כיצד לכתוב תוכן במקום בו מבקרים קובעים את הערך שלך

ערך

לא משנה מחירהערך נקבע תמיד על ידי הלקוח. ולעיתים קרובות, ערך זה יסתמך על מידת ההצלחה של הלקוח במוצר או בשירות שלך. תוכנות רבות או ספקי שירות (SaaS) משתמשים במכירה מבוססת ערך כדי לקבוע את מחירם. כלומר, במקום לתמחר תעריף חודשי אחיד או תעריף המבוסס על שימוש, הם עובדים עם הלקוח כדי לקבוע את הערך שהפלטפורמה יכולה לספק ואז מחזירים אותו למחיר השווה לשני הצדדים.

הנה דוגמא ... שיווק בדוא"ל. אני יכול להירשם לשירות שיווק בדוא"ל אחד תמורת 75 דולר לחודש או ללכת עם שירות מעולה תמורת 500 דולר לחודש. אם אני לא מקדם את הדוא"ל ו השתמש בו כדי למכור, לרכוש או לשמור על לקוחות75 דולר לחודש הוא בעל ערך מועט ועשוי להיות יותר מדי כסף להוציא. אם הייתי הולך עם השירות של 500 $ לחודש והם עזרו בפיתוח המסרים שלי, עזרו לי להוציא לפועל קמפיינים למכר, רכישה ושימור ... אוכל להצליח למנף דוא"ל להניע מאות אלפי דולרים. זה ערך נהדר ושווה מאוד את הכספים ששולמו.

יש סיבה מדוע משווקים השתמש באחוזים במצגתם כדי לספק ראיות לעליית ערך עבור המוצרים והשירותים שלהם. אם עברתי למוצר שלך וזה יכול לחסוך לי 25% מדמי התשלום שלי, למשל, זה אומר אלפי דולרים לעסק. אך אם העסק שלך משלם עמלות של מיליוני דולרים, ערך המוצר גבוה הרבה יותר לעסק שלך מאשר שלי.

משווקים לעיתים קרובות טועים בהגדרת א הצעת ערך ייחודית שמגדיר ערך סובייקטיבי על סמך דעתם. זה יכול להוביל לפער בציפיות בין מה שאתה חושב שהערך שלך לבין מה שהלקוח מזהה את הערך שלך. דוגמה: אנו עובדים עם לקוחות רבים על אופטימיזציה למנועי חיפוש שלהם. לקוחות שיש להם פלטפורמות איתן, שיווק זריז ותהליכי פיתוח, ויכולים ליישם שינויים משמעותיים בכדי לענות על הדרישות של מנועי החיפוש לקבל ערך מדהים מהשירותים שלנו. לקוחות שלא מקשיבים, לא מיישמים את השינויים ומאתגרים את המלצותינו סובלים לעיתים קרובות ולא מבינים את מלוא הערך שנוכל לספק.

בזמן שאתה כותב את התוכן השיווקי שלך, ישנן אסטרטגיות שיעזרו:

  • השתמש באחוזים בדוחות הערך שלך כדי שהמבקרים יבצעו מתמטיקה ויחשב חיסכון ושיפורים בדוחות ההכנסות שלהם ולא בלקוחות שלך.
  • ספק תרחישים לשימוש מקרים, מחקרי מקרה ושיטות עבודה מומלצות המסייעות למבקרים שלך לקבוע את הערך שלך לארגונם.
  • ספק תוכן המדבר ישירות לתעשיות ספציפיות, סוגי חברות וקהלים, כך שהמבקרים שלך ימצאו קווי דמיון בין התוכן שלך לבין העסק שלהם.
  • ספק המלצות ממגוון לקוחות, כותרותיהם ותפקידיהם בחברה, כך שמקבלי ההחלטות שתואמים לאותם תארים ועמדות יוכלו להזדהות איתם.

יש אנשים הסבורים כי שיווק ומכירה ערכית מטעה במקצת. הם מאמינים שכל אחד צריך לשלם את אותו המחיר. למעשה הייתי טוען ההפך. חברות שיש להן תמחור קבוע ללא קשר, אינן מתחשבות בלקוח וכיצד הן יכולות למנף את המוצרים והשירותים שלך. גרוע מכך - שיווק שמבטיח ביקורים, דירוג, הכנסות וכו 'הוא נורא. מדובר בהתקשרויות מול הכסף, כך שתבזבז את כספך ותעזוב כשלא תקבל את התוצאות שהבטיחו. אני מעדיף לעבוד עם ספק שהקשיב לי, הבין את המשאבים שלי, זיהה את הצרכים שלי ועבד כדי לספק מחיר שיענה על התקציב שלי וגם יספק את התמורה שאני צריך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.