הסוכנות שלך מבאסת

סוכנות 2

אתמול דיברתי בדטרויט במטה תאגיד בינלאומי המונה עשרות חברות בנות. המצגת שלי הייתה בת שעה והתמקדה איך להסתכל ניתוח אחרת ... לחפש מידע שהם אפילו לא היו מודעים לקיים ולא איך זה השפיע על העסק המקוון שלהם. למצגת היו ביקורות משבחות ושעתיים אחר כך עדיין לא עזבתי את דטרויט. ישבתי ושוחחתי עם מנהיגי שיווק מכמה חברות.

החוט המשותף של השיחה היה שלא היה להם מושג שהכלים קיימים. החוט המשותף הנוסף היה שכל החברות התקיימו קשרים גדולים מאוד עם סוכנויות לאומיות ובינלאומיות. גם הם לא היו מרוצים מדי.

סוכנות: סגל המשחק או הכוח המפעיל; מצב היותו בפעולה; פעולה; מַכשִׁירִיוּת.

שאלתי איזה כיוון נותנו להם הסוכנויות. אין. שאלתי אם הסוכנויות נכחות באירוע. לא. שאלתי את התהליך שבו הם קפצו למגמות שיווק עם הסוכנות שלהם. הם נאלצו לבקש הצעת מחיר. (האם אתה יכול לדמיין שאתה מחזיק בפסגה שיווקית והסוכנות שלך לא נמצאת?)

זה לא סיפור בודד. למעשה, אנו עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם מספר סוכנויות לקוחותינו כרגע וזה תמיד בערך אותו דבר. אנו בסופו של דבר להיות היועץ המהימן של החברה, והסוכנות מצהירה שהם ירכיבו הצעת מחיר. הם בונים את האתר, אנחנו מתקנים את האתר. הם מוכרים אותם על פיתרון, אנו מיישמים אותו נכון. הם גובים הון, אנו גובים מה שווי ההתקשרות לחברה.

יש הבדל עצום בין סוכנות לקבלן משנה. אם אתה פותח את המותג שלך וזה פרויקט רגיש לזמן שבו החברה זורקת לך מדריך למיתוג ... אתה לא סוכנות, אתה קבלן משנה. אם אתה לא מתקשר ללקוחות שלך מגמות והזדמנויות ... אתה לא סוכנות, אתה קבלן משנה. אם הלקוח שלך מתקשר אליך ושואל על הכלים או הטכנולוגיות העדכניים ביותר ... אתה לא סוכנות, אתה קבלן משנה.

המילה סוכנות באה מהמילה agentia, שמקורה agens. זה אומר "לעשות" or "לעשות" or "לפעול". כשאתה חושב על המילה, זה מספק תמונה של קולקטיב של אנשים בעלי סמכות שאתה מעניק להם פעילות שדורשת את המומחיות שלהם ... הם זרוע או הרחבה של העסק שלך.

סוכנות 2

קבלני משנה מספקים הצעות מחיר. קבלני משנה מספקים לוחות זמנים. קבלני משנה מקבלים שכר ללא קשר לסיכון. סוכנויות מספקות הכוונה, מספקות אסטרטגיה, מספקות מיקוד, מספקות תשובות ... וצריכות להיות להן סיכון.

את העתיד חברה אכן מספק את שניהם. אנו מבצעים קבלני משנה מסוימים ואנו עובדים כסוכנות לאחרים. אני מקווה להשיל בסופו של דבר את כל קבלנות המשנה, אבל פרויקטים לפעמים מדליקים את האורות אז אנחנו לוקחים אותם. לעתים קרובות אנחנו לא נהנים מהם. כאשר חוזה פרויקט נקבע אלינו, הלקוחות בדרך כלל מכתיבים את הדרישות ואין לנו מקום במעורבות לחרוג או להתאים ציפיות לטובת הלקוח.

כסוכנות, לפעמים אנחנו מתווכחים עם הלקוח. לפעמים אנחנו אפילו מפטרים אותם. כל כך הרבה חברות רגילות להעסיק קבלנים עד שהם שוכחים איך זה שיש מאמן, מנהיג ושותף שיגידו לך מה אתה צורך לעשות. אם אתה רוצה לנצח, אתה מקבל מאמן. אם אתה רק רוצה שמישהו אחר ירוץ בשבילך במירוץ ... אל תצפה לנצח. סוכנויות מייצרות זוכים.

אני מאמין למילה סוכנות הוא אחד המונחים הנפוצים ביותר בתעשיית השיווק. הלוואי שעוד סוכנויות פשוט קראו לעצמן חנויות. חנויות לוגו, חנויות אתרי אינטרנט, חנויות מדיה חברתית, חנויות וידאו. עם חנות אתה נכנס, משלם ויוצא החוצה. כמובן, חנות לא תוכל לגבות את אותו השכר שעושה סוכנות ... אולי זו הבעיה!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.