5 דרכים ליישר מכירות ושיווק להגברת ההכנסות

יישור שיווקי מכירות

בכל פעם שאנחנו לוקחים לקוח, הצעד הראשון שאנחנו עושים הוא להפוך ללקוח. לא נתקשר מיד לצוות המכירות שלהם. נרשם לניוזלטר האימייל שלהם (אם יש לו כזה), נוריד נכס, נקבע הדגמה ואז נחכה שצוות המכירות יפנה אלינו. נדון בהזדמנות כאילו אנחנו מובילים וננסה לעבור איתם על כל מחזור המכירות.

הצעד הבא שאנו עושים הוא לשאול את צוות השיווק כיצד נראה מחזור המכירות. אנו בודקים את בטחונות המכירות שפיתח השיווק. ואז נשווה בין השניים. תתפלא, למשל, כמה פעמים אנו רואים את המצגת השיווקית הממותגת להפליא שנוצרה עבור צוות המכירות ... אבל אז מוצגת מצגת מכירות איומה שנראית כאילו נוצרה בחופזה 10 דקות לפני השיחה. למה? כי השיווק שתוכנן פשוט לא עובד.

תהליך זה אינו בזבוז זמן - כמעט תמיד מספק פער בולט בין שני הצדדים. אולי אפילו תרצה לבדוק את התהליך שלך. איננו מצהירים על כך ואומרים כי מכירות ושיווק אינן מתפקדות, לעתים קרובות יותר פשוט כי לכל קבוצה יש שיטות ומניעים שונים. הבעיה כאשר פערים אלה מתרחשים היא לא שהשיווק מבזבז זמן ... אלא שצוות המכירות אינו ממקסם את משאביו כדי לטפח ולסגור את המכירה.

פרסמנו בעבר שאלות שאתה יכול לשאול בארגון שלך בדוק את יישור המכירות והשיווק שלך. בריאן דאונרד, מייסד שותף ושותף ב- ELIV8 אסטרטגיות עסקיות הרכיב את אלה 5 שיטות לשיפור המכירות והשיווק שלך... עם המטרה הקולקטיבית להגדיל את ההכנסות.

  1. תוכן צריך להניע מכירות, ולא רק מודעות למותג - כלול את צוות המכירות שלך בתכנון התוכן שלך כדי לזהות הזדמנויות והתנגדויות שצוות המכירות שלך שומע.
  2. טיפח אסטרטגי את רשימות ההובלות שלך - מכירות מונעות להשיג מכירה מהירה, כך שהן עשויות לנטוש לידים שיווקיים משתלמים יותר שעשויים להימשך זמן רב יותר.
  3. הגדר קריטריונים של לידים מוסמכים (SQL) - שיווק משליך לעתים קרובות כל רישום כמוביל, אך שיווק מקוון מייצר לרוב לידים לא מוסמכים.
  4. צור הסכם רמת שירות בין מכירות לשיווק - מחלקת השיווק שלך צריכה להתייחס לצוות המכירות שלך כאל הלקוחות שלהם, ואפילו להיבדק על מידת השירות שהם מבצעים.
  5. עדכן את שיווק המכירות והמצגת שלך - להשקיע במערכת לניהול נכסי מכירות המבטיחה את בדיקת החומרים השיווקיים האחרונים ונמדדים.

ישנם דברים נוספים שתוכלו לעשות בכדי לעזור ליישר מכירות ושיווק. שיתוף אינדיקטורים לביצועי מפתח (KPI) כמו הזדמנויות שנוצרו ונסגרו / זכו עם נקודות המגע הרלוונטיות שלהם למכירות ושיווק יכולות לעזור להמחיש אילו אסטרטגיות מתפקדות בצורה הטובה ביותר. אולי אפילו תרצה לפרסם לוח מחוונים משותף כדי לעקוב אחר ההתקדמות ולתגמל את הקבוצות כאשר היעדים יושגו.

וודא תמיד כי מנהיגות מכירות ושיווק היא בעלת חזון משותף וחתמה על תוכנית זו. חברות מסוימות אפילו משלבות מנהל הכנסות ראשי בכדי להבטיח את היישור.

כיצד ליישר מכירות ושיווק

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.