שיווק: יישור צוותי מכירות ושיווק B2B שלך

עם מידע וטכנולוגיה בהישג ידנו, מסע הקנייה השתנה מאוד. כעת הקונים מבצעים את המחקר שלהם הרבה לפני שהם מדברים אי פעם עם נציג מכירות, מה שאומר ששיווק ממלא תפקיד גדול מאי פעם. למד עוד על החשיבות של "smarketing" עבור העסק שלך ולמה אתה צריך ליישר את צוותי המכירות והשיווק שלך. מה זה 'שיווק'? Smarketing מאחד את צוות המכירות וצוותי השיווק שלך. הוא מתמקד ביישור יעדים ומשימות

שפר את המכירות והפרודוקטיביות שלך עם 6 פריצות אלה

אני מעריץ גדול של ניצול מירב הזמן שלי בכל יום ואני מנסה להפוך את כל עובדי לפוריות ככל האפשר - במיוחד צוות המכירות, שהוא המחלקה החיונית ביותר בכל חברת SaaS.

5 תפיסות מוטעות של שיווק ומציאות

אנחנו עובדים על הצעה עכשיו, שם הסיכוי הצהיר שהם רוצים להתקדם במהירות. רוב אנשי המכירות היו רוקעים עם ההזדמנות לקבל חתימה מהירה, אבל אני רואה בזה כעת תמרור אזהרה. מעבר במהירות מוביל בדרך כלל לציפייה לקבל לידים במהירות. זה אמנם אפשרי עד שננתח לעומק את הלקוח, את התחרות ואת ההזדמנות, אך איננו בטוחים באיזו מהירות נוכל להשיג את התוצאות. האם