חשבונות אסטרטגיים
Martech Zone מאמרים מתויגים חשבונות אסטרטגיים:
-
ניתוח ובדיקות
העתיד של מכירות B2B: מיזוג קבוצות פנים וחוץ
מגיפת ה-COVID-19 עוררה השלכות אדוות בכל נוף ה-B2B, אולי המשמעותית ביותר לגבי האופן שבו עסקאות מתרחשות. אין ספק, ההשפעה על רכישת צרכנים הייתה עצומה, אבל מה לגבי עסק לעסק? לפי The B2B Future Shopper Report 2020, רק 20% מהלקוחות קונים ישירות מנציגי מכירות, ירידה מ-56% בשנה שקדמה לה. בְּהֶחלֵט,…