UpLead: בנה רשימת לקוחות פוטנציאליים מדויקת של B2B לקמפיינים חשמליים ולסגור מכירות

רשימות לקוחות פוטנציאליות של B2B

ישנם אנשי מקצוע רבים בתחום השיווק שמתנגדים בתוקף רשימות קנייה לחיפוש. ויש, כמובן, סיבות טובות מאוד מדוע:

  • רשות לקוחות פוטנציאליים אלו לא בחרו בקשות ממך ולכן אתה מסכן את המוניטין שלך באמצעות דואר זבל. שליחת אימייל לא רצוי אינה מפרה את תקנות ה- CAN-SPAM בארצות הברית כל עוד יש לך מנגנון ביטול הסכמה ... אך זה עדיין נתפס כנוהג מוצל.
  • איכות - ישנם אלפי מקורות ברחבי האינטרנט; למרבה הצער, רבים מהם מיושנים או לא מדויקים. כתוצאה מכך, המאמץ שלך לבקש את הנמען יכול לגרום לשיעורי תגובה איומים - או גרוע מכך - למוניטין דוא"ל פגום.
  • מוניטין - שיחות קורות או שליחת דוא"ל לאיש קשר שאין לך קשר איתו עלולים בסופו של דבר לפגוע במוניטין של החברה שלך ולהכיר אותך כדואר זבל.

רשימות לקוחות פוטנציאליים שנרכשו הן הנורמה, ולא החריגה

לפני למעלה מעשור עבדתי בא פלטפורמת שיווק בדוא"ל מבוססת הרשאות. מדי יום צוות המשלוחים שלנו יעץ לכל לקוח לעולם לא לרכוש רשימה כלשהי וכדי להבטיח שהם מאפשרים הסכמה כפולה לכל מנויי הדוא"ל החדשים. אם בכלל הזכרת לייבא א רשימה שנרכשהננזפת על ידי מנהיגים בחברה. בתהליך הייבוא ​​היית צריך לסמן תיבה המציינת שלא רכשת את הרשימה.

הסוד האפל, כמובן, היה שצוות השיווק של החברה היה רשימות רכישה לדוא"ל יוצא ושיחות קורות אסטרטגיות כל יום. הם עדיין עושים זאת - ביטלתי את המנוי מהפלטפורמה שלהם מספר פעמים במהלך השנים ובסופו של דבר צץתי בקמפיין חדש מדי פעם.

לא רק זאת, כל צוות המכירות הבין שהם מוכרים חוזי דוא"ל בהיקף רב ללקוחות שרכשו רשימות. כשאתה מרוויח כסף על ידי הגדלת נפח הדוא"ל ... לא באמת אכפת לך מאיפה הלקוחות שלך מקבלים כתובות דוא"ל כל עוד אינך מקבל תלונות על דואר זבל.

אני מכיר מעט מאוד חברות עם מאמץ מכירות ושיווק יוצאות שאינן משלבות אנשי קשר קרים באסטרטגיות המכירה והשיווק שלהן. העובדה הפשוטה היא שרשימות שנרכשו באמצעות שיחות קורות ושיווק בדוא"ל יכולות לעבוד אם יש לך רשימה באיכות הגבוהה ביותר, מכוונת את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בזהירות רבה ומכבדת שאתה לא דוחף מכירות או נודד לתגובה.

כיצד למנף נתונים פוטנציאליים שנרכשו

אם היינו יכולים להסתדר בלי נתוני לקוחות פוטנציאליים שנרכשו, אני מאמין שכמשווקים היינו עושים זאת. עם זאת, אנו יודעים שעלינו לעמוד מול הסיכויים לבנות מודעות למותגים שלנו - ותיבת הדואר הנכנס היא דרך יעילה לעשות זאת. להלן עצותי לרכישת רשימות לקוחות פוטנציאליים:

  • רשימות נבדקות - דיוק הנתונים הוא האתגר הגדול ביותר שלכם בכל הנוגע לרשימות. רשימות B2B מתהפכות בקצב דו ספרתי ככל שאנשים עוברים מחברה לחברה. ואחריות העובדים משתנה כל הזמן כאשר העוברים עוברים מעבודה לתפקיד בתוך התאגיד. השימוש בספק רשימות שיש לו נתונים עדכניים ומבדקים ממספר מקורות הוא קריטי בהחלט.
  • פילוח - הבנת המיקומים הגיאוגרפיים, המאפיינים הקירמוגרפיים והתפקידים והאחריות של הלקוח הפוטנציאלי שלך היא חיונית אם ברצונך לשווק אליהם באמצעות דוא"ל. ככל שהרלוונטיות גבוהה יותר ללקוח הפוטנציאלי שלך, כך הסיכון לאבד אותם באותן אינטראקציות ראשונות נמוך יותר.
  • ערך - הפצת המגרש שלך בזרם דואר זבל בלתי פוסק לא רק תאבד לך מקבל דוא"ל, אלא יפגע במותג שלך ובמוניטין שלך. ספק ערך ומשאבים נוספים בהודעות הדוא"ל הראשונות שלך ללקוחות הפוטנציאליים ובצע מעקב רק כאשר ישנם סימני מעורבות.

רשימות פוטנציאל מאומתות של UpLead

להעלות מאמת את נתוני הלקוחות הפוטנציאליים שלהם באמצעות תהליך בן 8 שלבים, כולל רשומות ציבוריות, נתוני צד שלישי מורשים, למידת מכונה, בדיקה ואימות, אימות בזמן אמת ומשוב משמשים לעדכון מסד הנתונים של UpLead כדי לשפר עוד יותר את האיכות.

כפי שהצביעו המשתמשים, UpLead זוהה כמקור מדויק ביותר להפקת לידים בהשוואה לרשימות שניתנו מ- ZoomInfo, D&B Hoovers ו- Clearbit. מוצרי UpLead כוללים:

  • מְחַפֵּשׂ - חיפוש בין למעלה מ- 54 מיליון פרופילים הוא קל. כל שעליך לעשות הוא להתאים את החיפוש שלך באמצעות למעלה מ -50 פילטרים כדי למצוא לידים שתואמים לפרופיל האידיאלי שלך. ואז גש לפרופיל שלהם כדי למצוא את פרטי הקשר הישירים שלהם ולעסוק תוך שניות.
  • העשרת נתונים - האם כבר יש לך את מסד הנתונים שלך? העלה אותו ל- UpLead והגביר אותו על ידי הוספת 50 שדות של מידע ליצירת קשר מפורט תוך שניות.
  • מציאת דוא"ל - כלי איתור דוא"ל מתקדם המאפשר לך ליצור קשר עם מקבלי ההחלטות העיקריים שחשובים לך.
  • אימות אימייל - אימות בזמן אמת לכל כתובת דוא"ל בשיעור דיוק מובטח של 95%. אתה יכול לבחור לסמן ולהימנע משימוש באימיילים שלם.
  • תוסף Chrome - הרחבת Chrome של UpLead היא דרך קלה למצוא חברות B2B ופרטי קשר תוך שניות.
  • טכניקוגרפיה - צור מיידית רשימות של לידים מוסמכים על סמך הטכנולוגיות שהקונים האידיאליים שלך משתמשים בהם - או שעדיין לא השתמשו בהם, ומשלבים מעל 16,000 נקודות נתונים.
  • API - ממשק ה- API של UpLead מספק נתוני חברה ויצירת קשר בכדי לעזור לצמיחת העסק שלך.

UpLead - בנה את רשימות הלקוחות הפוטנציאליים שלך ל- B2B

לא משנה אם אתה משווק שמעוניין לייצר לידים נוספים עבור החברה שלך, או איש מכירות שמנסה ליצור קשר עם פוטנציאל חשוב, אתה יכול לסמוך על UpLead שיעשה את הרמה הכבדה.

התחל ניסיון בחינם עם UpLead

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.