שלושה מודלים לפרסום בתעשיית הנסיעות: עלות לרכישה, PPC ומחיר לאלף הופעות

מודלים של פרסום בענף הנסיעות - CPA, CPM, CPC

אם אתה רוצה להצליח בענף תחרותי מאוד כמו נסיעות, אתה צריך לבחור אסטרטגיית פרסום שתואמת את המטרות והעדיפויות של העסק שלך. למרבה המזל, יש הרבה אסטרטגיות כיצד לקדם את המותג שלך באינטרנט. החלטנו להשוות בין הפופולריים שבהם ולהעריך את היתרונות והחסרונות שלהם.

למען האמת, אי אפשר לבחור דגם אחד שהוא הכי טוב בכל מקום ותמיד. מותגים גדולים משתמשים במספר דגמים, או אפילו בכולם בו זמנית, בהתאם למצב.

מודל תשלום לפי קליק (PPC).

לשלם עבור כל קליק (PPC) פרסום היא אחת מצורות הפרסום הפופולריות ביותר. זה עובד מאוד פשוט: עסקים רוכשים מודעות תמורת הקלקות. כדי לקנות מודעות אלה, חברות משתמשות לעתים קרובות בפלטפורמות כמו Google Ads ופרסום קונטקסטואלי.

PPC פופולרי בקרב מותגים מכיוון שהוא פשוט וקל לניהול. בהתאם לצרכים שלך, אתה יכול לקבוע היכן הקהל שלך מתגורר, להוסיף את כל המאפיינים שאתה צריך. יתרה מכך, נפחי התנועה הם בלתי מוגבלים (המגבלה היחידה היא התקציב שלך).

נוהג נפוץ ב-PPC הוא הגשת הצעות למותג, כאשר עסקים מציעים הצעות על תנאי המותג של צד שלישי כדי לנצח אותם ולמשוך את הלקוחות שלהם. לעתים קרובות חברות נאלצות לעשות זאת מכיוון שהמתחרים קונים פרסום על סמך בקשות המותג של המתחרים. לדוגמה, כשאתה מחפש ב-Booking.com בגוגל, זה יהיה הראשון בקטע החינמי, אבל חסימת המודעות עם Hotels.com ומותגים אחרים קודמת. הקהל הולך בסופו של דבר למי שקונה פרסום ב-PPC; לפיכך, Booking.com צריכה לשלם גם כאשר היא מובילה את החיפוש החופשי. אם החברה שאתה מחפש לא מופיעה בקטע המודעות, היא עלולה לאבד לקוחות לאור יום. לפיכך, פרסום כזה הפך נפוץ בכל מקום.

עם זאת, למודל ה-PPC יש חיסרון עצום: המרות אינן מובטחות. חברות יכולות להעריך את התוצאות של מסעות פרסום כדי שיוכלו להפסיק את אלה שאינם יעילים. כמו כן, ייתכן שחברה תוציא יותר ממה שהיא מרוויחה. זהו הסיכון החשוב ביותר שיש לקחת בחשבון בכל עת. לצורך הקלה, אני ממליץ לוודא שהקמפיינים שלך מגיעים לקהל היעד שלך. שמור על ראש פתוח והישאר גמיש.

עלות למייל (CPM) דגם

Cost-Per-Mile הוא אחד הדגמים הפופולריים ביותר למי שרוצה לקבל כיסוי. חברות משלמות עבור אלף צפיות או הופעות של פרסומת. הוא משמש לעתים קרובות בפרסום ישיר, כמו כאשר אאוטלט מזכיר את המותג שלך בתוכן שלו או במקום אחר.

מחיר לאלף הופעות עובד טוב במיוחד לבניית מודעות למותג. חברות יכולות למדוד את ההשפעה באמצעות מגוון מדדים. לדוגמה, כדי להגביר את הכרת המותג, חברה תבדוק את מספר הפעמים שאנשים מחפשים את המותג, את מספר המכירות וכו'.

המחיר לאלף הופעות נמצא בכל מקום ב שיווק משפיע, שהוא עדיין תחום חדש יחסית. בשנים האחרונות חלה עלייה אקספוננציאלית במספר המשפיענים בתעשייה.

גודל השוק העולמי של פלטפורמת שיווק משפיענים הוערך ב-7.68 מיליארד דולר בשנת 2020. הוא צפוי להתרחב בקצב צמיחה שנתי מורכב (CAGR) של 30.3% מ-2021 עד 2028. 

גרנד הצג מחקר

עם זאת, למחיר לאלף הופעות יש גם כמה חסרונות. לדוגמה, חברות מסוימות דוחות אסטרטגיה זו בשלבים המוקדמים של העסק שלהן מכיוון שקשה לאמוד את ההשפעה של פרסומות אלו.

עלות לפעולה (רו"ח) דגם

CPA הוא המודל ההוגן ביותר למשיכת תנועה - עסקים משלמים רק עבור מכירה או פעולות אחרות. זה יחסית מסובך, מכיוון שאי אפשר להשיק חברת פרסום תוך שעתיים, כמו PPC, אבל התוצאות הרבה יותר אמינות. אם אתה מקבל את זה נכון בהתחלה, התוצאות יהיו ניתנות למדידה בכל היבט. זה יאפשר לך להגיע לקהל היעד שלך ולתת לך נתונים כמותיים על יעילות הקמפיינים שלך.

אני יודע על מה אני מדבר: רשת שיווק השותפים שהחברה שלי - תשלומי נסיעה – מספק פועלת במודל CPA. גם חברות הנסיעות וגם בלוגרי הנסיעות מעוניינים בשיתוף פעולה טוב שכן חברות משלמות רק על הפעולה, ובמקביל זוכות לסיקור והתרשמות, ובעלי תנועה מעוניינים מאוד לפרסם מוצרים או שירותים רלוונטיים לקהל שלהם, שכן הם מרוויחים עמלות גבוהות יותר אם לקוחות רוכשים כרטיסים או מזמינים מלון, סיור או שירות נסיעות אחר. שיווק השותפים בכלל - ו תשלומי נסיעה בפרט - משמש חברות נסיעות ענק כמו Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor ואלפי תאגידי נסיעות אחרים.

למרות שמחיר לרכישה עשוי להיראות כמו אסטרטגיית המודעות הטובה ביותר, אני ממליץ לחשוב בצורה רחבה יותר. אם אתה מקווה למשוך חלק גדול מקהל היעד שלך, זו לא יכולה להיות האסטרטגיה היחידה שלך. עם זאת, כאשר אתה משלב את זה באסטרטגיה העסקית שלך, אתה תגיע לקהל גדול יותר בסך הכל מכיוון שתשלב את הקהלים של השותפים שלך. לא ייתכן שפרסום הקשרי ישיג זאת.

כהערה אחרונה, הנה טיפ: חשוב לזכור שאף אחת מהאסטרטגיות המפורטות אינה הפתרון האולטימטיבי. לכל אחד מהם יש מלכודות, אז ודא שאתה מוצא את השילוב הנכון של אסטרטגיות בהתבסס על התקציב והיעדים שלך.