הזדמנויות שיווק במעלה, במכר ו במורד הזרם לצמיחה עסקית

שיווק במעלה ובזרם במעלה

אם שאלת את רוב האנשים היכן הם מוצאים את הקהל שלהם, לעתים קרובות תקבל תגובה צרה מאוד. רוב פעילות הפרסום והשיווק קשורה לבחירת הספק של המסע של הקונה... אבל האם זה כבר מאוחר מדי?

אם אתה ייעוץ לשינוי דיגיטלי מוּצָק; לדוגמה, אתה יכול למלא את כל הפרטים בגיליון אלקטרוני על ידי צפייה רק ​​בסיכויים הנוכחיים שלך והגבלת עצמך לאסטרטגיות שאתה בקיא בהן. אתה יכול לעשות מחקר מילות מפתח ולמקד את תשומת לבך במנועי חיפוש עבור המשתמשים המחפשים סוכנות לשינוי דיגיטלי, יועץ אסטרטגיה דיגיטלית, חברת יישום ארגוני, וכו '

איפה הקהל שלך?

עולים במעלה הזרם של מסע הרכישה של B2B

זה לא הכל על שלך קהל היעד. זה עוסק גם בלקוחות הנוכחיים שלך, בפעילות במעלה הזרם של הלקוחות הפוטנציאליים שלך ובפעילות שלהם במורד הזרם.

נחזור לדוגמא של חברת ייעוץ טרנספורמציה דיגיטלית. אם חברה מקבלת מימון משמעותי כדי להגדיל את הארגון שלה ... שלב מרכזי בתהליך זה הוא השקעה בשינוי דיגיטלי. לחלופין, אם אנשי המפתח מדשדשים בארגון, ההנהגה החדשה שלהם עשויה לחפש את חווית הלקוח שלהם.

לכן, אם אני חברת טרנספורמציה דיגיטלית, האינטרס שלי הוא לבנות קשרים עם חברות במעלה הזרם. זה עשוי לכלול:

  • חברות הון סיכון - מתן מצגות ללקוחות VC תהיה דרך נהדרת לבנות מודעות ולחנך לקוחות פוטנציאליים.
  • חברות מיזוגים ורכישות - מתן מחקר וחינוך לחברות M&A יהיה אידיאלי. כאשר הם מתמזגים ורוכשים לקוחות, יהיו להם אתגרים לרכז את החוויות הדיגיטליות שלהם.
  • עורכי דין ורואי חשבון - אחד הצעדים הראשונים שנקטות חברות בהתאמה היא לעבוד עם נציגים משפטיים ופיננסיים.
  • חברות גיוס עובדים - עסקים המצטמצמים או מחליפים בתפקידי מנהיגות עובדים לעיתים קרובות עם אנשי מקצוע לגיוס כדי להביא כישרון לארגון.

עם איזה סוג עסקים אתה יכול לשתף פעולה שעומדים במעלה הזרם של הלקוחות הפוטנציאליים שלך?

מתן שירותים נוספים ללקוחות הנוכחיים שלך

אחד ההודעות המתסכלות ביותר ששמע מלקוח הוא, "לא ידענו שהחברה שלך סיפקה את זה!" אחרי שאתה שומע את החדשות שהם חתמו על חוזה עם חברה אחרת.

שלב קריטי בהעלאת הלקוח שלך הוא תקשורת עם כל המוצרים, השירותים וההזדמנויות השותפות שהעסק שלך יכול להציע להם. מכיוון שכבר קיימת מערכת יחסים מבוססת עם החברה, ייתכן שכבר רשומה במערכות החשבונאיות שלהם לתשלומים, כבר יישרת מחדש את הסכמי השירות שלך ... לעיתים קרובות קל להרחיב את הקשר שיש לך איתם.

שותפות עם ארגונים אחרים שאתה סומך עליהם היא לעתים קרובות הזדמנות מצוינת לבנות ערך ואף להניב הכנסות. יש לנו התקשרויות הפניה עם חברות רבות שאנו מכירים וסומכות עליהן שיעשו עבודה נהדרת עבור לקוחותינו. זוהי אסטרטגיה מנצחת הן עבור לקוחותיך והן עבור תזרים המזומנים שלך.

אילו חברות שותפות אתה מכיר וסומכות שתוכל להציג בפני לקוחותיך? האם יש לך הסכמי הפניה איתם?

להיות משאב במורד הזרם ללקוחות הנוכחיים שלך

לאחר השלמת ההטמעה שלנו עם לקוחות, ספק התוכנה פונה אליהם לעתים קרובות בכדי לשאת דברים בכנסים, להשתתף בראיונות ולהצטט בפרסומי התעשייה.

מכיוון שסיפקת חוויה יוצאת מן הכלל ללקוח שלך, הקדיש זמן לשתף איתם פעולה בהזדמנויות לקידום מכירות. חברת יחסי הציבור שלך צריכה לעבוד על מנת להשיג להם הזדמנויות לדבר וצוות השיווק שלך צריך לעזור להם לכתוב מאמרי מנהיגות מחשבתיים באתרי תעשייה.

מכיוון שהם מקבלים את ההזדמנויות האלה, זה טבעי שהחברה שלך תוזכר בהקשר לתוכן שהיא מספקת. כי הם לא עובדים ל אתה וגם לא שילמת by אתה, הם מדברים עם הקהל כסמכות ועמית מהימן. סוג זה של תמיכה בלקוחות יניע מודעות מדהימה לעבודה שאתה מבצע.

כיצד תוכלו לסייע ללקוחותיכם לקדם את הצלחתם בשותפות איתכם? אילו משאבים תוכלו לספק להם בתהליך זה בכדי להניע מודעות לעסק שלכם?

סיכום

למה למהר לאותו מקום שכל המתחרים שלך נמצאים בו? התחל לעבוד במעלה הזרם, במורד הזרם ומול הלקוחות הנוכחיים שלך כדי להניע יותר פעילות לשורה התחתונה שלך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.