הקרב על תהילת עונת החגים - קניות בגוגל לעומת מודעות מוצר באמזון ברבעון הרביעי

תְנוּעָה

הם אומרים "שים את הכסף שלך במקום שלך." ובכן, המילה ברחוב, ואולי בכל רחוב בעולם, היא שגוגל ואמזון הם יצרני הכסף שלכם בכל הקשור לקמעונאות מקוונת. מודעות קניות בגוגל ומוצרי אמזון הן ללא ספק שניים ממנועי הקניות השוואתיים (CSE) השווים בתנועה הכבדה ביותר. אבל את זה כולם יודעים. מה שכנראה לא יודע הם הרמות התת קרקעיות של ענקיות ה- CSE: הנתונים הגולמיים. האמיתות החושפות.

איזה CSE היה המוביל ביותר ברבעון הרביעי? אסטרטגיית מחיר לקליק משווה בין קניות בגוגל לבין מוצר אמזון מודעות המבוססות על מדדים משמעותיים כמו תנועה, שיעור המרות כולל ועלות ממוצעת לקליק. בואו נסתכל.

תנועה

תְנוּעָה

אל תיבהל. התנועה של אמזון לא צנחה רק ברבעון השלישי. למעשה, ההפך קרה. התנועה של גוגל שופינג הייתה כה גבוהה עד כי התנועה של אמזון הייתה קטנה בהרבה יחסית. גוגל שלחה 3% יותר תנועה לקמעונאים מקוונים מאשר אמזון. זה יותר מכפול מכמות התנועה. זהו שיפור משמעותי עבור גוגל מהרבעון הרביעי של שנת 144.

ברבעון הרביעי של 4, גוגל שלחה 2012% יותר תנועה לסוחרים מאשר אמזון. מדוע ההבדל הפתאומי? חברות CSE אחרות, כמו Shopzilla ו- Shopping.com, שמות לב למאגר התעבורה העצום של גוגל והחלו לפרסם מוצרים ב- Shopping. הזוכה בתעבורה: קניות בגוגל.

יחס המרה (CR)

המרה

כאן אנו רואים 2 מגמות סותרות. מאז הרבעון הרביעי של 4, שיעור ההמרות של גוגל שופינג ירד בהתמדה מ -2011% ל -3.1% ברבעון הרביעי 2.4. זהו ירידה של 22.35% בשנה אחת. מצד שני, יש לנו את אמזון, ששיעור ההמרה שלה עלה בעקביות מ -1.8% ברבעון הרביעי 4 ל -2011% ברבעון הרביעי 2.8. זהו a עלייה של 57.5% בשנה.

מדוע ההבדל? ובכן מאז שגוגל עברה למודל CSE בתשלום, התברר שלצעות מחיר לסוחרים הייתה השפעה עצומה על מידת חשיפתם של מוצרי הקמעונאים, וכתוצאה מכך, על שיעורי ההמרה שלהם. הזוכה בשיעור ההמרות: מודעות מוצר של אמזון.

עלות ממוצעת לקליק (עלות לקליק)

מחיר לקליק

עלות לקליק היא מושג חדש למדי עבור גוגל. הם עברו רשמית למודל בתשלום רק לפני מספר חודשים באוקטובר, וכך אנו יכולים לראות כי במהלך הרבעון הרביעי של 4 - רבעון השני של 2011, לגוגל אין מחיר ממוצע לקליק.

עם זאת, כאשר עלות לקליק הפכה לעמוד התווך עם קניות Google בתשלום החדשות ברבעון השלישי, היא החלה את דרכה נמוכה יותר מאמזון ונשארה כזו לאורך כל הרבעון הרביעי ועברה ממחיר לקליק ממוצע של 3 דולר ל -4 דולר. העלות הממוצעת לקליק של אמזון עלתה למעשה במהלך השנה האחרונה, החל מ- 0.30 $ ברבעון הרביעי של 0.31 ועלתה ל- 0.33 $ ברבעון הרביעי 4. מה שאנחנו רואים כאן הוא שהמחיר הממוצע לקליק של גוגל היה זול ב -2011% מזה של אמזון ברבעון הרביעי 0.41. הזוכה לקליק: קניות בגוגל.

סיכום

בעוד שהמציאות היא שלא הסתכלתי אפילו על מדדים משמעותיים אחרים כמו עלות מכירה (COS), הכנסות ותגובת מנועים, גוגל שופינג הוא עדיין הקשה כאן. בדו"ח המלא (יפורסם ב- בלוג אסטרטגיה לקליק בשבוע הבא) גוגל ביצעה את עצמה כ- CSE הבכורה ברבעון הרביעי למרות היותה המנוע בתשלום הצעיר ביותר.

מה המשמעות של קמעונאים? אסטרטגיית עונת הקניות שלך בחופשה, שכדאי לך להכין עכשיו, צריכה להתמקד במידה רבה ב- Google Shopping משום שהיא המתמודדת והרוכשת הכספית הרצינית במהלך החגים.

תגובות 2

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.