מה עובר עלייך?

מבט מרכבתאתמול אכלתי ארוחת צהריים עם חבר טוב שלי, ביל. כשאכלנו את מרק טורטיה העוף הפנטסטי שלנו ב מבשלת הבירה של סקוטי, ביל ואני דנו באותו רגע מביך שבו כישלון משתנה להצלחה. אני חושב שאנשים מוכשרים באמת מסוגלים לחזות בסיכון ולתגמל ולפעול בהתאם. הם קופצים על ההזדמנות, גם אם הסיכון הוא בלתי נתפס ... וזה מוביל לעיתים קרובות להצלחה שלהם.

אם אני מאבד אותך, הישאר איתי. הנה דוגמה ...

  • חברה א מפתחת יישום פשוט שעובד, אך חסר את כל התכונות הדרושות לפריים טיים. כאשר נוצרת ההזדמנות ללכת ראש בראש נגד התחרות, חברה א 'קובעת ציפיות וקובעת ציר זמן אגרסיבי לפיתוח התכונות הנותרות הדרושות להשלמת החוזה. בינתיים, מבלי שיהיה להם הפיתרון, הם קופצים למשא ומתן ומבצעים את המכירה.
  • חברה ב רואה את ההזדמנות, אך יודע שהיא לא יכולה לעמוד בדרישות הבקשה להצעה, ולכן הם משתחווים בחן וצורכים בהתמדה הלאה עם תוכניתם לשלמות ולדומיננטיות עולמית.

איזו חברה צודקת? חברה א 'לוקחת סיכונים עצומים מול החוזה והלקוח. הם מסכנים את המוניטין שלהם גם בענף. למעשה, כנראה שיש סיכוי טוב שהם יבצעו את מרבית העבודות אך לא את כולן. חברת ב 'אפילו לא מגיעה לשולחן, והעובדה שהם לא קיבלו את החוזה עלולה להכניס אותם לפני שפלוגה א' תסיים.

בעבר, המהנדס השמרני שבי היה מצחיק לפלוגה א 'ולא היה לי שום כבוד אליהם מבטיח יתר על המידה ומתחת-מסירה. אבל הזמנים השתנו, לא? כצרכנים ארגוניים, אנו נוטים לסלוח יותר לחברות שאינן יכולות להגדיר מועדים או לעלות על תכונות קצרות מועד. אנחנו מסתפקים במה שיש לנו.

IMHOלחברה ב 'אין סיכוי בימינו. אני מתחיל להאמין שהיכולת להיכנס למכירה מוקדם ולהיות גמישה בתפוקה היא מה שעושה אותך מצליח. אם יש סיכוי שתצליח, אתה כמעט צריך לנסות תמיד. אחרת, ההזדמנות תחלוף על פניכם.

זה נכון לגבי משרות, זה נכון עם חוזים וזה נכון לגבי שיווק. אם תחכה לעצב את הקמפיין המושלם, לעולם לא תהיה לך הזדמנות להשיק אותו. שם is מרווח מתאים בין שלמות למהירות. אם אתה יכול לספק פחות, אבל לספק את זה לעתים קרובות יותר, אתה לוקח את העסק.

אם הייתי עושה השוואה, הייתי צריך לקחת את המובן מאליו, אפל לעומת מיקרוסופט. ויסטה הייתה שנות שחרור ענקיות בהמתנה. לעומת זאת, נמר (שהזמנתי מראש אתמול) נראה שיפור נהדר עשיר בתכונות ל- OSX. מיקרוסופט משיקה את ה- XBox 360, מערכת משחקים מולטימדיה מלאה עם כל הפעמונים והשריקות. מיקרוסופט משיקה את Zune, נגן מדיה נחמד מאוד בעל מסך גדול שבקושי מגרד את השוק. בינתיים, אפל משיקה את ה- iPod, ה- iPod Shuffle, ה- iPod Nano, ה- iPod Nano החדש, ה- Mac Mini, התצוגה הקולנועית, Appletv, ה- iPhone, ה- iPod הצבעוני, ה- iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... האם אתה מתחיל לראות מה קורה?

למיקרוסופט יש מחזורים מסיביים ואיטיים עם שיאים רדודים ושפל גדול מאוד. גם לאפל היו אתגרים, אך לפני שאפל יכולה לתת דין וחשבון או להביך מספיק זמן, הם משיקים משהו חדש. אפל לא מקפיצה את זה במשך שנה כמו שמיקרוסופט עושה, הם מטפטפים שמועה לכאן או לכאן ואז משיקים. וזה מרגיש שהם משיקים מדי שבוע! אנשים סולחים על חסרונות הגרסה הראשונה (עלות ואיכות) והם עוברים בשמחה לגרסה השלישית והרביעית. טווח הקשב שלנו קצר יותר ואפל מנצלת אותו בצורה מבריקה.

מה אתה מאפשר לעבור לידך? הפסק לחכות שהדברים יהיו מושלמים לקפוץ פנימה. קפוץ פנימה היום או צפה בהזדמנות חולפת על פניך. זו הדרך היחידה שאתה או העסק שלך תצליחו.

הערה: חלק מהפרטים שלי על אפל קיבלו השראה מכך פוסט נהדר על ההצלחה של אפל בכדור האש הנועז.

תגובה אחת

  1. 1

    לחברה A יש גישה נכונה. האמרה "עדיף להיות צודקים ב -80% היום מאשר 100% למחר" מעולם לא הייתה נכונה יותר מאשר היום. המהירות ההולכת וגוברת בה דברים קורים בעולם העסקים ממשיכה להדהים אותי.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.