איזה סוף משפך המכירות?

משפך מכירות מקוון

אסטרטגיות שיווק נועדו למצוא לעתים קרובות יותר מוביל או מגדל לקוחות קיימים. אחת הבעיות שאנו מוצאים לעתים קרובות אצל לקוחות היא שלעתים קרובות הם עובדים על הצד הלא נכון של משפך המכירות. חברות רבות מגיעות פחות מבקרים בחודש לאתר שלהם ממה שהיו רוצים ... אך אם היו מצליחים להמיר פי שניים מאותם מבקרים שיש להם, הם היו מצליחים מאוד.

משפך מכירות מקוון

רבות מהטכנולוגיות איתן אנו עובדים בנויות לקצר את הזמן הדרוש להמרת קהלים ממוקדים או להגדלת יחס ההמרה בכל נקודה בה המשפך דולף. אני תמיד מופתע מכך שאנחנו קוראים לזה משפך ... זה באמת יותר מסננת עם לקוחות פוטנציאליים גדולים הדולפים בכל מקום. במקום לעבוד על החלק העליון של המשפך ולנסוע יותר מוביל למשפך מלא חורים, היכן תוכל למנף טכנולוגיה במורד המשפך?

להלן כמה טכנולוגיות ... כולל כמה מלקוחותינו וחסותינו המסייעים:

  • מנהלי אתרים כלים מספקים מידע קריטי שיעזור לך להגדיל את שיעורי הקליקים במנועי החיפוש. אתה כבר שם לב כמה חיפוש התנועה מביא לאתר שלך, אבל האם אתה יודע מה שיעור הקליקים בדירוג הנוכחי שלך? האם ניתן לשפר את זה?
  • מקצרי כתובות אתרים כמו Bit.ly יכול לספק לך את הנתונים הדרושים לך כדי לראות עד כמה אסטרטגיות המדיה החברתית שלך יעילות. האם ידעת שפייסבוק מסננת את הערכים שאנשים רואים באמצעותם דרגת קצה אלגוריתם ... וזה יכול לגרום למעט או אפילו אף לא אחד ממאמצי המדיה החברתית שלך באמת מוצגים?
  • חברות אוטומציה שיווקית כמו Right On Interactive מפתחים טכנולוגיות שמקצרות את המחזור ומספקות מתודולוגיות שעוזרות לך לקלוע את ההובלות שלך, כך שתוכל לתקשר איתן בצורה יעילה יותר ולא אצווה ופיצוץ שיטות שעשויות להניע מובילות את המשפך.
  • חברות שיווק במייל כמו Delivra מציעים שירותי דוא"ל ו- SMS שיכולים להגדיל משמעותית את שיעורי התגובה, כמו גם לחנך את הלקוחות הנוכחיים כיצד המוצרים שלהם או התעשייה שלהם - בניית סמכויות, שימור ורכישת הזדמנויות עם לידים.
  • פלטפורמות סקר מקוונות כמו SurveyMonkey (שרכש את הלקוח שלנו, Zoomerang) יכול לספק לך את האינטליגנציה הדרושה לשיפור משמעותי של אסטרטגיות השיווק שלך בתוכן. על ידי שיפור התוכן שלך, אתה יכול למקד בצורה מהימנה יותר לידים לרכישה ולהבטיח כי הלקוחות שלך מטופלים כראוי.
  • הצעת תוכנה יישומים כמו Tinderbox מאפשרים לך לייעל ולשפר את תהליך ההצעה שלך. על ידי מעקב אחר התגובות שלך והבנת האופן שבו ניתן לשפר את הצעותיך, תוכל להניע המרות במהירות וביעילות רבה יותר ... כל זאת תוך שימוש במשאבים פנימיים פחותים.

כשאתה מסתכל על משפך המכירות שלך, איפה האסטרטגיות שלך דולף? במקום לנסות להסיע יותר ויותר קהל, יש אפשרות טובה שאתה לא ממנף את הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שכבר יש לך. שווה להסתכל!

תגובות 2

  1. 1

    זה כל כך נכון דאגלס. והדבר החשוב ביותר הוא שנהנתי לקרוא את המאמר שלך יותר מדי. כדי להסיע יותר ויותר קהל, יש אפשרות טובה שאתה לא ממנף את הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שכבר יש לך. דבר אחד שלמדתי לפני שהפכתי לסופר רב-מכר והרבה לפני שמגזין Inc בחר בחברה שלי כאחת החברות הצומחות ביותר היא שבאמצעות שימוש בטכנולוגיות אלה בהחלט ניתן היה להשיג יותר ויותר קהל עבור אתר השיווק המקוון שלה.

    • 2

      תודה רבה על מילותיך הטובות, @ DanielMilstein: disqus! וחשוב רק כמה פחות רעש יהיה שם אם נתמקד בהפניית הלידים שהיו לנו במקום לשפוך כל כך הרבה יותר דואר זבל שם בחוץ.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.