התוכן שלך מסריח מכיוון שהוא חסר אלמנטים אלה

מסריח

דוח אחר תעשייה ממשיך לכאורה את העובדה שרלוונטיות יתר והתאמה אישית הם מפתחות מוחלטים להגדלת אחוזי ההמרה. אז מדוע אם כן משווקי תוכן ממשיכים לכתוב דחף כללי שהוא בדיוק כמו ההנעה של כולם? אמש ערכתי מצגת אצל מקומי ניצוצות אירוע וקראתי לזה:

התוכן שלך מבאס. בדיוק כמו שרציתם.

הנקודה שלי עם המצגת לא הייתה להעליב את היכולת של אנשים לכתוב תוכן; זה היה לבקר את יכולתם לכתוב תוכן לקהל שלהם. אנו נוטים תמיד לחזור על כתיבת תוכן זה אנו מאמינים חשוב, אבל זה רק מתחבר לשבריר מהקהל הכללי שלנו.

הבעיה שלנו היא שהקהל שלנו מגוון. לשני לקוחות פוטנציאליים עם דמוגרפיה זהה יהיו תהליכים רבים ושונים לקידום מערכת יחסים עם החברה שלך. איננו נוטים לקחת זאת בחשבון.

לעשות תוכן טוב יותר

5 אלמנטים לשיפור התוכן שלך

  1. הגדל את ההכרה - על ידי הוספת תמונות, אודיו או וידאו תגביר את ההשפעה וההכרה של המאמר שאתה כותב.
  2. הפוך לשיתופי - אופטימיזציה של תוכן לבניית ערך הקוראים אם הם חולקים אותו היא אסטרטגיה מדהימה. עזרו לקוראים להרחיב את הרשת שלהם, עזרו לקוראים לקדם את זהותם, עזרו לקוראים להשתתף בשיתוף תכנים לקהילה שלהם, או הודיעו להם על סיבה שהם ישתפו כי אכפת להם.
  3. החלטות תמיכה - חלק מהקוראים מושפעים מאמון, עובדות, יעילות, רגש של שילובים ביניהם. תוכן מאוזן שמכיל את כל האלמנטים הללו יתחבר לקוראים רבים יותר.
  4. לשכנע פעולה - לכלול תוכן שמניע שכנוע - קישור, הדדיות, קונצנזוס, מחסור, עקביות וסמכות.
  5. התאמה אישית - אנשים לא מפעילים את כיבוי החיים שלהם כאשר הם מגיעים או עוזבים את העבודה. רכישות עסק מושפעות מחברים, בני משפחה, והתפתחותנו האישית. רכישות אישיות מושפעות מהעבודה שלך. רכישת רכב, למשל, יכולה להיות מושפעת מהחששות לקילומטראז 'בגין נסיעה ארוכה.

לדוגמה, ערכנו אתמול סקירה עם חברת סחר אלקטרוני. יש להם שימור לקוחות מדהים ושיעורי המרה גבוהים, אך עם הזמן הם התקשו לרכוש לקוחות חדשים. כששוחחנו איתם, הדבר הראשון שהם אמרו לנו היה עד כמה חברתם ייחודית. הם היו 100% אמריקאים. רוב מרכיבי המוצרים שלהם היו מתוצרת אמריקאית (חלק מהמרכיבים לא ניתן היה לרכוש כאן). הם ענו לטלפונים שלהם לכל שיחה. והם בונים את המחסן שלהם מופעל על ידי שמש!

  • אני מבין שזה תרחיש קיצוני, אבל כל מה שהם היו גאים בו בחברה שלהם היה קשה או כמעט בלתי אפשרי למצוא באתר שלהם! מה אם נשנה את התוכן שלהם באמצעות הדברים הבאים:

    1. הוסף תמונה של המתקן כדי להשפיע על המבקר ברגע שהגיעו לאתר.
    2. לחלוק את ה חדשות על השגת עצמאות אנרגטית. אחריות חברתית וסביבתית היא סיבה שרבים מהקוראים ישתפו בה.
    3. כלול עובדות בענף, אינפוגרפיקה, ניירות לבנים, המלצות ומחקרי מקרה שיעזרו לתמוך במבקרים. החלטות.
    4. ללקוח כבר יש כמה הצעות משלוח ראשוניות והנחות בחינם. אולי הוספת תאריך תפוגה מסוים יכולה לשכנע את האדם על ידי הגשת ההצעה נָדִיר.
    5. אנשים אלה היו נלהבים! מדוע לא לכלול סרטונים שניצלו את ההיסטוריה של החברה, את שירות הלקוחות המדהים וכמה מהפרופילים הייחודיים של העובדים? מְקַשֵׁר אישית עם הקהל יניע המרות.

    שוב, מה שאתה מאמין שהוא קריטי למוצר או לשירות שלך הוא לא בהכרח מה שהלקוח שלך מאמין שהוא קריטי. הסוכנות שלנו מתמקדת בדרך כלל בהמרות. אך לפעמים לקוחות מתעניינים יותר באיכות התוכן שאנו מספקים. זה משהו שעלינו לזכור כשאנחנו כותבים תוכן שמקדם את החברה שלנו!

    מה אתה חושב?

    אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.