טכנולוגיית השיווק הגדולה ביותר אי פעם

טכנולוגיית שיווק
עיצוב שטוח: מוח

לא, אין לי מה למכור לך. במקום זאת, אני רוצה להזכיר לך אמת עמוקה ששכחת: הכלי החזק ביותר לשיווק העסק שלך ביעילות הוא כזה שכבר יש לך. זהו מנוע החישוב המתקדם בעולם - המוח שלך.

הקריאה להשתמש בפועל בנגין שלך היא שיחה שאנחנו שומעים כל הזמן. זה מה שהורים ומורים אומרים לילדים, מה מנהלים מתוסכלים אומרים לעובדים ומה שאומרים לקוחות זועמים לספקים שלהם. אז איך האזהרה הישנה ל- THINK יכולה לעזור לנו בטכנולוגיית שיווק? כדי לענות על שאלה זו, עלינו לחזור ליסודות הבסיסיים.

מה זה שיווק? מהי טכנולוגיה?

למרות Martech Zone מלא ברעיונות נפלאים לשיפור השיווק המקוון שלך ובמוצרים מדהימים להגברת ההמרה, לא היה דיון רב על מה בעצם המלים "שיווק" ו"טכנולוגיה " אומר. כתיבת ההגדרה שלך היא דרך נהדרת לחשוב בצורה ברורה יותר. הנה מה שאני חושב על מילים אלה:

  • שיווק - הפרשה של מידע רלוונטי על המוצרים, השירותים והמותג שלך לקהל פוטנציאל לקוחות ותומכים.
  • טֶכנוֹלוֹגִיָה - יישום מדע והגיון לתהליך על מנת להניע שיפורים מערכתיים בפריון.

כמו בכל הגדרה, יש הרבה יותר למושג מאשר למילים האלה. אבל שימו לב לניסוח בו השתמשתי: שיווק הוא בערך אַספָּקָהואילו הטכנולוגיה כולה יישום. כלומר, שיווק הוא משהו שאתה צריך לזמן, לתקן ולבצבץ למקום הנכון, שם ככל שהטכנולוגיה היא יותר לחבר חלקים.

על פי ההגדרות שלי, מוקד של שיווק שונה לחלוטין ממוקד הטכנולוגיה. עלינו להשתמש בשיווק כדרך לפנות ללקוחות ופוטנציאלים פוטנציאליים. אך הטכנולוגיה אמורה להביא לשיפור מדיד באמצעות מערכת.

כאשר אנו מרכיבים את שתי המילים הללו, טכנולוגיית השיווק צריכה להיות ממוקדת בקהל ו שִׁיטָתִי. עם מחשבה זו, הרבה מהמאמצים העסקיים שלנו נכנסים למוקד חד. על ידי פשוט לציין עד כמה הפעילות שלנו תואמת את ההגדרות שלנו, אנו יכולים להבין מדוע מאמצי טכנולוגיית השיווק שלנו עשויים להצליח או להיכשל.

מערכות טובות, קהל שגוי

האם אתה סורק כל כרטיס ביקור שאתה מקבל למאגר השיווק בדוא"ל שלך ומתחיל לשלוח להם הודעות מייד? אם כן, זה אומר שיש לך מערכת נהדרת לעיבוד כרטיסי ביקור. אבל אני מהמר שהשיעורים הפתוחים שלך נמוכים ויש לך מנויים תכופים. זה בגלל שכל כרטיס ביקור אחד שאתה מקבל כנראה לא ייצג את הקהל הנכון עבור המוצר שלך. אתה משתמש בכלי נהדר אבל עם אנשים לא נכונים.

קהל נכון, אין מערכות

האם אתה יוצא לשיחות מכירה נהדרות עם מועמדים חזקים אך שוכח לעקוב? אתה בטח עושה שיווק מצוין כדי למצוא את האנשים האלה, בין אם זה באמצעות רשת, פרסום או מקורות אחרים. אך אם אינך שוקד על ביצוע השיחה הבאה לסגירת העסקה, אין לך מערכת מכירות אמינה. ההובלות הגדולות בעולם חסרות ערך אם לעולם לא חותמים על חוזה.

הגיע הזמן לחידון פופ

להלן מספר כשלים בטכנולוגיית השיווק שחוויתי בשבוע האחרון. קל להבין מדוע הם בעייתיים. בדוק אם אתה מצליח להבין איזה כישלון גרם לבעיה. (בחר את הטקסט בין [כזהלתשובה.)

  • חילקת עלון לאירוע הדיבור הקרוב שלך, אך לא כללת את המיקום [כשל בטכנולוגיה נמוכה: אתה זקוק לרשימת ביקורת להכנת עלונים]
  • נתת לי כרטיס ביקור עבור חברת פרסום האינטרנט הארצית שלך, אך כתובת הדוא"ל שלך היא עם Hotmail [כישלון שיווקי: אתה חושב שהקהל שלך לא יודע / דואג לשם דומיין אמיתי]
  • הדואר הקולי האחד שלך שואל שתי שאלות: האם שמעתי על השירות שלך? או, האם אני כבר חבר שיש לו שאלות לגבי? [כישלון שיווקי: איגדת שני קהלים נפרדים לחלוטין לשוק אחד]
  • באירוע נטוורקינג, אתה מבטיח לשלוח לי מידע מאוחר יותר באותו יום אבל לא לרשום אותו. אני אף פעם לא שומע ממך. כישלון טכנולוגי: אין לך דפוס לתיעוד]

אלברט איינשטיין מדווח כי אמר פעם כי "לא ניתן לפתור את הבעיות המשמעותיות העומדות בפנינו באותה רמת חשיבה שיצרה אותן." אם אתה רוצה לפתור את בעיות הטכנולוגיה השיווקית שלך, חזור ליסודות החשיבה בצורה ברורה. העריך את ההגדרות שלך. גלה מה אתה עושה לא בסדר כדי שתוכל להתחיל לעשות דברים נכון.

תגובות 2

  1. 1

    שוב אני מסכים כרוני עם רובי.

    כשאני קורא את הפוסט הזה, אני בדרך כלל חושב איך אוכל להשתמש בהם לשיווק, ולהיפך

  2. 2

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.