מדוע אסטרטגיית הרשת שלך נכשלת בך

רשתותהשבוע נכחתי ב יצרני טכנולוגיה, אירוע רשת אזורית פנטסטי המשלב רמקול נהדר ואחריו נטוורקינג פעיל עם אנשי מקצוע טכנולוגיים באזור. הדובר השבוע היה טוני סקלזו, מייסד יוצרי גשם - ארגון האם למייצרים טכניים.

טוני ואני חולקים התלהבות מהרשת שלנו - שלו במצב לא מקוון ושלי ברשת. הוא הצליח לבנות רשת מדהימה של למעלה מ -1,700 חברים כאן באזור וכעת הוא מתרחב לאומית. אני מרגיש שבניתי רשת מדהימה ברשת ... אבל ממשיכה ללמוד המון על נטוורקינג מטוני.

אחד ממפתחות המצגת של טוני הוא זה 80% מהלקוחות החדשים שלך לא יגיע מהרשת המיידית שלך. יותר מדי אנשים מצטרפים לרשתות ומשתתפים בכנסים או באירועים בתקווה לצאת עם ערימת כרטיסי לקוחות פוטנציאליים. המציאות היא שרשתות דורשות יותר מאסטרטגיה אחת - טוני פירק אותן לארבע:

ארבע אסטרטגיות רשת

  • שרשרת המזון - האם אתה מחובר לאנשי מקצוע אחרים המשרתים את אותו הקהל? בשביל שלנו סוכנות, אנשי IT, עורכי דין, רואי חשבון, משקיעים וכו 'נמצאים אחרים ברשת המזון. אני צריך להמשיך להתקשר עם האנשים האלה כדי שיוכלו להפנות לקוחות לארגון שלנו.
  • אירועים - האם אתה מודע לאירועים המתרחשים פנימיים בארגון המעוררים את החלל שהמוצר או השירות שלך יכולים למלא? עבור הסוכנות שלנו, האירוע עם שלושה מלקוחות המפתח שלנו היה מנהל שיווק ראשי חדש או סמנכ"ל שיווק. עלינו להיות מודעים מתי השיווק מחליף ידיים עם חברות כדי שנוכל להיות נוכחים כדי לעזור להנהגה החדשה.
  • משפיע / מקבל החלטות - מי המשפיעים? לפעמים זה בעל העסק, אך פעמים רבות ישנם אנשים העובדים במחלקות אשר משפיעים מאוד על רכישות חיצוניות או על העסקת עובדים. עבורנו אלה יכולים להיות מפתחים, מהנדסי מכירות או אפילו מנכ"לים. חשוב שנרשת עם אותם אנשים כדי שנוכל לקבל מבוא חמים פנימי מעת לעת.
  • גוּמחָה - כמעט לכל חברה יש נישה שהיא עושה בה טוב. הטכנולוגיה שלנו היא ארגוני טכנולוגיה ותוכנה כשירות והחברות שמשקיעות בהן. מכיוון שלסוכנות שלנו יש כל כך הרבה ניסיון ב- SaaS, אנו מבינים את השפה והפעולה הפנימית של חברות אלה - כך שהיכולת שלנו לבצע אסטרטגיות לא מואטת על ידי לימוד המודל העסקי או התהליכים הפנימיים של אותם ארגונים. פשוט פגענו בקרקע.

יש שלוש פעולות שתוכל לבקש ברשת שלך - היכרות, הפניות והמלצות. תלוי בקשר שלך עם איש הקשר העיקרי, אל תהסס לבקש את הסוג הנכון ... עם המלצה שמגיעה רק מהחברים הכי חזקים.

כאשר אתה חושב על הרשת המקוונת שלך ועל קהלי היעד שאליהם אתה רוצה להגיע, האם אתה לוקח בחשבון את המחברים המשניים האלה? אתה צריך להיות!

תגובות 2

  1. 1

    פוסט נחמד, דאג. נטוורקינג פנים אל פנים הוא מדע וגם אמנות. סיכום ארבעת המקורות העסקיים הפוטנציאליים של טוני סקלזו מזכיר לי שאני תמיד צריך לחפש:

    -מקצוענים אחרים שקוראים לאותם לקוחות פוטנציאליים שאני עושה
    -אירועים שגורמים ללקוחות פוטנציאליים להזדקק לשירותי
    -בני האדם שמקבלים את ההחלטות להוציא כסף על השירותים שלי, יחד עם משפיעים בתעשייה - זה קשה; לעתים קרובות הם אנשים שונים לחלוטין המדברים "שפה" שונה לחלוטין ממשתמשי הקצה של השירותים שלי.
    -הסוגים הספציפיים של חברות ואנשים בתוכה מרוויחים הכי הרבה מהשירות שלי.

    זה ברור, אך לא קל. אך יישום רשת פנים-אל-פנים תכליתית מדעית הוא המפתח לעסקים נוספים.

    ג'פרי גיטומר אומר: כל הדברים השווים, אנשים קונים מאנשים שהם אוהבים. כל הדברים אינם שווים, אנשים עדיין קונים מאנשים שהם אוהבים. טכנולוגיות שיווק, אוטומציה בתוספת נטוורקינג (אינטראקציה אנושית) הצלחה שווה.

  2. 2

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.