אולי תזדקק למומחה לשיווק בדוא"ל אם ...

23190588 ש

פוסט זה נועד לשמש משאב לאלה שיודעים שהם יכולים להפיק ערך רב יותר מערוץ הדוא"ל. לא משנה אם תחליטו להעסיק אנשי מקצוע חיצוניים, כגון סוכנות שיווק בדוא"ל, או כישרון פנימי; מדריך זה יעזור לך להעריך ולהעריך מחדש את מאמצי השיווק הנוכחיים שלך בדוא"ל.

בואו נסתכל על המספרים

דוא"ל היה סוס העבודה השיווקי במשך עשור, וזה לא צפוי להשתנות בזמן הקרוב. זה מאפשר מיקוד מכיוון שהוא מונע נתונים. זה מניע מכירות ישירות. זה בונה מערכות יחסים, נאמנות ואמון. הוא תומך גם במכירות בערוצים ישירים אחרים:

  • על פי איגוד השיווק הישירשיווק בדוא"ל הניב החזר השקעה של 43.62 דולר על כל דולר שהוצא עליו, זה כפול מזה של סגנית האלופה הראשונה.
  • סיכום מאת MarketingSherpa מדינות, אלו שרואים את היעילות של תוכניות הדוא"ל שלהם פוחתות, נוטים יותר להיות בעלי עמדות ארגוניות קצרות ראייה כלפי הטקטיקה. ארגונים עם השקפות מוכוונות על השקעות בדוא"ל קוטפים את הפירות.
  • מועצת ה- CMOדוח Outlook Marketing '08 סקר את התוכניות והדעות של 650 משווקים. שיווק באימייל היה אזור היעד העיקרי להשקעה.
  • בסקר קמעונאים, Shop.org קבע כי "דואר אלקטרוני הוא הטקטיקה המוצלחת ביותר בסך הכל".

לטפל בשיווק בדוא"ל באופן אישי?

אם אין לך קשר סוכנויות קיים או שיש לך מספיק כישרון פנים, שקול זאת:

  1. אתה (כלומר אתה או הצוות שלך) מכיר את העסק שלך; האם אתה גם בקיא בשיווק בדוא"ל?
  2. אם כן, האם יש לך זמן ואנרגיה לייעל את המאמץ?
  3. איך השיווק המשולב וה- CRM שלך משתווים מול המתחרים שלך?
  4. האם שיווק הדוא"ל שלך מניב מכירות, בונה נאמנות ומפחית עלויות שיווק?
  5. האם תוכנית הדוא"ל שלך מבוססת על נתונים מחקריים ו / או היסטוריים?
  6. האם העבודה שלך בבית חוסכת או עולה לך כסף?

כבר יש לך מומחה?

אם כבר יש לך סוכנות שיווק או עזרה חיצונית אחרת, שאל את עצמך:

  1. האם הם מתמחים בדוא"ל או שהם שירות מלא?
  2. האם הם מייצרים החזר השקעה שעולה בקנה אחד עם הממצאים לעיל?
  3. האם הם חושבים עלינו בלי להידחף?
  4. האם הם מבינים את שוק היעד והתהליכים העסקיים שלנו?
  5. האם הם בדקו וייצרו רווח מכל האפשרויות?
  6. האם עבודתם למען שיטות עבודה מומלצות, מרגשות ומשקפות?

חלקי המשוואה לשיווק דוא"ל

שיווק בדוא"ל יכול לכלול רכישת לקוחות, טיפוח לידים, הפעלה מחדש ושימור לקוחות וכמובן מכירות ישירות, מה שאומר שמכלול שלל תהליכים ושירותים מעורבים, כולל:

  • אסטרטגיה ומחקר
  • תכנון עריכה וקידום מכירות
  • כתיבת העתקים ופיתוח תוכן
  • עיצוב וקידוד
  • רשימת צמיחה ובניית קהילה
  • פילוח רשימות ושיפור הרשימה
  • התנהגות & פרופיל לקוחות
  • העברת הודעות וניטור מסירות
  • שילוב בין ערוצים
  • ספק שירותי דואר אלקטרוני (ESP) או הערכות פתרונות דיוור פנימיים
  • טיפוח עופרת ומכירות ישירות / למעלה / צולבות
  • בדיקות רב משתנות ואופטימיזציה של התוכנית

אם הרשימה שלמעלה כוללת יותר ממה שאתה עושה, זה עשוי להיות אינדיקטור חזק לכך שאתה פחות מנצל את הערוץ הרווחי הזה. אולי הגיע הזמן לשותף חדש בשיווק או שאולי תצטרך להקצות מחדש תקציבים ו / או לספק לצוות הבית שלך הכשרה רבה יותר?

אם (באופן רשמי) החלטת שאתה זקוק לעזרה, הישאר מעודכן. בפרק השני והאחרון נדון כיצד למצוא ולהעריך כישרונות מתאימים המתאימים לצרכים הייחודיים שלך ועומדים במגבלות התקציב שלך.

תגובות 3

  1. 1

    סקוט - זה הפוסט האהוב עלי עד היום. עצה מדהימה! כל כך הרבה חברות נאבקות במשאבים שיש להן ולא מצליחות למצות את הפוטנציאל שלהן. שם תמיד שותפות עם מומחים היא החלטה נהדרת!

  2. 2

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.