מדיה חברתית ושיווק משפיענים

הבנת ערך ההשפעה

לאחרונה הייתה לנו חברה שרצתה שנסייע בקידום הפלטפורמה שלהם בפני משקיעים, אנשי מפתח בענף ולקוחות. לחברה לא היו הכספים לרכישת השירותים שלנו ולכן ביקשנו בלעדיות מסוימת ואחוז מההכנסות או הרווחים העשויים לנבוע מצמיחה או מכירה של החברה. זה לא הולך לקרות. הם לא היו יכולים לדמיין שאנחנו מבקשים כל כך הרבה מאמץ כה קטן מצידנו.

גישה להשפעה

מלבד הסיכון שלא יקבל פיצוי על מאמצינו, יש תמונה הרבה יותר גדולה שהסיכוי הזה לא הבין. הם לא שילמו עבור המאמץ שהיינו עושים עבורם מכאן והלאה, הם שילמו עבור המאמץ שעבדנו עליו במשך 20 השנים האחרונות. יש לנו אחת הרשתות הטובות ביותר בתעשייה בגלל הזמן והטיפול שנשקף לבניית מערכות יחסים עם בעלי עניין מרכזיים. יש לנו אחד הבלוגים הטובים ביותר בתעשייה בגלל המשאבים שהפעלנו יום אחר יום במשך כעשור. במילים אחרות, אנחנו לא קושרים את הפיצוי למה שאנחנו עושה, אנחנו קושרים את זה למה שכבר עשה.

גישה לקהל שלנו, גישה למומחיות שלנו וגישה לרשת שלנו היא בעלת ערך. אבל זה חשוב רק בגלל שהשקענו בקהל, במומחיות וברשת במשך כל הקריירה שלנו. בזמן שאנחנו מבקשים אחוז שיכול להוביל לשש נתונים, הם מבקשים גישה שהשקענו אליהם מיליוני דולרים.

5% אחוז מהאפס

חברות כמעט תמיד מעריכות את עצמן יתר על המידה ... במיוחד באינטרנט. שאל כל מי שיש לו אפליקציה והם לעתים קרובות יספרו לך על תעשיית מיליארד הדולר שהם נמצאים בהם ועל ההזדמנות שהמוצר שלהם יכול להרוויח עשרות או מאות מיליוני דולרים. אם הם נותנים 5% מחברת מאה מיליון הדולר שלהם, זה 5 מיליון דולר! איך יכול להיות שמגיע לנו 5 מיליון דולר?

הבעיה היא שהם לא חברה של מאה מיליון דולר. למעשה, רוב החברות נכשלות לחלוטין. ללא בסיס לקוחות משגשג, משווק היטב בתעשייה וגישה להשקעה, הם שווים $ 0 ... ללא קשר להשקעה שהם ביצעו עד היום. ו -5% מ- 0 הם $ 0. הם שווים $ 0 ללא עזרתנו ... אך בעזרתנו יש להם סיכוי גדול יותר להיות הרבה יותר.

כאשר לא ניתן היה להבטיח שום אחוז, היינו צריכים להתרחק מהלקוח הפוטנציאלי. כבר הצגנו להם משפיע מפתח אחד ברשת שלנו שיכול מאוד להוביל לצמיחה או השקעה מהירים. הם חשבו שהמאמץ הוא מינימלי ... רק אימייל שהוביל להכללה בפוסט בבלוג. הם לא מעריכים את העובדה שדוא"ל זה לקח לנו שנים רבות והסיבה לכך שהוזכרו הייתה בגלל הכבוד שהמשפיע היה כלפינו. נדרשה לנו הרבה עבודה כדי להגיע למצב זה. מצער שהם לא מבינים את הערך הזה.

5% ממיליונים

השקעה זעירה של השקעה של 5% מחברה למשפיע עלול להניב מיליוני דולרים. החברה יכולה להסתלק עם מיליונים וכן, נוכל לצאת גם עם סכום בריא. אבל החברה מעולם לא הייתה מקבלת את המיליונים האלה אלמלא השימוש במשאבים שלנו (ידע, רשת, קהל).

אני לא רואה את זה אחרת ממישהו שבילה שנים בכתיבת ספר ורוצה למכור אותו. הם הולכים למו"ל. למו"ל יש את יכולות השיווק, ההפצה ויכולות הפרסום. בתמורה לרוב ההכנסות הם עושים עסקים עם הכותב. המו"ל מסתכן לעולם לא להרוויח דולר, אך יכול גם להרוויח הרבה. המחבר מסתכן שלעולם לא ימכור עותק, אלא אם כן יקבל גישה למשאבי המו"ל.

זה קשר עסקי שעובד במספר תעשיות וזה קשר עסקי שעובד עם טכנולוגיה.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.