טרנספורמציה דיגיטלית היא נושא מנהיגות, ולא נושא טכנולוגי

במשך למעלה מעשור, מוקד הייעוץ שלי בתעשייה שלנו הוא לעזור לעסקים להכות ולבצע שינוי דיגיטלי בחברות שלהם. אמנם זה נחשב לעיתים קרובות כאל דחיפה מלמעלה למטה מצד המשקיעים, הדירקטוריון או המנכ"ל, אך אתה עלול להיות מופתע לגלות שהנהגת החברה חסרה ניסיון ומיומנות לדחוף טרנספורמציה דיגיטלית. לעתים קרובות שוכרים אותי מנהיגות כדי לסייע לחברה בשינוי דיגיטלי -

שינוי מכירותיך באמצעות גישה מרובת הברגה

הוזמנתי להשתתף בדיון פאנל שהתקיים לאחרונה בכנס הפריון למכירות של איגוד ניהול המכירות באטלנטה. הפגישה התמקדה בשינוי מכירות, כאשר חברי הפאנל סיפקו את מחשבותיהם ותובנותיהם לגבי שיטות עבודה מומלצות וגורמי הצלחה קריטיים. אחת מנקודות הדיון הראשונות ניסתה להגדיר את המונח עצמו. מהי טרנספורמציה במכירות? האם הוא מוגזם ואולי מופרז? הקונצנזוס הכללי היה שבניגוד לאפקטיביות או הפעלת המכירות,