מדוע הסרטונים הארגוניים שלך מפספסים את המטרה, ומה לעשות בנושא

צעדים לשיפור שיווק הוידאו הארגוני שלך

כולנו יודעים למה מישהו מתכוון כשאומרים "וידאו ארגוני". בתיאוריה, המונח חל על כל סרטון שיוצר תאגיד. פעם זה היה מתאר ניטראלי, אבל זה כבר לא. בימינו רבים מאיתנו בשיווק B2B אומרים וידאו ארגונית עם קצת לעג. 

זה בגלל שהווידאו הארגוני הוא תפל. סרטון תאגידי מורכב מצילומים של עמיתים לעבודה אטרקטיביים מדי שיתוף פעולה בחדר ישיבות. סרטון תאגידי מציג מנכ"ל מיוזע שקורא את נקודות הצבעה ממכשיר הטלפון. סרטון תאגידי הוא סיכום אירוע שמתחיל בכך שאנשים מוצאים את תג השם שלהם על השולחן ומסתיים בקהל מוחא כפיים. 

בקיצור, סרטון ארגוני משעמם, לא יעיל ובזבוז של תקציב השיווק שלכם.

תאגידים אינם נידונים להמשיך לייצר משותף קטעי וידאו. כמשווק אתה יכול לבחור ליצור סרטונים מרתקים, יעילים ומביאים לתוצאות אמיתיות. 

ישנם שלושה צעדים מרכזיים שיש לעקוב אחריהם כדי להתחיל את דרכך וידאו ארגונית ולתוך שיווק וידאו יעיל:

  1. התחל באסטרטגיה.
  2. השקיעו בקריאייטיב.
  3. סמכו על הקהל שלכם.

שלב 1: התחל עם אסטרטגיה

גשר משותף תכנון וידאו מתחיל בארבע מילים פשוטות: אנחנו צריכים סרטון. הפרויקט מתחיל בכך שהצוות כבר החליט שהסרטון הוא מה שצריך וכי השלב הבא הוא לעשות את הדבר.

לרוע המזל, קפיצה היישר להפקת וידאו מדלגת על הצעדים החשובים ביותר. סרטוני תאגידים נולדים מחוסר אסטרטגיית וידיאו ברורה ומסורה. צוות השיווק שלך לא יקפוץ לפלטפורמה חברתית חדשה או חסות לאירועים ללא אסטרטגיה ויעדים ברורים, אז מדוע הסרטון שונה?

דוגמה: Umault - לכוד בסרטון ארגוני

לפני שאתה צולל להפקת וידאו, הקדיש זמן לעבודה באמצעות אסטרטגיה לסרטון. לכל הפחות, הקפד לענות על השאלות הבאות:

  • מה המטרה של הסרטון הזה? היכן זה משתלב במסע הלקוחות שלך?  אחת הטעויות הגדולות שמובילות ל משותף הסרטון אינו מבהיר היכן הסרטון נוחת במשפך המכירות. וידאו משרת תפקידים שונים בשלבים שונים של מסע הלקוח. סרטון בשלב מוקדם צריך לעודד את הקהל להמשיך לעסוק במותג שלך. סרטון בשלב מאוחר צריך להרגיע את הלקוח שהוא מקבל את ההחלטה הנכונה. ניסיון לשלב בין השניים מוביל ל- a בלגן לא תואם.
  • מיהו קהל היעד לסרטון זה? אם יש לך מספר personas הקונה, נסה לבחור רק אחד שיגיע אליו עם סרטון יחיד. ניסיון לדבר עם כולם לא משאיר אותך לדבר עם אף אחד. אתה תמיד יכול ליצור כמה גרסאות לסרטון כדי לדבר בפני קהלים שונים במקצת.
  • היכן ישתמש בסרטון זה? האם זה עיגון דף נחיתה, שליחה במיילים קרים, פתיחת פגישות מכירה? וידאו הוא השקעה גדולה, ומובן כי בעלי העניין רוצים להיות מסוגלים להשתמש בו בכמה שיותר הקשרים. עם זאת, סרטון צריך לומר ולעשות דברים שונים מאוד בהתאם הקשר הסרטון ישתמש בו. סרטון ברשתות החברתיות צריך להיות קצר, ישיר ולהגיע בדיוק לנקודה כדי לעסוק בצופים לעצור את המגילה. סרטון של דף נחיתה מוקף בעותק המספק את כל הפרטים שייתכן כי הלקוח עשוי לרצות. 
    שקול ליצור מספר גרסאות של הסרטון לשימושים שונים. מניע העלות הגדול ביותר ביצירת סרטון הוא יום ההפקה. זמן נוסף של עריכת גרסה אחרת או קיצוץ ממוקד הוא דרך חסכונית להוציא קילומטראז נוסף מהמקום שלך.

לוקח את הזמן להבהיר את האסטרטגיה שלך, עם הצוות שלך או עם הסוכנות שלך, מבהיר את מה שהסרטון צריך לומר ולעשות. זה לבד לוקח את הצעד הגדול ביותר מהשטח "הארגוני", כי אתה תבטיח שלסרטון יהיה מסר ברור, קהל יעד ואובייקטיבי.

שלב 2: השקיעו בקריאייטיב

גשר משותף קטעי וידאו מחפשים את אותם טרופי עייפים שוב ושוב. כמה סרטונים ראית שמתחילים עם השמש העולה מעל כדור הארץ ואז מתקרבים לצומת עמוס עם צמתים מעבר להולכי הרגל, ומסמנים קישוריות? כֵּן. קל להכין את הסרטונים האלה וקל למכור את רשת קבלת ההחלטות, מכיוון שאפשר להצביע על מיליון דוגמאות לכך. כל המתחרים שלך יצרו אותם.

ובדיוק בגלל זה הם לא יעילים. אם לכל המתחרים שלך יש סרטון בסגנון דומה, איך אתה יכול לצפות שהלקוח הפוטנציאלי יזכור איזה מהם היה שלך? סרטונים אלה נשכחים מיד לאחר הצפייה. לקוחות פוטנציאליים מבצעים את בדיקת נאותותם וחוקרים אותך ואת כל המתחרים שלך. כלומר צפייה בסרטון שלך מיד לאחר התחרות שלך. אתה צריך ליצור סרטון שגורם ללקוחות פוטנציאליים לזכור אותך.

אם עשיתם שיעורי בית ויצרתם אסטרטגיית וידאו מקיפה, ייתכן שכבר יש לכם רעיון לדרך מרתקת להעביר את המסר שלכם. הדבר הנהדר באסטרטגיית וידאו הוא שהיא מבטלת אפשרויות יצירה מוויכוח. לדוגמא, ברגע שאתה יודע שאתה רוצה ליצור סרטון שלב החלטות עבור אנשי CIO בתאגידים ברמה ארגונית, ייתכן שתכנן ליצור סרטון המלצות כדי להבטיח להם שהם בחברה טובה. אתה יכול לבטל את כל התוכניות להכין סרטון הדרכה למוצר או נקודת מותג מעוררת השראה. סרטונים אלה יעבדו בצורה הטובה ביותר מוקדם יותר במסע הלקוחות.

דוגמה: דלויט - מרכז הפיקוד

רעיון יצירתי לא צריך להיות איזה הברקה ברמת כריסטופר נולאן. מה שאתה רוצה לעשות הוא למצוא דרך לדבר ישירות לקהל שלך באופן מרתק ובלתי נשכח. 

השקעה בקריאייטיב חורגת רק מהרעיון לסרטון. סרטון שיווק חזק של B2B זקוק לתסריט מרתק וחזון ברור המוצג באמצעות לוחות סיפור לפני תחילת ההפקה. סרטון "ארגוני" הוא לרוב א) ללא כתב או ב) רשימה של נקודות שיחה שהועתקו והודבקו לפורמט סקריפט. 

סרטונים ללא כתובות יכולים להיות רבי עוצמה, תלוי בסיפור שתרצו לספר. זה עובד נהדר עבור המלצה או סיפור רגשי. ללא כתיבה זה לא כל כך נהדר עבור השקת מוצר או נקודת מותג. כאשר הרעיון לסרטון הוא לראיין את המנכ"לאז אתה מוציא את הקריאייטיב במיקור חוץ למנכ"ל ולעורך הווידיאו שצריך לחבר אותו למשהו מגובש. זה בדרך כלל מוביל לזמנים ארוכים שלאחר הייצור ולחמצת נקודות מפתח.

קופירייטר טוב יכול לעשות פלאים לתרגום נקודות הדיבור שלך לפורמט הווידיאו. כתיבת תסריט וידאו היא מיומנות מיוחדת שלא לכל הקופירייטרים יש. מרבית הקופירייטרים הם, מעצם הגדרתם, מצוינים בהבעת תוכן בכתב. הם לא בהכרח מעולים בהבעת תוכן במדיום אורקולי / חזותי. גם אם יש לך קופירייטרים בצוות השיווק שלך, שקול להעסיק כותב תסריטים מומחה לסרטונים שלך. 

שלב 3: סמוך על הקהל שלך.

איבדתי את מספר הפעמים ששמענו גרסה של:

אנחנו מוכרים למנהלי מידע. אנחנו צריכים להיות מילוליים, אחרת הם לא יקבלו את זה.

סלח לי? אתה אומר שמנכ"לי התאגידים הגדולים זקוקים לכל מה שכתוב עליהם? לאחר מכן אתה אומר שאנשים לא אוהבים פאזלים או רומנים מסתוריים.

אמון בקהל שלך פירושו להאמין שהם חכמים. שהם טובים בעבודות שלהם. שהם רוצים לצפות בתכנים שמשעשעים אותם. הקהל יודע שזה פרסומת. אבל כשאתה צריך לצפות במודעות, אתה לא מעדיף מקום מצחיק של GEICO על פני מודעת סוכנות רכב מקומית יבשה?

אם הקהל שלך עסוק (ואילו לא), תן לו סיבה להקדיש זמן לצפייה בסרטון שלך. אם זה פשוט שוטף את נקודות התביעה מגיליון המכירות שלך, אז הם יכולים לדלג על זה במקום זאת. סרטון חזק נותן לצופים סיבה להקדיש לו 90 שניות מיומם. 

סרטון חזק הוא סרט שמעסיק את הקהל שלכם, גורם לו לחשוב ומביא לו ערך נוסף. הוא מספק משהו שלא ניתן ללקט מגליון מכירה או מאינפוגרפיקה. לא ניתן יהיה להחליף את סרטי ה- B2B שלך ב- PowerPoint.

דוגמה: ניואנס - אנחנו, הלקוחות

סרטון תאגידי צמח ממקום טוב. ככל שהווידיאו הפך לנגיש יותר כמדיום, התאגידים רצו לקפוץ למגמה. כעת הסרטון הזה הוא דרישה לשיווק מודרני, וודא שאתה יוצר סרטונים שמגדילים מכירות ומביאים להחזר ROI משמעותי. משותף וידאו לא יביא אותך לשם. סרטון עם אסטרטגיה ברורה, יצירתי חכם ושסומך על הקהל שלו.

הורד את המדריך המלא שלנו לטיפים נוספים על בריחה ממלכודת הווידיאו הארגונית:

7 דרכים להימנע מיצירת סרטון ארגוני

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.