הבנת ערך ההשפעה

להשפיע

לאחרונה הייתה לנו חברה שרצתה שנסייע בקידום הפלטפורמה שלהם בפני משקיעים, אנשי מפתח בענף ולקוחות. לחברה לא היו הכספים לרכישת השירותים שלנו ולכן ביקשנו בלעדיות מסוימת ואחוז מההכנסות או הרווחים העשויים לנבוע מצמיחה או מכירה של החברה. זה לא הולך לקרות. הם לא יכלו לדמיין שאנחנו מבקשים כל כך הרבה מאמץ כה קטן מצדנו.

גישה להשפעה

מלבד הסיכון שלא יקבל פיצוי על המאמצים שלנו, יש תמונה הרבה יותר גדולה שהסיכוי הזה לא הבין. הם לא שילמו עבור המאמץ שהשקענו עבורם מכאן והלאה, הם שילמו עבור המאמץ שעבדנו עליו במשך 20 השנים האחרונות. יש לנו אחת הרשתות הטובות ביותר בתעשייה בגלל הזמן והטיפול שנשקף לבניית מערכות יחסים עם בעלי עניין מרכזיים. יש לנו אחד הבלוגים הטובים ביותר בתעשייה בגלל המשאבים שהפעלנו יום אחר יום במשך כעשור. במילים אחרות, אנחנו לא קושרים את הפיצוי למה שאנחנו עושהאנחנו קושרים את זה למה שכבר עשה.

גישה לקהל שלנו, גישה למומחיות שלנו וגישה לרשת שלנו היא בעלת ערך. אבל זה חשוב רק בגלל שהשקענו בקהל, במומחיות וברשת במשך כל הקריירה שלנו. בזמן שאנחנו מבקשים אחוז שיכול להוביל לשש נתונים, הם מבקשים גישה שהשקענו אליהם מיליוני דולרים.

5% אחוז מהאפס

חברות כמעט תמיד מעריכות את עצמן יתר על המידה ... במיוחד באינטרנט. שאל כל מי שיש לו אפליקציה ולעתים קרובות הם יספרו לך על תעשיית מיליארד הדולרים שהם נמצאים בה ועל ההזדמנות שהמוצר שלהם יכול להרוויח עשרות או מאות מיליוני דולרים. אם הם נותנים 5% מחברת מאה מיליון הדולר שלהם, זה 5 מיליון דולר! איך יכול להיות שמגיע לנו 5 מיליון דולר?

הבעיה היא שהם לא חברה של מאה מיליון דולר. למעשה, רוב החברות נכשלות לחלוטין. ללא בסיס לקוחות משגשג, משווק היטב בתעשייה וגישה להשקעה, הם שווים $ 0 ... ללא קשר להשקעה שהם ביצעו עד היום. ו -5% מ- 0 הם $ 0. הם שווים $ 0 ללא עזרתנו ... אך בעזרתנו יש להם סיכוי גדול יותר להיות הרבה יותר.

כאשר לא ניתן היה להבטיח שום אחוז, היינו צריכים להתרחק מהלקוח הפוטנציאלי. כבר הצגנו להם משפיע מפתח אחד ברשת שלנו שיכול מאוד להוביל לצמיחה או השקעה מהירים. הם חשבו שהמאמץ הוא מינימלי ... רק אימייל שהוביל להכללה בפוסט בבלוג. הם לא מעריכים את העובדה שדוא"ל זה לקח לנו שנים רבות והסיבה לכך שהם הוזכרו הייתה בגלל הכבוד שהמשפיע השפיע עלינו. נדרשה לנו הרבה עבודה כדי להגיע למצב זה. מצער שהם לא מבינים את הערך הזה.

5% ממיליונים

השקעה זעירה של השקעה של 5% מחברה למשפיע עלול להניב מיליוני דולרים. החברה יכולה להסתלק עם מיליונים וכן, נוכל לצאת גם עם סכום בריא. אבל החברה מעולם לא הייתה מקבלת את המיליונים האלה אלמלא השימוש במשאבים שלנו (ידע, רשת, קהל).

אני לא רואה את זה אחרת ממישהו שבילה שנים בכתיבת ספר ורוצה למכור אותו. הם הולכים למו"ל. למו"ל יש את יכולות השיווק, ההפצה ויכולות הפרסום. בתמורה לרוב ההכנסות, הם עושים עסקים עם המחבר. המו"ל מסתכן לעולם לא להרוויח דולר, אך יכול גם להרוויח הרבה. המחבר מסתכן שלעולם לא ימכור עותק, אלא אם כן יקבל גישה למשאבי המו"ל.

זה קשר עסקי שעובד במספר תעשיות וזה קשר עסקי שעובד עם טכנולוגיה.

תגובות 2

  1. 1

    השפעה היא כמו מומחיות. זה יכול לקחת רק דקה ליישום, אבל לוקח לכל החיים לרכוש.

    יתר על כן ככל שיש לך יותר קל יותר להתאמן מנקודת מבט של אלה שאין להם את זה.

    קל להמעיט בערך בכל מה שאין לך. קל במיוחד להמעיט בערך הדבר שלא תוכלו לרכוש באופן מיידי ולא משנה כמה כסף תוציאו.

  2. 2

    דאגלס,

    זה פוסט כל כך נהדר ברמות רבות ....

    ראשית, כל סוכנות ויועץ צריכים לקרוא אותו כדי להבין ולהעריך טוב יותר את הערך שיש להם. הם יהיו עשירים יותר מזה.

    שנית, כל סטארט-אפ צריך להבין את העוצמה המטורפת בהשפעה ותמיכות שמזניקים את ההשקות שלהם או מטלטלים את צמיחתם.

    לפני 20 שנה עבדתי עם יועץ שיווק ידוע שלא עשה דבר מלבד מיזמים משותפים הנדסיים. רק אחד מאותם מיזמים הביא לו 3 מיליון דולר בסוף שבוע אחד.

    שוב תודה על התזכורת הנהדרת שהשפעה = מינוף. לרתום את זה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.