יישור מכירות ושיווק
Martech Zone מאמרים מתויגים יישור מכירות ושיווק:
-
הפעלת מכירות
תחרות בריאה זה טוב, אבל הגיע הזמן לשים קץ לסכסוך המכירות והשיווק
למרות שאולי לא תודו בכך בפני משאבי אנוש, לפעמים צצה מעט יריבות בין מכירות לשיווק. שני הצוותים האלה חולקים מגורים קרובים, אבל לפעמים נראה שהם מגיעים מכוכבי לכת שונים, מדברים שפות שונות ועם מטרות וציפיות שונות. זה יכול להיות מאתגר לחשוף את היריבות הזו, אפילו יותר להכיר ולהודות...
-
הדרכת מכירות ושיווק
יישור מכירות ושיווק: התחזיות המובילות לעתיד
לאחרונה היה לנו ראיון פנטסטי עם ג'יילס האוס ואחד מהנושאים של הדיון היה יישור מכירות ושיווק. לאחר הראיון ההוא, InsideView פרסם לאחרונה את התחזיות הללו להתאמת מכירות ושיווק. הם מבוססים על הספר החדש, Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing into a Force Single for Growth, שנכתב על ידי CMO שלהם טרייסי איילר...
-
הפעלת מכירות
5 תפיסות מוטעות של שיווק ומציאות
אנחנו עובדים על הצעה כרגע שבה הלקוח הפוטנציאלי הצהיר שהוא רוצה לעבור מהר. רוב אנשי המכירות היו מריירים עם ההזדמנות לקבל חתימה מהירה, אבל אני רואה בזה עכשיו תמרור אזהרה. תנועה מהירה מובילה בדרך כלל לציפייה לקבל לידים במהירות. אמנם זה עשוי להיות אפשרי עד שננתח היטב את הלקוח, ה...