הלוואי שהמשווקים יפסיקו לומר את זה ...

תפסיק לומר את זה

ג'ן ואני ביקרנו במטה Genesys השבוע וקיבלנו לשבת את צוות השיווק הדיגיטלי שלהם ואחת השאלות שצצו הייתה אם אי פעם שמנו אינפוגרפיקה מאחורי רישום. ענינו במהירות שמעולם לא עשינו זאת לפני כן. צוות אינטראקטיב אמר שהם עשו בדיקה עם שניהם א סקירה טכנית ו האינפוגרפיקה ו- 0% רשמו והורידו את העיתון הלבן ו 100% נרשמו לצפייה באינפוגרפיקה.

אני ממש אוהב כשאנחנו פוגשים צוותים שמתנגדים לסטטוס קוו ובודקים משהו כזה. כל כך חשוב שאנחנו, כמשווקים, נוגד את ההטיה הטבעית או תחומי הנוחות שלנו ונבצע את בדיקתנו כדי לבדוק כל תרחיש.

השבוע ReachForce שחררו ראיון שעשו איתי נתונים גדולים ושיווק וזה נושא שאני מתלהב ממנו. באמצעות ביג דאטה, ניתן להציג בפני משווקים נתונים בזמן אמת עם 4 וולטים ... נפח, מגוון, מהירות ואמינות. פשוט אין סיבה שמשווקים שיש להם משאבים לבדוק ולמדוד כל אינטראקציה בימינו.

ההצהרה הלוואי והמשווקים יפסיקו לומר היא,

ניסינו את זה וזה לא עבד.

אני מטיל ספק בהגדרתם ניסיתי כמו גם שאלתם לגבי לא עבד. היה לנו פוטנציאל אחד, כדוגמה, שהצהיר שהם לא עשו SEO כי כל הלקוחות הפוטנציאליים שלהם הגיעו מפייסבוק. שאלתי היכן הם מכניסים את כל התקציב שלהם ... לא באופן מפתיע הכל בפייסבוק. ובכן, זה לא אומר שחיפוש אורגני לא עבד, זה רק אומר שלא הוחל על משאבים כדי לבדוק את זה באמת ולראות אם יש החזר השקעה חיובי. זה הבדל עצום.

לצד הצהרה זו ישנם אחרים:

אנו מקבלים את כל העסק שלנו באמצעות הפניות מפה לאוזן.
המדיה החברתית לא עובדת.
אין לנו זמן לפתח תוכן.

קצת חקירה בנושא זה בדרך כלל מוצאת את האתר לא נמצא בחיפוש, אין אסטרטגיות תוכן, חסרים פרטי קשר או טופס שאינו עובד באתר, ללא תוכנית שיווק בדוא"ל ... ובכן לא פלא שכל העסק שלך מגיע דרך הפניות מפה לאוזן! אין דרך אחרת לעשות איתך עסקים באופן מקוון!

לפני כמה שנים הייתי מתלונן שהבעיה ב ניתוח זה שהוא אינטליגנטי רק כמו שהמשתמש מנוסה ומתוחכם באמצעותו. הפעל דוח מבלי להעמיק, ותוכל לקבל החלטות איומות באמצעות ניתוח. קבלת החלטות יציבות דורשת יישום מוצק של ניתוח ופענוח הנתונים דורש ניסיון. אנליטיקס הוא כלי נהדר עבור לשאול שאלות, אבל כלי נורא עבור מציאת תשובות.

ביג דאטה, פלטפורמות לניהול נתונים, לוחות מחוונים וכלים אחרים באמת מגיעים לקדמת הבמה. ReachForce מתקן את בעיות איכות הנתונים של הארגונים על ידי ניקוי הנתונים שלהם - דה-טיפול, סטנדרטיזציה, נורמליזציה, תיקון ואימות - על בסיס אוטומטי ורציף. כל מה שאתה צריך כדי להתחיל למדוד ולבצע את מסעות הפרסום השיווקיים הטובים ביותר זמין כעת.

חברה מרתקת שפגשתי איתה לאחרונה הייתה פיירוויו - המדדים את הכספים של תאגיד שלם מול דברים כמו מאמצי השיווק שלהם, כך שהם יוכלו לראות כיצד הם מוסיפים אינדקס בהשוואה לתחרות ולענף שלהם. תאר לעצמך שאתה יכול להראות ללוח שלך שההוצאות שלך בשיווק נמוכות מהממוצע או שהעלות שלך להוביל ולצמיחה חורגת מהתעשייה! פתרונות אלה עומדים לרשותנו כעת.

מה שלא זמין, לעומת זאת, הוא הכישרון והמשאבים לשימוש בטכנולוגיה.

כישרון קשה יותר למצוא מכלים. קבלת אנליסטים שיווקיים שמצליחים לבדוק, למדוד ולהניח הנחות נכונות נהיה קשה מתמיד. ראיון ReachForce

אנחנו עובדים עם חברות ייעוץ כמו פרסיו, שמפתחים מודלים מדויקים להפליא לניתוח ניבוי שמשווקים יוכלו להשתמש בהם כדי להבין טוב יותר את ההוצאות החוצה ערוצים שלהם כדי לראות כיצד שינויים בהשקעתם השיווקית ישפיעו על התוצאות בדיוק מדהים.

מספר מדאיג של חברות שאנו מראיינים ועובד איתן לא ימדוד ובמקום זאת עדיין ישווק מהירך. אלה לא אמא ופופס ... חלקם חברות פורצ'ן 500. הם נמנעים ממתודולוגיות מדידה מוכחות ומערכות מערכות משפרות שישפרו את החלטות השיווק שלהם מכיוון שאותן מערכות מספקות גם מדדי אחריות בוטים. הם מסוג המנהלים שמבחינים כיצד משהו נראה או נשמע, ומעכבים ללא הרף את ביצוע האסטרטגיה מדידת ההשפעה כי אין להם מושג איך זה יופיע.

כמשווקים, אנחנו יכולים לעשות טוב יותר. עלינו לעשות טוב יותר. הכלים שם!

תגובות 3

  1. 1

    אָמֵן! לצערי אני שומע את זה כל הזמן. "ניסינו את זה לפני 10 שנים וזה לא עבד." אני שומע את זה לרוב מאנשים שעבדו בחברה זו 15+ שנים. איך נגרום לאנשים להסתכל קדימה ולא אחורה? או לסמוך על כך שרעיונות חדשים יכולים להפוך רעיון ישן לרעיון טוב?

  2. 2

    “ובכן לא פלא שכל העסק שלך מגיע דרך הפניות מפה לאוזן! אין דרך אחרת לעשות איתך עסקים באופן מקוון! "

    זֶה! זֶה! פי מיליון מזה!

    שמעתי אינספור בכירים מתנשאים בפניי בשורות כיצד "ככה זה לא עובד בתעשייה שלנו. 98% מהעסק שלנו מקורו בשיחות קרות. "

    כן ... כשאתה מקצה 98% מתקציב ההובלה שלך למוקד טלפוני, זה נוטה לקרות.

    דאג - שקלת לעשות קורס יסודות כיצד האינטרנט מוביל לעסקים? עם מספר המנהלים שלא מבינים את היסודות, אני חושב שתבצע הרג! 🙂

  3. 3

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.