מי הבעלים של טלפרוסקופציה?

מי הבעלים של אינפרוגרפיה טלפרוספקט 2016

ממש ברגע זה, משיכת מלחמה בין מכירות ושיווק מאיימת על המרות, פרודוקטיביות ומורל בארגוני מכירות רבים - אולי משלכם אפילו.

לא בטוח שזה חל עליך?

שקול את השאלות הבאות עבור הארגון שלך:

  1. למי יש איזה חלק במסע המכירות?
  2. מה מהווה מוביל מוסמך?
  3. מהי ההתקדמות ההגיונית של קונה מוביל?

אם אינך יכול לענות על שאלות אלו בבהירות מירבית, בביטחון ו הסכם בין שיווק ומכירות, אתה משאיר כסף על השולחן. הרבה מזה.

אין פלא ש -79% מההובלות השיווקיות לעולם אינן הופכות למכירות.

כך השוואה בין שיטות עבודה:

טיפוסי התקדמות מובילה אידאל התקדמות מובילה
שיווק עובר מוביל למכירות. שיווק ומכירות מסכימים על קריטריונים והסמכה מובילים.
מכירות רואים מובילות חסרות ערך ומפסיקות את המעקב. שיווק לוכד מוביל באמצעות מאמצים נכנסים.
עופרות מתות על הגפן ללא טיפוח מספק. שיווק מטפח, עוקב אחר ציונים ומוביל התנהגות באמצעות שיווק תוכן וערכים.
שיווק חסר נראות ותובנה מדוע לידים אינם ממירים. לידים מוסמכים מועברים למכירות.
חוסר אמון וחילוקי דעות בשפע. פסטיבל האשמה מתרחש. מכירות קוראות לידים מוסמכים, סוגרת עסקאות.
לִשְׁטוֹף. אֲנָקָה. חזור. צ'ה- ching! אתה מרוויח כסף, לא מבוזבזים מאמצים על לידים באיכות נמוכה ואף אחד לא רוצה להרוג אחד את השני.

קרא על האינפוגרפיקה הבאה, באדיבות MonsterConnect, ללמוד:

  • תכונות של תוכניות בעלות המרה נמוכה
  • הבחנה בתפקוד לקוי של שיווק ומכירות
  • התמהיל הנכון לשותפויות שיווק ומכירות בעל המרה גבוהה
  • מי צריך להיות אחראי על גינון עופרת וטיפוח

עצור את משיכת המלחמה בין שיווק ומכירות, והפוך את שני הקבוצות לזוכים.

אינפרוגרפיה טל-פרוספקט 2016

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.