3 דרכים שבהן שיווק אורגני יכול לעזור לך להפיק את המרב מהתקציב שלך בשנת 2022

ההשפעה של אופטימיזציה למנועי חיפוש על תקציבי שיווק

תקציבי השיווק צנחו לשפל שיא של 6% מהכנסות החברה ב-2021, ירידה מ-11% ב-2020.

גרטנר, סקר הוצאות ה-CMO השנתי 2021

עם הציפיות גבוהות מתמיד, עכשיו זה הזמן של משווקים לייעל את ההוצאות ולמתח את הדולרים שלהם.

מכיוון שחברות מקצות פחות משאבים לשיווק - אך עדיין דורשות תשואה גבוהה על החזר ROI - זה לא מפתיע ש הוצאות השיווק האורגני מזנקות בהשוואה להוצאה על מודעות. מאמצי שיווק אורגני כמו אופטימיזציה למנועי חיפוש (קידום אתרים) נוטות להיות חסכוניות יותר ממודעות בתשלום. הם ממשיכים לספק תוצאות גם לאחר שהמשווקים מפסיקים לבזבז. במילים פשוטות, שיווק אורגני הוא השקעה חכמה להגנה מפני תנודות תקציב בלתי נמנעות.

אז מה הנוסחה? כדי להפיק את המרב מהתקציב שלך ולשפר יוזמות שיווק אורגני, משווקים זקוקים לאסטרטגיה מגוונת. עם תמהיל נכון של ערוצים - ועם SEO ושיתוף פעולה כמוקד מרכזי - אתה יכול לבנות אמון בלקוחות ולהניב הכנסות.

למה שיווק אורגני?

משווקים חשים לעתים קרובות לחץ לספק תוצאות מיידיות, שמודעות בתשלום יכולות לספק. למרות שחיפוש אורגני לא יעזור לך להשיג החזר ROI במהירות כמו מודעות בתשלום, הוא תורם לכך יותר ממחצית מכל תעבורת האתר הניתנת למעקב ומשפיע כמעט 40% מכלל הרכישות. חיפוש אורגני הוא מניע ארוך טווח להצלחה שיווקית החיונית לצמיחה עסקית.

אסטרטגיית צמיחה אורגנית מהווה גם הזדמנות למשווקים לבנות קשרים מתמשכים עם לקוחות. לאחר הזנת שאלה בגוגל, 74% מהצרכנים גלול מיד מעבר למודעות בתשלום והסתמך על תוצאה אורגנית מהימנה יותר כדי לענות על שאלותיהם. הנתונים לא משקרים - תוצאות חיפוש אורגניות מניבות תנועה משמעותית יותר ממודעות בתשלום.

מעבר ליתרונות של הגברת המודעות למותג ואמון הלקוחות, שיווק אורגני הוא חסכוני ביותר. בניגוד למודעות בתשלום, אינך צריך לשלם עבור מיקומי מדיה. עלויות השיווק האורגני שלך הן טכנולוגיה ומספר עובדים. תוכניות השיווק האורגני הטובות ביותר מונעות על ידי צוותים פנימיים, והן משתמשות בטכנולוגיה ברמה ארגונית להרחבה.

מודעות בתשלום אינן נחלת העבר, אבל שיווק אורגני הוא חלק גדול מהעתיד. זה חשוב במיוחד כמו גוגל מתכננת להסיר קובצי Cookie של צד שלישי ב-2023, הפחתת היעילות של מודעות בתשלום. על ידי שילוב יוזמות אורגניות כמו SEO בתוכנית השיווק שלך, יש סיכוי גבוה יותר שתעמוד ביעדים העסקיים ותשיג החזר ROI גבוה יותר.

שפר את אסטרטגיות השיווק האורגני בשנת 2022

הערך ששיווק אורגני מספק הופך אותו לכלי רב עוצמה, במיוחד עבור ארגונים עם תקציב שיווק מוגבל. אבל צמיחה אורגנית מצליחה רק עם האסטרטגיה הנכונה. כדי לאמוד היכן נמצאים סדרי העדיפויות השיווקיים של ארגונים בשנת 2022, Conductor סקר יותר מ-350 משווקים כדי ללמוד על התוכניות שלהם לשנה ולזהות מגמות בהוצאות.

ולפי הסקר, העדיפויות העליונות של מנהיגים דיגיטליים במהלך 12 החודשים הבאים כוללים חווית משתמש באתר (UX), שיווק באמצעות תוכן ושיתוף פעולה חזק יותר בין צוותים.

מתוך מחשבה על כך, כך תוכל לקחת את היוזמות שלך לשלב הבא ולהפיק את המרב מתקציב השיווק שלך:

  1. רתום את הכוח של SEO. שיווק מוצלח מספק למחפשים תוכן שעונה על השאלות שלהם - מה שאנחנו מתייחסים אליו שיווק ראשון ללקוח. מאז שניהם B2B ו B2C מקבלי החלטות מתחילים בדרך כלל את מסע הרכישה שלהם עם מחקר משלהם, שווה להשקיע בקידום אתרים. אבל מילוי מילות מפתח לא יגדיל את דירוג החיפוש. תעדוף מחקר מילות מפתח וביקורות טכניות כדי להבטיח שמנועי חיפוש יכולים לאינדקס ביעילות את תוכן האתר.

    כדי למקסם את ההשפעה, השקיעו בפלטפורמת שיווק אורגנית ובצוות קידום אתרים פנימי כדי להבטיח עקביות כלל החברה בתוכן בין הערוצים עם אסטרטגיות SEO.

  1. שיתוף פעולה עבור UX מעולה. לפי דיגיטלי מנהיגים, שמירה על UX חיובי עבור אתר האינטרנט של המותג שלך היא חשיבות עליונה בשנת 2022 — אבל זה לא אפשרי בלי שיתוף פעולה. עובדים בתפקידי אינטרנט, SEO ותוכן מצאו שאנשים בתפקידים אחרים משתפים פעולה פחות מ-50% מהזמןe. ניתוק זה יכול בקלות לגרום לעבודה כפולה, צווארי בקבוק ונהלי קידום אתרים לא עקביים. יוזמות UX מוצלחות כרוכות בתקשורת שוטפת בין מחלקות, המדגישות את הצורך בפירוק ממגורות ארגוניות. בונוס נוסף עם UX מעולה? זה משפר את דירוג החיפוש שלך בגוגל.

  1. למדוד תוצאות. נושא נפוץ שחשף הסקר שלנו הוא הצורך למדוד את הצלחתן של תוכניות קידום אתרים בשנת 2022. הערכה מתמדת של האפקטיביות של טכנולוגיות ושיטות קידום אתרים יכולה להצביע על סדרי העדיפויות שלך.

    עשה לעצמך טובה: לפני יישום תוכנית ה-SEO שלך, קבע אילו מדדים תפקח (למשל, תנועה, דירוג מילות מפתח ונתח שוק) וכיצד תמדוד תוצאות. זה מאפשר לך לחדד את התוכן שלך ולתעדף את היוזמות שעובדות הכי טוב - חוסך לך זמן וכסף.

תקציב שיווק מופחת לא חייב להיות תוכנית שיווק באיכות נמוכה לשנת 2022 - אתה רק צריך לייעל את המשאבים שלך. עם אסטרטגיה חזקה והתמקדות בשיווק אורגני, אתה יכול לבנות את אמון הלקוחות ומודעות למותג תוך קידום הכנסות.

מעוניינים ללמוד עוד? בדוק את הדו"ח האחרון של Conductor:

מצב השיווק האורגני בשנת 2022