הבהירות תוקפת את מילות המפתח בעת יצירת קשר

בהירות

חבר טוב שלי במשך שנים רבות הוא סטיב וודרוף, מכריז על עצמו (ומוכשר מאוד) יועץ בהירות, ממשיך לשתף כמה שיחות די מגוחכות בין אתרים ופרופילי מדיה חברתית. הוא שיתף את שלו מועדף בכל הזמנים איתי מלפני כמה שנים:

אנחנו חלוץ למודל חדש לצמיחה בת-קיימא וצרכנית המבוססת על עקרונות של מערכות אדפטיביות מורכבות. זו הנחת יסוד חדשה לאסטרטגיה לעולם העובר שינוי מבני עמוק: הנחות שונות לגבי יצירת ערך, דרך שונה לפיתוח שוק ועסקים, מסגרת התייחסות אחרת לראות ולחשוב. מערכות אקולוגיות הן הבסיס החדש לתחרות. החברות שיודעות למצב ולנהל את עצמן כפלטפורמות לארגון עצמי יכולות להפוך את הצמיחה של גוגל לכמעט מונעת תבניות.

מה זה בכלל אומר? כל כך הרבה מילים ואין לי מושג.

התכוונתי לכתוב את הפוסט הזה זמן מה ואתמול חברתי הטובה האחרת, מרק שייפר, היה הזרז. סימן משותף קו הסימן המסחרי Palmolive, תוקף שומן במגע.

מכאן שמו של הפוסט הזה ... אני מקווה שמארק לא מפריע שגנבתי את הרעיון מהפוסט שלו בפייסבוק. אה, וצריך לציין כי התחום של מארק הוא businessgrow.com... האם זה נהיה יותר ברור מזה?

השיתוף החברתי של סטיב נלחץ בי כבר למעלה משנה. אתר הסוכנות שלנו היה אוסף של ביטוי מילים נפוץ של מילות מפתח שיכול לסנוור את הבולשיטר המדהים ביותר. בכל פעם שסטיב שיתף ביטוי שטויות מאתר אינטרנט, מצאתי את עצמי פותח את הדפדפן כדי לוודא שהוא לא מקבל אותו ממנו Highbridge!

כתוצאה מכך, היה לי מוטיבציה קבוע דף הבית. עברתי בראש מדוע חברות ממשיכות להשתמש בסוכנות שלנו, והכל הסתכם בדבר אחד ... אנו מתקנים את מה שנשבר בשיווק המקוון שלהן. אבל זה לא תמיד דבר אחד ... לפעמים זה המיתוג שלהם, לפעמים העותק שלהם, לפעמים דירוג החיפוש שלהם. כתוצאה מכך כתבתי תסריט קטן ונחמד שפשוט מחליף מילה אחת במשפט.

dk new media בהירות 2

המילה החדשה, המנוסחת בבהירות, היא:

השיווק הדיגיטלי שלך אינו נוהג __________. אנחנו מתקנים את זה.

המונחים שאנחנו מזריקים הם תוצאות, מוניטין, דירוגים, מבקרים, סמכות, לידים, עוקבים, הכנסות, הורדות, מעורבות, הרשמות, החזר ROI, סיכויים, המרות, הקוראים, שימוש, צופים, עליות מכירה, אוהדים, ביצועים, מכירות, שימור, רישומים, רווח, מוּדָעוּת, ו דרישה.

כמובן שיכולתי להתלהב מהתהליך המוכח והמתנה שלנו לפטנטים להגברת הבגרות השיווקית של לקוחותינו (סיפור אמיתי) ... אבל מה זה בעצם אומר? ובכן, המשמעות היא שאנחנו מתקנים מה לא בסדר. בתוך כל מעורבות שיש לנו, זה מוקד תשומת הלב שלנו ובמה שאנחנו רוצים שהלקוחות שלנו יתמקדו גם כן. אנו רוצים להבטיח כי אנו מזהים את הפערים באסטרטגיות השיווק שלהם, ועוזרים להם למלא את הפערים כדי לקדם את עסקיהם.

אני לא יודע שהתרגיל להגיע לאמירה מפורשת וברורה היה על הסרה או צמצום של מילים. זה יכול להיות תרגיל שיכול לעזור לך ליצור בהירות באמצעות מכירות ושיווק משלך. אני כן מאמין שהתהליך שעברתי היה התמקדות במה שהשגנו עבור לקוחותינו במקום התמקדות במי שאנחנו ובמה אנו מסוגלים. לפני שנים כתבתי תמיד על חברות טכנולוגיה תכונות שיווק על יתרונות.

כשאתה ממוקד במה שאתה מסוגל ולא במה שאתה משיג עבור הלקוחות שלך, אני חושב שדווקא כאשר המלאכת המילים משתבשת!

תגובות 2

  1. 1
  2. 2

    משווקים בקטגוריית מוצרי צריכה/משק בית מבינים שמה שאתה מוכר חייב לפתור בעיות של אנשים. השיווק שלך חייב להגדיר את הבעיה ולהציע פתרון ביעילות - בדרך כלל בפחות מ-5-10 מילים. מסיבה כלשהי, משווקי B2B לא מבינים זאת. ובמקרים רבים, המסרים השיווקיים המפותלים ביותר מגיעים מאותם פתרונות שיווקיים שרוכלים.

    מנכ"לים וקופירייטרים בחברות שיווק אוהבים טרמינולוגיה גרנדיוזית כי זה גורם לעבודה שלהם להישמע הרבה יותר עמוקה (והם חושבים שהם יכולים לגבות יותר על זה). בכנות, לרובם אין בהירות של מטרה ואין להם את הביטחון להבטיח הבטחות נועזות - למשל, "אנחנו נעזור לך לפתור בעיה X."

    אם אתה לא יכול להגיד לי - במשפט אחד ובאנגלית פשוטה - מה תעשה עבורי, עבור העסק שלי או עבור המשפחה שלי, אז נותרה לך עוד הרבה עבודה לעשות.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.