תמיד תהיה סגירה: 10 סטטיסטיקה המניעים את שינויי המכירות

תמיד למכור מיקרוסופט

הצוות במיקרוסופט הרכיב נייר לבן נהדר על האתגרים וההצלחות של ארגוני המכירות, על התפוקה שלהם ועל יכולתם להסתגל ולאמץ לטכנולוגיה. לעתים קרובות אנו נפגשים עם חברות אשר מציגות תוצאות מכירות מרשימות מפי מפה לאוזן וקור קור. אני אף פעם לא מפקפק שאף אחת מהאסטרטגיות הללו עובדת - כמובן שהן כן.

אסטרטגיות מכירה עבור חברות רבות לא השתנו כבר למעלה מעשור. זה מצער, כי מה שמשתנה הוא המסע של הקונה ואיך הצרכנים והעסקים חוקרים את החלטת הרכישה הבאה שלהם. גם כאשר עסק מקבל הפניה נהדרת משותף או לקוח, הסיכוי הזה הוא לחקור את החברה שלך ואת הסמכות שלך באופן מקוון. השאלה היא עד כמה החברה שלך מיוצגת לאן שהם מסתכלים?

מוכרים חזקים לא רק מבצעים את המשימות היום יומיות שלהם היטב ... הם מסתמכים על כישורים קולקטיביים בדרכים שלא היו אפשריות רק לפני כמה שנים קצרות. Harvard Business Review.

העיתון המסחרי של מיקרוסופט, תמיד להיות סוגרים: ABCs של מכירות בעידן המודרני, הוא משאב נהדר להנחיית הארגון שלך בשינויים, כמו גם עצות ממשאבים נהדרים כמו ידידי ג'ייסון מילר מלינקדאין ותריסר מומחים אחרים שמכוונים את המכירות שלך לכיוון הרוח במקום להילחם בה.

להלן 10 נתונים סטטיסטיים מרכזיים מהעיתון המספק עדויות משכנעות, על פני משאבים, שעליך לאמץ טכנולוגיה אם אתה מקווה להאיץ ולהגדיל את יעילות המכירות שלך.

  1. לפי פרודוקטיביות בקצבנציגי מכירות מבלים רק 22% משבועם בפועל במכירה. א מחקר החלטות סיריוס גילה כי 65% מנציגי המכירות של החברות מקדישים יותר מדי שעות לפעילויות שאינן מוכרות, כולל חפירת משאבים והתאמת חומרי מצגת.
  2. על פי SBI, קונים כן 57% מהדרך במחזור הקנייה לפני שהם פונים למכירות. לרכישות מורכבות, מספר זה קופץ ל -70%.
  3. על פי מחקר העדפה של יבמ, שיחה קרה יעילה רק ב -3%.
  4. באמצעות Inmail של לינקדאין, סביר להניח שהנמענים יגיבו לאלו משיגים 67% מהמקרים
  5. לפי חזון תאגידי74% מהקונים בוחרים בחברה שהייתה FIRST להוסיף ערך מוסף
  6. 79% מאנשי המכירות שהשיגו מכסה השתמשו בטכניקות מכירה חברתית. רק 15% מאלו שלא השתמשו במכירה חברתית השיגו מכסה, על פי SBI.
  7. מכירה חברתית הייתה הדרך הראשונה עבור נציגי מכירות לייצר לידים משלהם, על פי SBI.
  8. לפי מיקרוסופטתובנות נתונים רלוונטיות לגבי לקוחות פוטנציאליים יכולות לצמצם את משך הזמן המושקע במחקר לפני השיחה ביותר מ -70%.
  9. מחקר שיטות עבודה מומלצות של מילר היימן מצא כי 91% מהארגונים ברמה העולמית משתפים פעולה בכל המחלקות כדי לסגור עסקאות גדולות, בעוד שרק 53% מכלל הארגונים שיתפו פעולה בעסקאות גדולות.
  10. חברות המשתמשות ברשתות חברתיות ארגוניות רואות את התפוקה העסקית בעלייה של עד 30% המכון הגלובלי של מקינזי.

אימוץ הוא בהחלט המפתח. ארגוני מכירות גדולים מחפשים את הכלים והשירותים המאפשרים לנציגי המכירות שלהם למכור התקשרויות מהירות וגדולות יותר. ארגוני מכירות הנאבקים מיישמים פתרונות המאטים את התהליך ואת התפוקה של הצוותים שלהם.

חברות מתקדמות משנות תהליכים עסקיים כדי להתאים לסגנון עבודה חדש המושפע ממכשירים ניידים, כלי שיתוף פעולה וטכנולוגיות חברתיות ... עסקים משנים תהליכים כדי לאמץ את הקונה העסקי החדש ... Avanade.

שימו לב לסדרת הדרכות אינפוגרפיקה, ספר לבן ומכירות שאנו מציעים בנושא מכירה חברתית. זהו פער עצום בענף שהחלטנו למלא. ריכזנו מומחי מיתוג, אסטרטגים של מדיה חברתית ותוכן ומובילי מכירות כדי לספק מתודולוגיה מוכחת למינוף מכירה חברתית. בינתיים, הקפד להוריד את המסמך הלבן ולבדוק מה יש למיקרוסופט דינמיקה להציע.

תמיד להיות סוגרים: ABCs של מכירות בעידן המודרני

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.