קריאה לפעולה: מהי CTA? הגדל את שיעור הקליקים שלך!

קריאה לפעולה

זה נראה די ברור כשאתה שואל את השאלה, מה זה קריאה לפעולה או CTA, אך לעתים קרובות זו הזדמנות שהוחמצה או הזדמנות מנוצלת כדי לגרום לקוראים, מאזינים וחסידים להעמיק במעורבות עם המותג שלך.

מהי קריאה לפעולה?

קריאה לפעולה היא בדרך כלל כאזור של המסך המניע את הקורא ללחוץ על מנת ליצור קשר עם המותג. לפעמים זו תמונה, לפעמים רק כפתור, ופעמים אחרות קטע שמור של הנכס הדיגיטלי. לא רק אתרים יכולים להתקשר לפעולה, כמעט כל סוג של תוכן יכול (ורובם צריכים).

בנאום האחרון שנשאתי באירוע רשת מקומי, הצעתי לאנשים להירשם לניוזלטר שלנו בחינם באמצעות הודעות טקסט שיווק ל- 71813 - an קריאה לפעולה יעילה מכיוון שהנושא היה רלוונטי ולכולם הטלפונים הניידים שלהם היו שימושיים במהלך הנאום. ראינו תגובה טובה יותר על אלה מאשר לבקש מאנשים להיכנס לאתר ולהירשם.

סמינרים מקוונים יכולים (וצריכים) לקריאה לפעולה, אינפוגרפיות צריכות להיות יעילות קריאה לפעולה (אירוני בהתחשב בדוגמה למטה שפספסה את ההזדמנות למחבר!), וגם מצגות צריכות. עמית שלי תמיד הציע מתנה חינם בתמורה לסחר בכרטיסי ביקור בסוף המצגות שלו - עבד בצורה פנטסטית. דחיפת מישהו להורדה, הרשמה, שיחת טלפון, או אפילו מאמר רלוונטי אחר יכולה להיות קריאות קריאה נהדרות.

האם לכל דבר צריך להיות קריאה לפעולה?

לא תמצאו יותר מדי פיסות תוכן שאנו מייצרים אין קריאה לפעולה, אך אנו חולקים המון תוכן בלעדיו. לא כל מה שאתה עושה צריך לנסות למכור, חלק ממנו צריך לנסות לבנות אמון וסמכות גם עם לידים ולקוחות. תמיד למכור יכול להיות מנטרה ברוב אסטרטגיות המכירה והשיווק, אך מכירה יכולה להיות מפנה בחלק מהשיחות. כלל האצבע שלי הוא ל תמיד יש קריאה לפעולה כאשר המטרה שלך היא להניע את האדם למעורבות עמוקה יותר.

כיצד ליצור קריאות אפקטיביות

ישנן שיטות מוכחות לפריסת אסטרטגיית קריאה לפעולה יעילה. הנה כמה מהם:

  • שמור על קריאות לפעולה גלויות מאוד - הצבת CTA צריכה להיות סמוכה או תואמת את המיקוד של הקורא. לעתים קרובות אנו מציבים קריאות קריאה מימין לתוכן שאנו כותבים כך שתנועת העיניים הטבעית של הצופים תופס אותו. אנו עשויים לגרום לנו לדחוף אותם קצת יותר לזרם התוכן כדי להעלות את זה בעתיד. יש אתרים שמציפים את ה- CTA כך שכשהקורא גולל, ה- CTA נשאר איתם.
  • שמור על קריאות לפעולה פשוטות בין אם זה תמונה או הצעה בנאום שלך, הקפדה על כך שההוראות פשוטות והדרך למעורבות קלה תבטיח שמספר גבוה יותר של הקהל שלך יתקשר, או לחץ על הפעולה שאתה מבקש מהם. CTA מבוסס תמונה מכיל בדרך כלל
  • שמור על הפעולה ברורה בקריאה לפעולה שלך. יש להשתמש במילות פעולה כמו קריאה, הורדה, לחיצה, הרשמה, התחלה וכו '. אם מדובר ב- CTA מבוסס תמונות, לעתים קרובות תוכלו למצוא את אלה על כפתור מנוגד מאוד. משתמשי הרשת התחנכו ללחוץ על כפתורים, כך שהתמונה נרשמת באופן אוטומטי כפעילות שתוכלו לקחת.
  • הוסף תחושת דחיפות האם הזמן אוזל? האם ההצעה תפוג? האם יש מספר מושבים מוגבל? כל מה שיעזור לשכנע את הקורא לנקוט בפעולה עכשיו במקום מאוחר יותר יגדיל את יחס ההמרה שלך. הוספת תחושת דחיפות היא מרכיב קריטי בכל CTA.
  • דחף יתרונות על פני תכונות - יותר מדי חברות גאות במה שהן עושות במקום היתרונות שהן משיגות ללקוחותיהן. זה לא מה שאתה עושה שמוכר; זה היתרון שמפתה לקוח לקנות. האם אתה מציע הזדמנות לפשט דברים? כדי להשיג תוצאות מיידיות? לקבל ייעוץ בחינם?
  • תכנן את הדרך להמרה - לפוסטים בבלוג, הנתיב נקרא לעיתים קרובות, ראה CTA, נרשם לדף נחיתה והמיר. הדרך שלך להמרה עשויה להיות שונה אך הדמיה ותכנון הנתיב שאתה מעוניין שאנשים יעברו עם התוכן שלך יעזרו לך לעצב טוב יותר ולהמיר יותר בעזרת אסטרטגיית ה- Call To Action שלך.
  • בדוק את קריאות ה- CTA שלך - תכנן מספר גרסאות של קריטי ה- CTA שלך כדי לזהות איזו מהן מניבה תוצאות עסקיות טובות יותר. אחת פשוט לא מספיקה - יותר מדי חברות לא מתפנות לספק עיצובים חלופיים, מילוליות, צבעים וגדלים. לפעמים משפט פשוט מושלם, ופעמים אחרות זה יכול להיות אנימציה.
  • בדוק את ההצעות שלך - ניסיון חינם, משלוח חינם, 100% שביעות רצון, הנחה ... כדאי לנסות מבחר הצעות שונות כדי לפתות גידול בהמרות. הקפד גם למדוד את האפקטיביות הכוללת של הצעות אלה ביחס לשמירת לקוחות! חברות רבות מציעות הנחה תלולה מקדימה רק כדי לאבד את הלקוח בתום החוזה שלהם.

בדוק עוד אינפוגרפיקה ששיתפנו לקבלת מידע נוסף עשה ואל תעשה של קריאות לפעולה יעילות.

קריאה לפעולה אינפוגרפית