שיווק אסטרטגי לטווח ארוך לוקח אומץ

משיכה

כשעבדתי בעבר עם לקוחות בקמפיינים של דיוור ישיר, המפתח להצלחה היה מספר הודעות רלוונטיות שהוצגו מספר פעמים. הייתי מזהיר מפרסמים מפני שליחת דואר חד פעמי ומצפה לתוצאות נהדרות. שוב ושוב סיפקנו ללקוחותינו הוכחה שתדירות ורלוונטיות הם המפתחות להצלחה.

הודעה בבקבוק.pngלא משנה באיזו מידה אתה מתאים את הקהל שלך, האמת היא שהודעה אחת היא כמו לשים מסר בבקבוק ולהמתין לתגובה. זה לא אומר שלקמפיינים האלה אין השפעה וגם לא החזר השקעה ... לעתים קרובות יש להם. [תמונה יפה שנמצאה ב בלוג הנחש]

קמפיין שיווקי אסטרטגי ארוך טווח עובד הרבה כמו ריבית גוברת. ב חוזר על המסר, אתה לא מגמגם ... אתה מספק הזדמנויות נוספות לתפוס את המסר. אולי בפעם הראשונה, למבקר לא היה זמן לחקור הלאה ... או אולי לקורא לא הייתה אפשרות לרכוש או לעסוק באותה תקופה.

אנשי שיווק אסטרטגיים ושיווק מותגים אוהבים קמפיינים שיווקיים ארוכי טווח מכיוון שזה מאפשר להם זמן רב יותר לטפטף or טפטוף מידע נוסף במהלך הקמפיין. במקום לדחוף חזק להתקפה קצרת טווח ולחץ גבוה, המשווק האסטרטגי מחכה שהלקוח יגיע אליהם. הלקוח רוצה להגיע אליהם לאחר השכלה, בניית מערכת יחסים, וזיהוי מלא של ההזדמנות.

היום, היה לי העונג לדבר עם יאשה קייקאס וולף, שיווק סמנכ"ל מגמות אתרים ודנו עד כמה אסטרטגיות ארוכות טווח אלה מהנות. תסלחו עוד אנלוגיית דייג, אבל הייתי משווה את זה לזרוק קו במים או לחבב את המים ולטרול. אתה יכול לתפוס דג בכל פעם שאתה זורק לתור, אבל אתה תוביל הרבה יותר דגים ... ודגים גדולים יותר ... כשאתה מפטר וטרול במים.

מגמות אינטרנט עובד על אסטרטגיה שיווקית ייחודית מאוד עכשיו ... וזה עושה את חדשות. אני מצפה לראות את האסטרטגיה מתרחשת לאורך זמן ולראות את תגובת הענף. העובדה שהוא כבר מקבל פרסום (אפילו שלילי) מסקרנת.

לאסטרטגיות לטווח קצר יש בדרך כלל פחות סיכון אך הן מניבות תוצאות מהירות וקטנות יותר. לאסטרטגיות לטווח הארוך יש לפעמים סיכון גדול, אך התשואה בדרך כלל עצומה כאשר היא עובדת. אומץ שיווקי מתוגמל. אני מכבד חברות עם אסטרטגיה ארוכת טווח הרבה יותר. זו הסיבה שאני עובד בעיקר בענפי החיפוש האורגני והמדיה החברתית ... אני מאמין שהם התמצית של האסטרטגיה ארוכת הטווח. אסטרטגיות לטווח הארוך מציבות ציפיות גדולות; כתוצאה מכך, לקוחות מאושרים יותר.

תגובה אחת

  1. 1

    דאג, זה בדיוק מה שאני עושה אינסטינקטיבית באחד הפרויקטים שלי. תחזית לטווח ארוך מאוד, מכירה רכה או לא מכירה, התמקדו בבניין הקהילה קודם. מבחינתי אסטרטגיות לחץ גבוה יותר לטווח קצר נראות מסוכנות יותר!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.