חלון הראווה: תוכן מכירות, הדרכה, מעורבות קונים ומדידה

כאשר העסק שלך מפיץ צוותי מכירות, תגלה שהחיפוש אחר תוכן יעיל הופך להיות צורך בן לילה. צוותי פיתוח עסקי מחפשים מאמרים לבנים, מקרים, תיעוד חבילות, סקירות מוצרים ושירותים ... והם מעוניינים בהתאמה אישית לפי ענף כלכלי, בגרות הלקוח וגודל הלקוח. מהו הפעלת מכירות? Enablement Sales הוא התהליך האסטרטגי של ציוד ארגוני מכירות בכלים, התוכן והמידע המתאימים למכירה בהצלחה. זה מסמיך את נציגי המכירות ל

החשיבות של הפעלת מכירות

אמנם הוכחה שטכנולוגיית הפעלת מכירות מגדילה את ההכנסות ב -66%, 93% מהחברות טרם יישמו פלטפורמת הפעלת מכירות. הסיבה לכך היא לעתים קרובות מיתוסים של הפעלת מכירות יקרים, מורכבים לפריסה ובעלי שיעורי אימוץ נמוכים. לפני שנצלול ליתרונות של פלטפורמת הפעלת מכירות ומה היא עושה, בואו נצלול תחילה מה הפעלת מכירות ולמה זה חשוב. מהו הפעלת מכירות? על פי פורסטר יעוץ,

8 דרכים עבורך ליצור תוכן שיוצר לקוחות

בשבועות האחרונים ניתחנו את כל התוכן של לקוחותינו כדי לזהות את התוכן שמניע את המודעות, המעורבות והמרות ביותר. כל חברה שמקווה לרכוש לידים או להגדיל את עסקיה באופן מקוון חייבת להיות בעלת תוכן. כאשר האמון והסמכות הם שני מפתחות לכל החלטת רכישה ותוכן שמניע את ההחלטות הללו באופן מקוון. עם זאת, זה רק דורש מבט מהיר על הניתוחים שלך לפני שתבין שה-

11 דרכים להגדיל את החזר ה- ROI על שיווק התוכן שלך

אולי זה אמור היה להיות אינפוגרפיקה המלצה ענקית ... לגרום לקוראים להתגייר! ברצינות, אנחנו קצת מבולבלים מכמה חברות כותבות תוכן בינוני, לא מנתחות את בסיס הלקוחות שלהן ולא מפתחות אסטרטגיות ארוכות טווח כדי לגרום לקוראים ללקוחות. המחקר שלי בנושא זה הוא מאת ג'יי באר שזיהה שפרסום בבלוג יחיד עולה לחברה 900 דולר בממוצע. תרכיב זאת עם העובדה ש 80-90% מכלל