הייתי קורא לזה מכירה (אולי סטוקינג), אבל זה מעורב איתם כדי לראות אם אנו מתאימים לארגון שלהם ולהיפך.
  6. עוזר - בכל מקום שיכולתי, עזרתי לאנשים ללא ציפייה לקבל תשלום. קידמתי אותם, אצרתי תכנים ושיתפתי אותם, סיפקתי משוב ומסרתי הכל בחינם. עליכם לזכור שאמנם אני יכול לגעת ב -100,000 מבקרים ייחודיים, מאזינים, צופים, אורבים, עוקבים, מעריצים וכו 'בחודש ... רק 30 ומשהו הם לקוחות משלמים בפועל. זה אומר שאתה צריך לבנות מוניטין, לערוך כמה מקרי מקרה ולהביא תוצאות לחלק כדי להשיג עבודה. בנינו מוניטין סביב שיווק נכנס, אסטרטגיות מדידות, קידום אתרים מורכב עבור מפרסמים גדולים, וכן סמכות תוכן... אך חלק זה התחיל רק בכך שהוא עזר לאנשים לתקן משהו מטומטם באתר שלהם.
  7. שואל - לספר לכולם במה שאתה טוב לא ממש עובד כשאתה מוכר. אך לשאול את כולם היכן הם זקוקים לעזרה זו גישה טובה בהרבה. פשוטו כמשמעו, לפני כמה דקות פניתי לחברה שסייענו שתנועה אורגנית שלה היא פי 10 מזו שהייתה לפני 4 שנים וביקשתי להיפגש איתם כדי לראות איפה אנחנו יכולים לעזור. שואל עובד. לשמוע עם מה הלקוח הפוטנציאלי או הלקוח נאבק ואז לראות אם אתה יכול לעבוד על כמה פתרונות עבורם זו הדרך המושלמת להיכנס לחברה. התחל בקטן, הוכיח את עצמך ואז אתה עוסק עמוק יותר ויותר.
  8. קידום עצמי - זה icky ... אבל הכרחי. אם מברכים אותך, שותפים, עוקבים אחריכם, מוזכרים או כל דבר אחר שאינכם מכירים - זה אימות מצוין למומחיות שלכם. אני לגמרי לא חוזר בתשובה לגבי קידום מה שאחרים אומרים עלי. אני לא מבקש באופן פעיל את כולם לעשות את זה, אבל אם ההזדמנות תופיע ומישהו ישלם לי מחמאה, אני יכול לבקש מהם להכניס אותה לרשת.
  9. נראה מקצועי - דומיין תקין, כתובת דוא"ל בדומיין שלך (לא @gmail), כתובת משרד, צילום מקצועי, לוגו מודרני, אתר יפהפה, כרטיסי ביקור מובחנים ... כל אלה אינם רק הוצאות עסקיות. כולם הוצאות שיווק וסימני אמינות. אם אני רואה כתובת gmail, אני לא בטוח שאתה רציני. אם אני לא רואה כתובת ומספר טלפון, אין לי מושג אם אתה הולך להיות עסק בשבוע הבא. קבלת העסקה היא על אמון וכל הוצאה שנצפתה חיצונית היא מרכיב של אמון.
  10. כתוב ספר - גם אם המכירות היחידות שאתה מקבל הן אתה ואמא שלך, כתיבת ספר מראה כי לא משנה מה הענף שאתה נמצא בו, ניתחת אותו ביסודיות ובנית אסטרטגיה ייחודית משלך לעבוד בו. לפני שהייתי מחבר, לא הצלחתי להשיג את הזמן ביום מכמה ועידות או לקוחות. אחרי שהייתי מחבר, אנשים הציעו לשלם לי כדי לבוא לדבר איתם. זה נראה מטופש, אבל זה עוד אלמנט שאתה רציני בענף שלך.
  11. התחל את העסק שלך - לעולם אין מספיק כסף ואין זמן טוב יותר לפתוח עסק מאשר עכשיו. כל מי שחושב על זה חושב שהוא צריך את זה, צריך את זה, רק מחכה לדבר נוסף וכו 'עד שאתה יוצא לבד ומרגיש את התחושה הנוראית הזו בבור הבטן שגורמת לך להיות רעב מספיק בשביל ללכת לצוד - אתה תישאר בדיוק איפה שאתה נמצא. הבן שלי התחיל ללמוד בקולג 'והייתי מת לגמרי כשהתחלתי DK New Media. במשך שבועות נרדמתי ליד שולחני ועשיתי עבודות משונות כדי להסתדר עם אנשים ... ולמדתי כיצד להתכונן טוב יותר, לשווק טוב יותר, למכור טוב יותר, לסגור טוב יותר ולבסוף לבנות את העסק שלי. כאב הוא מניע מדהים לשינוי.
  12. ערך - אל תתמקד במה שאתה גובה או כמה שאתה מרוויח, התמקד בערך שאתה מביא לאחרים. אני צופה בכמה אנשים מעריכים על סמך שעות העבודה והולכים ושבורים. אני מתבונן באחרים גובים כך שהם גורפים כסף והם כל הזמן מחפשים לקוחות חדשים. זה לא מושלם, אבל אנו מתמקדים בערך שאנו מביאים ללקוחותינו ואז קובעים תקציב משתלם וכדאי עבורם. לפעמים זה אומר שאנחנו מבצעים שינויים קטנים שמביאים להרבה הכנסות, ופעמים אחרות זה אומר שאנחנו עובדים על הזנב שלנו כדי לתקן את הטעויות שלנו בלי שקל. אך כאשר לקוחות מבינים את הערך שאתה מביא, הם לא חושבים כמה אתה עולה להם.

כל זה לא מנבא כמובן את הצלחתך. היו לנו שנים נהדרות והיו לנו שנים הרות אסון - אבל נהניתי מכל אחת מהן. עם הזמן פיתחנו תחושה של סוגי הלקוחות איתם אנו עובדים היטב ואחרים שעלינו להפנות. אתה תעשה כמה טעויות ענק - פשוט תלך ותמשיך הלאה.

מקווה שזה עוזר!

אודות DK New Media

DK New Media הינה סוכנות מדיה חדשה המתמקדת בשיווק נכנס זריז עם צוות מומחי שיווק וטכנולוגיה. עם צוות המומחים שלהם בכל הערוצים בכל המדיומים הדיגיטליים, DK New Media מטרה לשגר ולבצע מהפכה בנוכחותו המקוונת של הלקוח כדי להגדיל את נתח השוק, להוביל לידים ולייעל את שיחותיהם באופן מקוון. DK הגדילה את נתח השוק לכל לקוח איתו עבדו והיא מיומנת במיוחד בחברות טכנולוגיות שיווק עובדות מכיוון שיש להם קהל רב בפרסום זה. DK New Media המטה שלה בגאווה בלב אינדיאנפוליס.

תגובות 5

  1. 1

    היי דאג,

    תודה רבה שלקחת את הזמן לכתוב מאמר זה. זה בדיוק מה שכל בעל עסק צריך לשמוע, גם אם הוא מתחיל או עסק כבר שנים. לכולנו יש מאבקים ורוצים עצות כיצד להשיג את המטרות שלנו. ממש נהניתי מאיך שהיית כנה וסיפרת את עדותך. אני אשתף את המאמר הזה והקוראים שלך יעשו זאת.

    שוב תודה,

    ג'סטין פולר
    רק בשבילך שיווק

  2. 3
  3. 5

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.