חמישה צעדים שאתה יכול לנקוט היום כדי להגביר את המכירות שלך באמזון

הגדלת המכירות באמזון

עונות הקניות האחרונות היו בהחלט לא טיפוסיות. במהלך מגיפה היסטורית, קונים נטשו בהמוניהם את חנויות הלבנים, עם עומסי ברגל בבלאק פריידי ירידה של יותר מ-50% משנה לשנה. לעומת זאת, המכירות המקוונות עלו, במיוחד עבור אמזון. בשנת 2020, דיווחה ענקית המקוון שמוכרים עצמאיים בפלטפורמה שלה העבירו 4.8 מיליון דולר של סחורה בבלאק פריידי ובסייבר מאנדיי - עלייה של 60% לעומת השנה הקודמת.

גם כשהחיים חוזרים לשגרה בארצות הברית, אין שום אינדיקציה שקונים יחזרו לקניונים ולחנויות קמעונאיות רק בשביל החוויה. סביר יותר שההרגלים של הצרכנים השתנו לצמיתות, והם יפנו שוב לאמזון לחלק גדול מהקניות שלהם. כאשר משווקים בכל מקום מתחילים לתכנן את האסטרטגיות של השנה, פלטפורמה זו חייבת למלא תפקיד מרכזי.

מכירה באמזון היא קריטית

בשנה שעברה, יותר ממחצית ממכירות המסחר האלקטרוני עברו דרך אמזון.

PYMNTS, אמזון ו-Walmart כמעט קשורות בנתח המכירות הקמעונאיות לשנה שלמה

שליטה זו בשוק פירושה שמוכרים מקוונים חייבים לשמור על נוכחות בפלטפורמה כדי לשחזר חלק מהתנועה (וההכנסות) שהם היו מפסידים אחרת. עם זאת, מכירה באמזון כרוכה בעלויות וכאבי ראש ייחודיים, ומונעת ממוכרים רבים לראות את התוצאות שהם רוצים. עסקים צריכים לסיים את תוכנית המשחק שלהם זמן רב מראש כדי להתחרות בשוק של אמזון. למרבה המזל, ישנם צעדים קונקרטיים שתוכל לנקוט היום שיגדילו את המכירות שלך באמזון:

שלב 1: שפר את הנוכחות שלך

מקום מצוין להתחיל את הפרויקט הזה הוא לאפשר למוצרים שלך לזרוח. אם עדיין לא הגדרת את חנות אמזון שלך, זהו צעד ראשון קריטי. החנות שלך באמזון היא בעצם אתר אינטרנט קטן בתוך המערכת הרחבה יותר של אמזון, שבו אתה יכול להציג את כל קו המוצרים שלך ולהשיג הזדמנויות צולבות ומכירה חדשות עם משתמשים שמגלים את המותג שלך. על ידי בניית אתר אמזון שלך, אתה גם תהיה מוכן לנצל את המוצרים והתכונות החדשות בזמן שהם מתפרסמים.

יחד עם זאת, עליך להתמקד בעדכון או יישום תוכן A+ עבור כל הרישומים שלך באמזון, שהם התכונות הכבדות בתמונה בדפי פרטי המוצר. המוצרים שלך יהיו מושכים את העין עם תוכן A+ במקום ובעלי תחושת מותג עקבית יותר. תראה גם עלייה בשיעורי ההמרה שהופכים את המאמץ הנוסף לשווה את הזמן שלך. 

שלב 2: הפוך את המוצרים שלך לניתנים יותר לקניות

למרות שהמוצרים שלך ייראו אטרקטיביים זה בהחלט חשוב, אתה גם רוצה לוודא שהמוצרים שלך ניתנים לקניה יותר עבור משתמשי אמזון. כדי לעשות זאת, בדוק שנית כיצד קיבצת את המוצרים שלך.

חלק ממוכרי אמזון בוחרים לרשום מוצרים עם תכונות שונות (למשל צבע או גודל) כמוצרים בודדים. לכן, הגופייה הירוקה הקטנה שאתם מוכרים תהיה מוצר אחר מאשר אותה גופייה בגודל גדול או בצבע אדום. יש יתרונות לגישה הזו, אבל היא לא מאוד ידידותית למשתמש. במקום זאת, נסה להשתמש בתכונת יחסי הורה-ילד כדי לקבץ מוצרים יחד, כך שניתן יהיה לעיין בהם. בדרך זו, כאשר משתמש מגלה את הגופייה שלך, הוא יכול לעבור בקלות בין צבעים וגדלים זמינים באותו עמוד עד שימצא בדיוק את מה שהוא רוצה.

תוכל גם לבדוק את רישומי המוצרים שלך כדי לייעל את האופן שבו הם יופיעו בתוצאות החיפוש. אמזון לא תציג מוצר אלא אם הוא כולל את כל מילות החיפוש איפשהו ברשימת המוצר. עם זאת בחשבון, עליך לכלול את כל מה שאתה יודע על המוצרים שלך והתכונות שלהם, יחד עם מונחי חיפוש רלוונטיים, כדי לבצע אופטימיזציה של כותרות המוצרים, מילות המפתח האחוריות, התיאורים ונקודות התבליטים שלך. כך, סביר יותר שהמוצרים שלך יופיעו בחיפושים. הנה טיפ של מבפנים: האופן שבו אנשים מחפשים את המוצר שלך משתנה בהתאם לעונה. לכן, הקפד לעדכן את הרישום שלך כדי לנצל את היתרונות של מגמות עונתיות.

שלב 3: התחל לבדוק כלי פרסום חדשים

לאחר שתבצע אופטימיזציה למוצרים שלך, התחל לבדוק את מוצרי הפרסום והתכונות החדשות כדי להציב אותם בפני קונים רלוונטיים. לדוגמה, כעת תוכל להשתמש במודעות ממומנות לתצוגה כדי למקד לקהלים על סמך נתוני הרכישה שלהם. מודעות אלו מופיעות בדפי פרטי המוצר כך שתוכלו להתחרות ישירות במוצרים דומים, והן יכולות להופיע גם בדף הבית של אמזון. בונוס גדול למודעות אלו הוא שהן מוצגות ברשת המדיה של אמזון, שהן מודעות העוקבות אחר משתמשים ברחבי האינטרנט.

אמזון גם השיקה לאחרונה מודעות וידאו ממומנות למותג. קבוצת המודעות החדשה הזו מרגשת במיוחד מכיוון שרוב משתמשי אמזון מעולם לא ראו סרטון צץ לפני כן, מה שהופך אותם למושכים את העין ביותר. הם מציעים גם מיקום בדף הראשון, וזה קריטי כשחושבים על כך 40% מהקונים אף פעם לא עוברים את העמוד הראשון הם פתוחים. נכון לעכשיו, פחות אנשים משתמשים במודעות אלו, כך שהעלות לקליק נמוכה מאוד. 

שלב 4: הסתפק במבצעים העונתיים שלך

הקידום הנכון יכול להיות ההבדל בהפיכת תנועה שנוצרת על ידי מודעות להמרות. אם אתה מתכוון להציע מבצע, זה קריטי לנעול את הפרטים האלה מוקדם כי אמזון צריכה הודעה מוקדמת כדי להגדיר אותם בזמן... במיוחד עבור Black Friday ו- Cyber ​​5. מבצעים הם דבר מסובך ולא יעבוד עבור כל אחד עסק או מוצר. עם זאת, אסטרטגיית קידום יעילה אחת של אמזון היא ליצור חבילות וירטואליות הקושרות מוצרים קשורים זה לזה. לא רק שהאסטרטגיה הזו עוזרת למכירה צולבת ומכירה נוספת של פריטים דומים, אלא שאתה יכול גם להשתמש בה כדי להגביר את הנראות של מוצרים חדשים יותר שאינם מדורגים טוב.

שלב 5: חקור את הפוסטים של אמזון

הצעד האחרון שאתה יכול לעשות כדי לקבל זינוק במכירות באמזון הוא לבנות את שלך פוסטים של אמזון נוכחות. החברה תמיד מחפשת דרכים חדשות לשמור על משתמשים באתר למשך זמן רב יותר, ולכן היא החלה להתנסות עם צד חברתי בקניות. מותגים בונים דפים ומפרסמים הרבה כפי שהם היו עושים בפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית. משתמשים יכולים גם לעקוב אחר המותגים האהובים עליהם.

מה שהופך את הפוסטים של אמזון למרגשים כל כך הוא שהם מופיעים בדפי פרטי המוצר ובדפי המוצרים של המתחרים. הנראות הזו הופכת אותם לכלי נהדר לקבל חשיפה נוספת למותג ולמוצרים שלך. בחודשים שקדמו למבצעים שלך, נסה לבדוק תמונות והודעות שונות כדי לראות מה מהדהד. אתה יכול להתחיל את התהליך הזה במהירות וביעילות על ידי מיחזור פוסטים שבהם אתה כבר משתמש באינסטגרם ובפייסבוק.

להצליח באמזון

אני מקווה שכולנו נהנה מהשנה הזו ללא החרדה וחוסר הוודאות שחווינו בשנה שעברה. עם זאת, לא משנה מה יקרה, אנו יודעים שצרכנים יפנו יותר ויותר לאמזון לצרכי הקניות שלהם. זו הסיבה שעליך לשים את הפלטפורמה הזו בראש ובמרכז כשאתה מתחיל לפתח את אסטרטגיית הקידום שלך. על ידי ביצוע עבודה אסטרטגית כעת, אתה תהיה במקום מצוין לראות את העונה המוצלחת ביותר שלך באמזון עד כה.