האסטרטגיות ההורגות את שיווק התוכן שלך #CONEX

פיוד התוכן

אתמול שיתפתי כמה למדתי על בניית אסטרטגיות ABM ב- CONEX, כנס בטורונטו עם Uberflip. היום הם הוציאו את כל התחנות בכך שהביאו כל כוכב-על שיווקי שהיה לתעשייה להציע - ג'יי באר, אן הנדלי, מרקוס שרידן, טמסן וובסטר וסקוט סטראטן לשם כמה. עם זאת, האווירה לא הייתה טיפים טיפים טיפים שלך.

זו רק דעתי, אבל הדיון היום היה הרבה יותר על כנות עם האופן שבו אתה מפתח את התוכן שלך - מהתהליך, עד כמה אתה שקוף, כיצד אתה מנתח את הקהל שלך, וכלה באתיקה של העסק שלך.

הדיון התחיל ב מייסד שותף של Uberflip, רנדי פריש שיתוף סטטיסטיקות מדאיגות ואופטימיות גם לגבי תוכן. הוא ניצל אנלוגיה יפה (עם וידיאו) של בנו שניסה להשמיע שיר של ג'סטין ביבר דרך הטלפון הנייד, Sonos ו- Google Home. רק אחד סיפק את ההגשמה המיידית - Google Home. האנלוגיה: בנו של רנדי חיפש תוכן זמין בכל המערכות, אך רק אחד הפך אותו למציאה והקשבה.

זה העולם בו אנו חיים והנקודה הובלה הביתה לאורך כל היום.

  • טמסן - נכנס לפרטי פרטים על פיתוח א מטריקס רמיקס לתוכן המספק את המידע הבונה את הגשר בין הלקוח הפוטנציאלי שלך לבינך. הוא פירט יעדים, בעיות, אמיתות, שינויים ופעולות הדרושים כדי להגיע לאותו קהל.
  • סקוט - הציגו מופע משעשע ומצחיק שהצביע עד כמה אתיקה נוראית בשיווק, שם חברות פרסמו אסטרטגיות מחורבנות (כמו ניוז'קינג השתבשו) כדי להשיג רווחים קצרי טווח תוך הרס המוניטין שלהן. כדברי סקוט:

אתיקה ויושרה אינם משאבים מתחדשים.

@ שיווק סקוט סטראטן

  • מרקוס - הציגו מצגת חסרת פגמים מהירה שהזכירה לנו שאמת ויושר הם מה שכל לקוח רוצה כאשר הוא מחפש מידע באתר שלכם, אך לעתים רחוקות הם מוצאים מידע קריטי (כמו תמחור). הוא תיאר כיצד תוכל לענות על שאלה בכנות ומעמיקה, תוך שאתה לא מסכן את החברה שלך. להפך, הוא הראה כיצד אתה יכול לעמוד בראש הענף שלך פשוט על ידי מענה על השאלות שהלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשים ברשת.

התשוקה שהפגין היום כל דובר סיפר את אותו סיפור ... משווקי תוכן הורגים את עסקיהם עם חוויות תוכן גרועות וחלשות שפשוט לא מזיזות את המחט. כל זאת כאשר צרכנים ועסקים חוקרים ומנהלים את נסיעות הלקוחות שלהם מדי יום. כשחברות עושות את זה נכון, הן מעצימות את לקוחותיהן להכשיר את עצמן ולסגור את המכירה ללא כל אינטראקציה. אבל כשחברות עושות את זה לא נכון, רוב המשאבים המדהימים שהם משקיעים בתוכן הולכים לאיבוד.

כשאנחנו מפתחים תוכן עבור הלקוחות שלנו, אני מבהיר שההספק בפועל הוא רק עשירית מהעבודה. אנו משתמשים בחוקרים, מספרי סיפורים, מעצבים, צלמי וידאו, אנימטורים וכל משאב אחר הדרוש להפקת התוכן. אנו חוקרים מדיומים וקהל היכן למקם ולקדם אותו. אנו מנתחים את התחרות, את העסק, את מקבלי ההחלטות בפועל וכל היבט של איך נראה המסע לפני כל פתיחה באותו משפט ראשון.

זה המשחק הארוך. אנחנו לא משחקים להיטים, אנחנו משחקים בריצות ... כדי לנצח. וכדי לזכות, על המשווקים להבטיח שהחברות שלהם ייחשבו ככנות, אמינות, סמכותיות ומוכנות לשרת. וכשאנחנו עושים את זה נכון, אנחנו מנצחים בכל פעם.

פיוד התוכן

אין שום סיכוי שאוכל לסיים את הפוסט הזה ביום ב- CONEX בלי להזכיר פיוד התוכן. עם המארח המדהים ג'יי באר, הפגישה הזו הייתה אחת הפעילויות המצחיקות והיצירתיות ביותר שחוויתי אי פעם בכנס. בראבו עבור CONEX שהפיק את המדהים הזה ניסיון.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.