איפה ווסלי? SXSW הצלחה בתקציב קטן

ווסלי

עם SXSW לאחרונה מאחורינו, חברות רבות יושבות בחדרי הישיבות ושואלות את עצמן, מדוע לא קיבלנו מתיחה ב- SXSW? רבים אפילו תוהים אם סכום הכסף העצום שהוציאו פשוט בוזבז .. כמכה של חברות טכנולוגיה, זה המקום המושלם להעלאת המודעות למותג, אך מדוע חברות רבות כל כך נכשלות במפגש הטכנולוגי המסיבי הזה?

סטטיסטיקה עבור SXSW Interactive 2016

  • משתתפי פסטיבל אינטראקטיביים: 37,660 (מ -82 מדינות זרות)
  • מושבי פסטיבל אינטראקטיביים: 1377
  • דוברי פסטיבל אינטראקטיביים: 3,093
  • מדיה אינטראקטיבית בנוכחות: 3,493

אם לא היית ב- SXSW, תן לי לצייר לך תמונה. חשוב על כל הודעות הספאם ושיחות הטלמרקטינג שאתה מקבל. עכשיו תן לכל אחד גוף פיזי. ואז הניח כל אחד מאותם אנשים בכל פינה בתוך מרכז הכנסים של אוסטין ומחוצה לו. יש כל כך הרבה דוחפי מוצרים שקל למשתתפים להרגיש קהים לכל העניין.

הנה מה שעמדנו מולו:

  • מותגים מבוססים שמגיעים ל- SXSW מדי שנה והשנה הייתה הראשונה שלנו.
  • חברות שיש להן תקציב מספיק גדול כדי לבלות את דרכן להצלחה, וכפי ששמנו מרמז, אנחנו זולים.
  • להתבלט בקהל אנשים שמנסים להתבלט.

להביא אנשים אליך, במקום להיפך?

צוות השיווק היצירתי שלנו הגיש תוכנית. כמו שאומר פרנק אנדרווד, אם אינך אוהב כיצד ערוך השולחן, הפוך את השולחן. במקום לצוד אנשים ולהתחנן לתשומת ליבם, בואו שיבואו אלינו. לא רצינו להכריח אותם למצוא אותנו, רצינו שהם רוצים למצוא אותנו. שם נכנס הרעיון של איפה ווסלי.

  • התוכנית; בשבילי להתחפש כמו וולדו (או וואלי אם אתה לא מארה"ב)
  • תן קופונים לכל מי שזיהה אותי כדמות
  • אם הם היו מצלמים אותי ומשתמשים בהאשטאג #NCSXSW הם היו נכנסים גם הם לזכות באחד מחמשת אמזון הד.
  • שבוע לפני SXSW כתבנו פוסט בבלוג שמאפשר לכל המשתמשים שלנו להיכנס לקידום המכירות. בדרך זו הלקוחות הנאמנים שלנו יודעים בדיוק מה לעשות בכדי לקבל פרסים מובטחים
  • מי שלא קרא את הפוסט בבלוג עדיין יכול היה להשתתף אם יקרה עלי וקרא לי

חשוב לקרוא את השדה, ולא רק לשחק את המשחק.

זה הצליח יפה. אפילו היה לנו קצת מזל שנקרה בדרכנו. כמה ימים לפני תחילת הפסטיבל, סת רוגן מכריז על הפרויקט החדש שלו: פעולה חיה איפה הסרט של וואלדו. צוות השיווק שלהם סגר את האזור במדבקות של איפה וולדו. ציון! הדבר המזל האחר שקרה היה שזכיתי בלוטו לראות את הנשיא ברק אובמה. הוצבתי בקומה הראשונה באזור גלוי מאוד. שני הדברים האלה באמת הגדילו את החשיפה שלנו.

ברגע שידענו שיש לנו מסר טוב, הגברנו את המסר הזה באמצעות מודעות.

האסטרטגיה שהייתה לנו עזרה עוד יותר. קנינו מודעות ממוקדות עם מסנני מיקום לאזור אוסטין הן בפייסבוק והן בטוויטר. הקפדתי לפרסם אילו פאנלים / הפעלות אני הולך כדי שהמשתמשים שלנו יוכלו למצוא לי קל יותר זה גם גרם לי להיות גלוי לקהל המתעניין בטכנולוגיות אתרים. העברתי גם מיקומים - הרבה. זה הגדיל את הסיכויים שמישהו יבחין בי. הקפדתי ללכת למספר גורמים רשמיים ולא רשמיים. ואחרון חביב, לבשתי אותה תחפושת ... כל פעם. יחיד. יְוֹם.

זה היה סופר כיפי, אבל מאוד מתיש. לא הייתי ממליץ על גישה שיווקית כזו לכל מי שלא נהנה לדבר עם אנשים שעלולים להתקשות לנהל מעט מאוד שינה. אבל, למזלי, אני אוהבת לפגוש אנשים ושני ילדיי הקטנים הכשירו אותי לאמנות לתפקד במעט מאוד שינה. מרכיב מרכזי נוסף היה שכמנהל המדיה החברתית ב- Namecheap, ולא רק פרצוף יפה שנחתם באמצעות סוכנות יחסי ציבור, הצלחתי לדבר לעומק על החברה ואיך אנחנו רוצים ליצור אינטראקציות נהדרות עם הלקוחות. זה אפשר לנו לבנות מערכות יחסים חדשות ולקבל משוב רב ערך על האופן שבו אנשים רואים בנו חברה.

מכל הסיבות לעיל זו הייתה הצלחה בלתי מוסמכת, אך גם להסתכל על המספרים זו הייתה הצלחה מכמתת. רק בטוויטר קיבלנו מעל 4.1 מיליון הופעות - ללא ספק הקמפיין המצליח ביותר שלנו עד כה. עלות ביצוע מבצע זה הייתה מתחת ל -5,000 דולר.

לא רע ל- SXSW הראשון שלנו.

אנחנו עדיין לא יודעים כיצד נסדר את השולחן בשנה הבאה, אך בינתיים נבנה על המודעות למותג שצברנו ב- SXSW Interactive השנה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.