7 טיפים לבניית מכונת שיווק צמיחה מוצלחת

אסטרטגיות צמיחה

ככל שחברות מבקשות להניב הכנסות חדשות בערוצים שלא נחקרו, יוזמות הצמיחה הופכות פופולריות יותר ויותר. אבל מאיפה מתחילים? איך אתה מתחיל? אני מודה שזה יכול להיות מכריע.

ראשית, בואו נדבר מדוע קיימות יוזמות צמיחה. אם חברה מנסה להגדיל את ההכנסות, היא יכולה לעשות זאת בכמה דרכים: להרחיב את מרווחי המוצרים, לשפר את ערך ההזמנה הממוצע, להגדיל את ערך חיי הלקוח וכו '. לחלופין, חברות יכולות להישען לניסויים בערוצים חדשים כדי לגוון את תמהיל הערוצים שלהם ולמכור. לקהל רחב יותר. מה שמביא אותנו לסיבה שחלק מהחברות, כמו Readers.com, משקיעות בשיווק צמיחה כדי לרכוש יותר לקוחות. אמנם ניתן ליישם את חשיבה הצמיחה בתחומים רבים בעסק שלך (הגברת המודעות, השמירה וכו '), אך לצורך מאמר זה אתייחס אך ורק לצמיחה ברכישת לקוחות.

צוות הצמיחה שהוקם בתחילת השנה עבר ניסויים וטעויות רבים, חווה כמה ניצחונות גדולים ובהכרח כישלונות רבים. בין אם כבר יש לך כמה יוזמות שיווק לצמיחה, או שאין לך מושג כיצד להתחיל את התהליך, הנה כמה דברים שהצוות שלנו למד בשנה האחרונה לגבי בניית מכונת צמיחה יעילה לאימות ערוצי רכישת לקוחות שלא נחקרו. .

  1. אספו רעיונות לצמיחה מכל אחד.

מחלקות שונות מציעות נקודות מבט ייחודיות ביחס למקום בו קיימות הזדמנויות. העצה שלי: שלי המומחיות שלהם. חבר בצוות ההנדסה וחבר בצוות התפעול יציעו דעות שונות בתכלית. נצל זאת.

לא זו בלבד שמעורבות של מגוון חברי צוות נותנת לך נקודת התחלה טובה, אלא גם נותנת לך את ההזדמנות לשזור את חשיבה הצמיחה ואת הניסויים לתוך ה- DNA של החברה שלך. בעוד שצוות הצמיחה שלך הוא הבעלים של 'מפת הדרכים לצמיחה', או יוזמות הצמיחה שאתה מתכנן ליישם במסגרת זמן נתונה, כל אחד בארגון צריך להרגיש תחושת בעלות בתהליך.

  1. ודא שיש לך את הזכות ניתוח ותשתית נתונים במקום.

אל תעוף עיוור. כשאתה מתחיל יוזמת צמיחה כלשהי, עליך לקבל הגדרה ברורה כיצד נראית הצלחה וכיצד אתה מתחקה אחריה. קיום המכשירים הנכונים למדידת היעילות שלך הוא קריטי. יש לאפות את התהליך שאתה משתמש בו לקביעת ההצלחה בשלב התכנון ולדווח עליו בקצב קבוע. לולאות משוב חזקות הם נשמת החיים שלך. רק כך תוכלו ללמוד מתוצאות הבדיקה ולבנות יוזמות גדולות וטובות יותר בעתיד. ככל עם יוזמות מוצלחות, ניתוח אפשר גם לצוות שלך לקבל תובנות ולמידות חדשות גם מניסויים לא מוצלחים.

  1. העדיפו בראש סדר העדיפויות רעיונות לצמיחה בכדי להתמקד במתן ערך מרבי.

ישנם אלפי ערוצי רכישת לקוחות העומדים לרשותכם, שלא לדבר על הזדמנויות חדשות שצצות מדי יום. בתור משווק צמיחה, אתה צריך להבין איך אתה יכול לספק את הערך הרב ביותר לחברה שלך באמצעות הזדמנויות אלה. בקיצור, למידה לדרג ולתעדף רעיונות היא חיונית.

תסמונת אובייקט מבריק יכול להוות מלכודת נפוצה עבור משווקי צמיחה השוטפים כל הזמן הזדמנויות חדשות. אל תיפול על זה. במקום זאת, אמצו מסגרת להפחתת הרעש והכניסו מתודולוגיה הניתנת לחיזוק וניתן להרחבה. ישנן מספר שיטות מוצעות שם בנוגע לתהליך עבודת הצמיחה, לכן וודא שהצוות שלך לוקח את הזמן כדי למצוא את המתאימה ביותר עבורך ועבור הסביבה שלך.

  1. איזון סיכון עם תגמול.

בעוד שבסופו של דבר אנו נותנים עדיפות למקסימום מספר 'בעטלפים' שאנו לוקחים (נפח, נפח, נפח!), אנו מבינים גם שלא כל ההזדמנויות נוצרות שוות. הימור אחד גדול, שצובר משיכה יכול בקלות לזכות בעשרה ניצחונות קטנים יותר.

מצאנו הצלחה לערבב כמה סיכונים גדולים עם ההימורים הקטנים והפחות מסוכנים שלנו. הגדרת 'איזון' תהיה ייחודית לצוות שלך, אך אל תרתע מגווני הסיכון שאתה משתנה בכל טקטיקה. טקטיקות מסוימות מתאימות היטב לגישה של זחילה, הליכה, ריצה, ואילו אחרות עשויות לדרוש יותר גישה כוללת.

  1. שגיאה בצד של ריצה מהירה מדי.

הזמן הוא גורם הצלחה עצום, למרות שלעתים קרובות הוא המשאב הכי נדיר של הצוות שלך. אל תפחד לנוע במהירות. לדוגמא, בחלק מהניסויים בצמיחה יש מוביל ראשון יתרון, כלומר הזדמנויות עשויות להעדיף את מי שמתחייב לטקטיקה מוקדם לפני שזה ערוץ מבוסס. חשוב להתחייב מוקדם במקרים כאלה, מכיוון שזה יכול להיות ההבדל בין החזר ROI ענק או תשואות חסרות ברק.

  1. הישאר נאמן למותג ולמשימה שלך.

טיפ זה אולי נשמע קצת קלישאתי, אך בכל זאת כלל אצבע טוב. כשאתה בודק ערוצי צמיחה, שאל את עצמך, "אם לטקטיקה זו תשואה טובה, האם היינו מיישמים אותה באסטרטגיה ארוכת הטווח שלנו? ' אם התשובה היא לא, אז המשך הלאה. טקטיקות צמיחה רבות יכולות בקלות להרוויח לך ניצחונות מהירים, אך חשוב להבין שהקרבת ה- UX או תפיסת המותג היא כשלעצמה, עלות נסתרת. יש דברים שנראים נהדר על הנייר, אך אם הם נוגדים את מי שאתה מותג, הם לא שווים את הזמן, ההשקעה או המאמץ.

  1. היו שקופים עם תוצאות ולמידה.

לא משנה עד כמה תוצאות בדיקות עגומות עשויות להיות, ודא שאתה עושה דמוקרטיזציה של הנתונים עם הצוות שלך כדי שיוכלו ללמוד איתך. אין טעם שמספר אנשים יעשו את אותה הטעות מכיוון שחברי הצוות מהססים לחבר את הלמידה שלהם. זה מיטיב עם כולם בטווח הארוך.

לא משנה כמה קראתם וחוקרים יוזמות צמיחה, הדרך המהירה ביותר ללמוד היא להתחיל לבדוק את הרעיונות שלכם. אל תשתק את עצמך עם ספק או פחד מכישלון. אתה תיכשל. לקבל זאת. תלמד מזה. ואז עשה הכל שוב. זו הדרך היחידה לצמוח.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.