מה זה שיווק באמצעות תוכן?

למרות שכותבים על שיווק תוכן כבר יותר מעשור, אני חושב שחשוב שנענה על שאלות בסיסיות עבור שני הסטודנטים לשיווק וכן נוודא את המידע שנמסר למשווקים מנוסים. שיווק בתוכן הוא מונח מעניין. למרות שזה תפס תאוצה של לאחרונה, אני לא זוכר תקופה שבה שיווק לא קשור לתוכן. אבל יש יותר באסטרטגיה של שיווק תוכן מאשר פשוט לפתוח בלוג, אז בואו נשים קצת צבע סביב הביטוי.

מה זה שיווק באמצעות תוכן?

שיווק תוכן הוא תכנון, תכנון, פיתוח, ביצוע, שיתוף, קידום ואופטימיזציה של תוכן שפותח בכדי לרכוש לקוחות חדשים, לשמור על לקוחות קיימים ולהגדיל את ערך קשרי הלקוחות הנוכחיים.

איך עובד שיווק תוכן?

אני מסייע לחברות כבר למעלה מעשור באסטרטגיות שיווק התוכן שלהן. למעלה מופיע סרטון בו השתמשנו כדי לעזור ללקוחותינו להבין כיצד אנו משתמשים בשיווק תוכן כדי להניע עסקים באמצעות האתר שלהם, שיווק ברשת החיפוש, שיווק במדיה חברתית ופרסום מקוון.

יש אנלוגיה שהשתמשתי בה הרבה זמן בכל מה שקשור אליה שיווק לעומת פרסום. פרסום הוא לשים פיתיון על הקרס ולהפיל אותו למים, בתקווה שהדגים ינשכו. שיווק הוא תהליך מציאת הדגים, ניתוח מתי הם נושכים, על מה הם נושכים וכמה זמן לפני שהם נושכים.

תוכן הוא תוכן ... נייר לבן, פוסט בבלוג, סרטון, פודקאסט, אינפוגרפיקה או כל דבר אחר שניתן להמציא בכדי להעביר את המסר שלך. אבל שיווק תוכן דורש הבנה של מי הקהל שלך, אילו מתודולוגיות מתקשרים, גילוי היכן הקהל, ידיעה מה כוונתו, והפקת הסדרות וסוגי התוכן המתאימים עבור אותם לקוחות פוטנציאליים או לקוחות. זה כולל גם את שיטות השיתוף והקידום בהן תשתמש כדי להגיע אליהם.

אסטרטגיות שיווק תוכן

יותר מדי עסקים מבלבלים בין שיווק תוכן כפרסום. הם לא מבינים מדוע ציוץ, עדכון סטטוס או פוסט בבלוג לא הביאו להמרות. שיווק בתוכן אינו מיידי, שיווק באמצעות תוכן הוא אסטרטגיה דורש מומנטום והכוונה כדי שתוכל להנחות את הקהל בתהליך הרכישה, השימור או התהליך המכירה. כמו חיבה היא לדוג, לעתים קרובות אתה צריך להיות בסיס תוכן כדי לקדם בכל שטחי ההזנה כדי למשוך את הקהל שאתה מחפש.

סוגי שיווק תוכן

האנשים ב- QuickSprout כתבו פוסט נהדר ב- סוגי שיווק תוכן ומתי להשתמש בהם. לא נלך לכל סוג, אך ברצוני להתמקד בשש חלקי התוכן המרכזיים שראינו המתאימים ביותר עבור לקוחותינו בבנייתם מדיה בבעלות אֶמְצָעִי:

  • מאמרים - בונה פנטסטי ספריית תוכן עם מאמרים תמציתיים איכותיים העונים על שאלות עבור לקוחות פוטנציאליים, לקוחות ומספקים מנהיגות מחשבתית בענף היא הבסיס של כל חברה כמעט. חברות נוטות להתייחס לבלוג כאסטרטגיה אחת בכל פעם, אך זו באמת אסטרטגיית הכנסות וריבית מצטברת חוזרת. כל פוסט בבלוג ניתן למצוא ולהפנות אליו מדי יום על מנת להגביר את היכולת שלך למשוך, לתחזק ולמכור לקוחות. כתיבת בלוגים לעסקים מספקת מזון לחיפוש ולחברה להתנהלות והינה קריטית לכל ארגון.
  • אינפוגרפיקה - עיצוב גרפיקה אינפורמטיבית שנחקרה היטב הנושאת נושא מורכב, מסבירה אותו ביסודיות ומספקת פורמט נייד הניתן לצפייה ולשיתוף בין מכשירים וטכנולוגיות מרובים היווה יתרון מדהים לכל ארגון שאי פעם עבדנו איתו. DK New Media ממשיך להיות מוביל באסטרטגיה זו, לאחר שחקר, פיתח, תכנן, הפיץ וקידם למעלה ממאה אינפוגרפיות. כמו כן, אנו מספקים את קבצי הליבה בחזרה ללקוחותינו, כך שניתן יהיה להחזיר את הגרפיקה למצגות וחומר שיווקי אחר.
  • ניירות לבנים - בעוד שהאינפוגרפיקה מושכת, גילינו שניירות הלבן ממירים. בעוד שמבקרים באתר שלך לעיתים קרובות קוראים ומשתפים פוסטים ואינפוגרפיקה, הם לעתים קרובות סוחרים בפרטי הקשר שלהם כדי להשיג צלילה עמוקה הרבה יותר לנושא שהם חוקרים. הכוונה של מישהו שמוריד ספר לבן היא לעתים קרובות שהם חוקרים לבצע רכישה מאוד מאוד בקרוב. בניית נתיב מפוסט, אינפוגרפיקה לקריאה לפעולה לדף נחיתה כדי לרשום ולהוריד נייר לבן הייתה יתרון מדהים עבור כל לקוחותינו.
  • מצגות - בניית אמינות, סמכות ואמון בתעשייה שלך בדרך כלל דורשת ממך להציג נושאים בכנסים, סמינרים מקוונים או פגישות מכירה. הצבת מצגות אלה באופן מקוון בפלטפורמות כמו Slideshare, ושיתוף בהן באמצעות פוסטים ומדיה חברתית יכולה לזכות בתשומת לב רבה מצד עמיתייך.
  • וידאו - חובה לכל אסטרטגיית התוכן של כל ארגון הוא וידאו. אם תמונה אומרת אלף מילים, סרטונים יכולים לספק חיבור רגשי העולה על כל אסטרטגיה. מנהיגות מחשבתית, טיפים, סרטוני הסבר, סרטוני המלצות ... כולם מתקשרים ביעילות לקהל שלכם ומבוקשים יותר ויותר מדי יום. שלא לדבר על כך שאנשים לעתים קרובות מחפשים סרטונים יותר מכל מדיום אחר!
  • כתובת אימייל - לדחיקת המסר שלך למנוי יש את התשואה הגבוהה ביותר בכל אסטרטגיית שיווק תוכן. על ידי באופן קבוע באימייל ללקוחות הפוטנציאליים וללקוחות שלך, ההודעות שלך מספקות ערך וגם תזכורת לכך שאתה שם כשהם זקוקים לך. כל האסטרטגיות האחרות הללו יכולות להוביל אנשים למותג שלך שלא מוכנים לבצע רכישה ... אז אתה רוצה להבטיח שהם נרשמים לדוא"ל שלך. לכל אסטרטגיית תוכן חייבת להיות אסטרטגיה שיווקית בדוא"ל כדי לטפח ולהניע מנויים קיימים להמרה.

כיצד לפתח אסטרטגיה לשיווק תוכן

באופן מפתיע, הצעד הראשון שאנו נוקטים בעבודה עם לקוחות אינו מחקר ופיתוח של לוח תוכן. הצעד הראשון שלנו הוא ניתוח האתר הנוכחי והסמכות המקוונת שלהם כדי להבטיח שהם יכולים להוביל מבקר שיווקי חיפוש, אוהד מדיה חברתית או חסיד, או מבקר אחר בתהליך ייצור הלידים. להלן מספר שאלות שאנו מחפשים תשובות להן:

  • האם יש דרך להמרה מכל פיסת תוכן שמובילה את הקורא לפעולה שאתה מעוניין שיעשו?
  • Is ניתוח פרוס כהלכה כדי להבטיח שתוכל למדוד את ההשפעה של שיווק התוכן שלך למקור?
  • האם האתר שלך מותאם כראוי כך שהתוכן שאתה מפתח יכול להימצא בתוצאות מנועי החיפוש הרלוונטיות? אופטימיזציה למנועי חיפוש היא בסיס בסיס לכל אסטרטגיית תוכן.
  • האם התוכן מוצג ומותאם כך שניתן יהיה לשתף אותו בקלות ברשתות החברתיות? ההגברה שתקבל מהמדיה החברתית יכולה להרקיע שחקים לביקורים, להמרות כמו גם למיקום במנועי החיפוש שלך.
  • האם ניתן להציג את התוכן כראוי במכשיר נייד או טאבלט? חלק מלקוחותינו רואים למעלה מ- 40% מהתעבורה שלהם מגיעה מניידים!

ברגע שהבסיס הזה קיים, אנו עובדים לחקור את התוכן בו מתחרים שלך זוכים, לעצב אסטרטגיה שתעזור לך להתחרות, ולפתח לוח תוכן שיניע את המומנטום הדרוש לך כדי להוריד את עלות להוביל (CPL) תוך המשך הגדלת חלקה של קול (SOV), נהיגה ושיפור מספר ההמרות, ובסופו של דבר להגדיל את שלך תשואה להשקעה בשיווק לאורך זמן.

שיווק תוכן אורגני עשוי לקחת זמן רב יותר לחברה שלך בנוח, ולכן להאיץ את אסטרטגיית שיווק התוכן שלך עם פרסום וקידום בתשלום כמו גם אסטרטגיות יחסי ציבור יכולות לעזור לך להשיג לידים רבים נוספים מהר יותר, מבחן ומדידה את האסטרטגיות שלך ביעילות, ולהרחיב את הקהל שלך ולהשפיע בצורה יעילה.

כמה תוכן אנחנו צריכים?

אם כל השאלות שנשאלות על ידי הלקוחות. האנלוגיה שלי היא זו ... שיווק באמצעות תוכן הוא גזע. לשאול אותי כמה תוכן דרוש זה כמו לשאול נהג מירוץ כמה שהם יכולים ללכת לאט לנצח. ככל שהמנוע מכוון יותר טוב, ככל שהצמיגים טובים יותר, הנהג מוכשר יותר - התוצאות טובות יותר.

שיווק בתוכן דורש תרגול, בדיקות ושיפור מתמיד על מנת לנצח את המתחרים שלך! לא מדובר בהפקת תוכן נוסף, אלא בבניית ספריית תוכן מוגדרת המכסה את כל שלבי המסע של הקונה כדי לעזור להם להוביל אותם להמרה.

כמה עולה שיווק בתוכן?

עוד מטומטם של שאלה! אנו ממליצים על תקציב שטוח המתפרש על פניו יחסי ציבור, קידום והפקת תוכן עבור חברות להתחיל. זה יכול להיות די יקר (15 דולר ארה"ב לחודש) אבל זה הבסיס שאנחנו יודעים שעובד טוב. אתה יכול גם להתחיל ללא יחסי ציבור וקידום, רק לוקח יותר זמן להתגבר.

בתוך כמה חודשים, אתה צריך להתחיל לראות מומנטום ולידים מונעים פנימה. בתוך השנה אתה אמור להיות מסוגל להגדיר באופן מלא את התוכנית שלך ולהבין את העלויות הכרוכות בכל ליד. לאחר מכן תוכל לשנות ולאזן את התקציב שלך בין פיתוח תוכן, קידום מכירות ויחסי ציבור כדי למקסם את ההשפעה, להפחית את העלות שלך להוביל ולהוביל ללידים או המרות רבים יותר.

זכור כי המתחרים שלך מכוונים את אסטרטגיית שיווק התוכן שלהם בו זמנית, כך שהתחרות עשויה להגדיל או להקטין - מה שידרוש ממך להתאים את התקציב והציפיות שלך כראוי. יש לנו לקוחות ששולטים בשיווק תוכן מכיוון שחסר תחרות, ויש לנו לקוחות שמתעכבים מהתחרות פשוט כי הם לא יכולים להתאים את המשאבים שהמתחרים שלהם מיישמים. אסטרטגיה נהדרת יכולה תמיד להתחיל לסחוט את התחרות, אם כי!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.