רשימת חובה של תוכן כל B2B עסק צריך להזין את המסע של הקונה

תמוה בעיניי שמשווקי B2B יפרסו לעיתים קרובות שפע של קמפיינים וייצרו זרם אינסופי של תוכן או עדכוני מדיה חברתית ללא ספריית התוכן המינימלית והמיוצרת ביותר שכל פוטנציאל מחפש בעת חקר השותף, המוצר, הספק הבא שלהם. , או שירות. בסיס התוכן שלך צריך להזין ישירות את מסע הקונים שלך. אם לא ... והמתחרים שלך כן ... תחמיץ את ההזדמנות שלך להקים את העסק שלך

הזדמנויות שיווק במעלה, במכר ו במורד הזרם לצמיחה עסקית

אם שאלת את רוב האנשים היכן הם מוצאים את הקהל שלהם, לעתים קרובות תקבל תגובה צרה מאוד. עיקר פעילות הפרסום והשיווק קשורה לבחירת הספק במסע הקונה ... אך האם זה כבר מאוחר מדי? אם אתה חברת ייעוץ לשינוי דיגיטלי; לדוגמא, תוכל למלא את כל הפרטים בגיליון אלקטרוני על ידי צפייה רק ​​בסיכויים הנוכחיים שלך והגבלת עצמך לאסטרטגיות שאתה בקיא בהן. אולי תעשה

אסטרטגיית המכירות שלך ב- B2B לא התאימה למסע הקונה

בסדר ... זה הולך לעקוץ מעט, במיוחד לחברים שלי במכירות: צוותי מכירות נאבקים להתקשר עם הלקוחות ולעמוד ביעדים שלהם, מה שמוביל לאובדן תפוקת המכירות. קשה יותר ויותר להגיע ללקוח, מה שמוביל לצניחת מדדי פריון המכירות. כאשר נציגי מכירות מדברים סוף סוף עם מטרתם, הלקוח רואה אותם ככאלה שאינם מוכנים במיוחד, בעיקר משום שהלקוח של ימינו סוכן לסכומים אינסופיים.

רוב החלטת הרכישה ב- B2B מתרחשת לפני קשר עם החברה שלך

כאשר עסק אחר יוצר קשר עם העסק שלך לרכישת המוצר או השירות שלך, הם נמצאים בשני שליש עד 90 אחוז מהדרך במהלך הקנייה שלהם. למעלה ממחצית מכלל רוכשי B2B מתחילים את תהליך בחירת הספק הבא שלהם על ידי ביצוע מחקר לא פורמלי סביב האתגרים העסקיים הקשורים לבעיה שהם חוקרים. זו המציאות של העולם בו אנו חיים! לרוכשי B2B אין סבלנות או זמן