צינור המכירות של B2B: הפיכת קליקים ללקוחות

מהו צינור מכירות? הן בתחום העסקי לעסקי (B2B) והן בעולם העסקי לצרכן (B2C), ארגוני מכירות פועלים בכימות כמות הלידים שהם מנסים להמיר כרגע ללקוחות. זה מספק להם תחזית אם הם הולכים לעמוד ביעדי הארגון בכל הנוגע לספירות הרכישה ולערך. זה גם מספק למחלקות השיווק תחושה של דחיפות לגבי